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成都龍湖悠山郡住宅營銷推廣創(chuàng)作預(yù)案（135頁）.ppt

資源ID：143160 資源大小：2.01MB 全文頁數(shù)：111頁
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成都龍湖悠山郡住宅營銷推廣創(chuàng)作預(yù)案（135頁）.ppt

1、龍湖悠山郡龍湖悠山郡 2 0 1 32 0 1 3 年年推廣創(chuàng) 作預(yù) 案推廣創(chuàng) 作預(yù) 案藝術(shù)著藝術(shù)著奔跑奔跑世上，所有的相遇，都是久別重逢。如果現(xiàn)在還來細(xì)說牧馬山，到底是怎樣的一座山頭？似乎有些老生常談，但又實(shí)在是舊情難耐。從2008年長橋郡上山，到2011年悠山郡占山，龍湖與牧馬山可謂是此愛綿綿總相逢，只是世間所有的愛，最后都會(huì)變成家長里短的生存之道。更何況逾五年的生存之路上，還要遇到如此形形色色的對手：蔚藍(lán)卡地亞的七星級已成為行業(yè)的標(biāo)高；處境艱難的亞特蘭蒂斯依然不容小視；更有為數(shù)不少拿價(jià)格當(dāng)飛刀的刺客比如廊橋水鄉(xiāng)；還有本地號稱龍頭霸占

2、著全山渠道通路的臵信牧山麗景；何況，士氣滿滿的北大溪山樾也正在往這個(gè)山頭來的路上。有宿敵，有強(qiáng)盜，更有后來者覬覦的眼睛。牧馬山的競爭烈度從來都是成都各板塊的楷模：無錯(cuò)位，大家都是限貸重災(zāi)的資源型低密度產(chǎn)品；無休戰(zhàn)，每一年每一時(shí)節(jié)都會(huì)有殊死沐血的搏斗；無間隙，幾乎每一條逃生通道上都有他人的背影。也正如此，我們能理解，悠山郡一度追求的“裸奔”式需求，畢竟，跑量的牧馬山頭，跑，是大家都在做的事情。 2013年之初，我們把“跑的姿態(tài)”提上悠山郡的議事日程，因?yàn)椋藨B(tài)，更多時(shí)候已成為悠山郡能否跑出個(gè)好成績的關(guān)鍵。壹換個(gè)姿態(tài)再跑從2013年的營銷任務(wù)和2012年的市場印象說起。

3、 20132013年年?duì)I銷任務(wù)：營銷任務(wù)：全年7億的簽約任務(wù)（獨(dú)院：4億聯(lián)排：3億）全年的結(jié)算目標(biāo)9.3億, 回款目標(biāo)6.9億存在聯(lián)排與獨(dú)院產(chǎn)品的漲價(jià)需求 20122012年的年的市場印象：市場印象：市場銷售額一度名列前茅，環(huán)境優(yōu)越品牌優(yōu)越加之價(jià)格再優(yōu)越的取勝之道。一旦溢價(jià)，溢價(jià)產(chǎn)品呈滯后銷售，價(jià)格低的市場印象帶來絕對阻力。一邊是，伴隨著2013年新品的出現(xiàn)，有漲價(jià)的需求，一邊是，市場死守著你就是低價(jià)剛需別墅的固有感知。與其說這兩者之間是矛盾，不如說是，一個(gè)命題如何改觀因價(jià)格因素形成的項(xiàng)目低總價(jià)剛需市場印象龍湖別墅，在牧馬山，從長橋郡的高端開始，到悠山郡的低價(jià)占市，當(dāng)高高的段位，以喜聞樂見的價(jià)格被市場廣泛享有，占有市場是不難的，但是要再回到高價(jià)的段位，則成為難事。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，2012年，優(yōu)點(diǎn)的廣告更多是在配合悠山郡的營銷爆破，我們有瀆職的一面，更多

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