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金域藍灣超高層住宅項目營銷總結分享（29頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：儒*** 編號：147887 2021-07-02 29頁 6.12MB

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1、萬科金域藍灣超高層住宅項目營萬科金域藍灣超高層住宅項目營銷總結分享銷總結分享 2 關鍵字關鍵字：逆勢營銷、標桿、回款、結算逆勢營銷、標桿、回款、結算案例簡介案例簡介：項目一期推售，突破片區價格與銷售速度；但二期開盤時間一再推延、客戶流失，且遇9.27之后市場開始調整，于07年12月22日開盤，銷售率65%，實現均價15800元，其尾盤銷售影響3個月之后的三期蓄客，也擠壓了三期的定價空間；在一期的光環下，三期發售籌備工作與二期尾盤銷售重疊，定價空間觸頂，客戶量不足，市場觀望情緒彌漫，超高層如何逆勢突圍？案例適用范圍案例適用范圍：城市標桿項目（價格、產品與品牌三個方面）2、市場領跑者城市標桿項目（價格、產品與品牌三個方面）、市場領跑者背后的故事：背后的故事：另類解讀之您未曾知道的另類解讀之您未曾知道的“金域藍灣金域藍灣” 3 營銷執行的四要素：營銷執行的四要素：背景、目標、動作、結果背景、目標、動作、結果目標背景動作結果指引依據支撐導致反饋歸納目標：特定時間內需完成的一系列指標背景：市場、產品及客戶現況動作：達成目標的一系列營銷動作結果：營銷動作后最終的目標實現情況 4 項目基本情況介紹項目基本情況介紹基本參數：總占地：2.4萬平米總建面：9.2萬平米商業面積：0.15萬平米容積率：3.9 總戶數：581 車位數：63、90個綠化率：35 1 1棟棟 2 2棟棟 4 4棟棟 5 5棟棟 3 3棟棟優點：優點：一線海景、都市中央、萬科力作、濱海度假。一線海景、都市中央、萬科力作、濱海度假。缺點（針對缺點（針對0808年剩余戶型）：年剩余戶型）：面積大、單價貴、總價高、實用率低、回款壓力大、無客戶、營銷費用低。面積大、單價貴、總價高、實用率低、回款壓力大、無客戶、營銷費用低。 N 背景 5 0808年存量年存量274274套，套，7.337.33億億 3 3、4 4、5 5棟存量棟存量112112套，套，3.073.07億億三房三房9292套套面積面積166166 貨值貨值2.092.09億億四房四房1313套套面積面積202202 貨值貨值0.510.51億億兩房兩房5656套套面積面積103103 貨值貨值0.830.83億億三房三房9090套套面積面積180180 貨值貨值2.55

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