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1、目錄 Content 1 2 任務(wù)目標(biāo) 推幸費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷總控 重點(diǎn)工作 市場(chǎng)情況分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 目標(biāo)客戶定位 市場(chǎng)分析/區(qū)域特征 永修市場(chǎng)表現(xiàn) 永修縣近5年住宅年均成交37萬(wàn)方，成交金額年均22億元，平均單價(jià)為6000元/平方米； 2020年1-8月份，住宅年均成交21萬(wàn)方，成交金額年均14億元，銷售均價(jià)為6583元/平方米。 26.8 40.9 53.7 43.2 20.5 12.1 23.2 35.2 27.1 13.5 4505 5674 6556 6277 6583 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0.0 10.0 20.0 30.0 42、0.0 50.0 60.0 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年1-8月 2016-2020年永修縣商品房成交情況表 成交面積（萬(wàn)平方米） 成交金額（億元） 成交單價(jià)（元/平方米） 2020年年9月，永修住宅成交備案均價(jià)為月，永修住宅成交備案均價(jià)為6269元元/，城市核心區(qū)住宅均價(jià)約，城市核心區(qū)住宅均價(jià)約6700元元/ ，永修商業(yè)成交備案均價(jià)為，永修商業(yè)成交備案均價(jià)為8709元元/，城區(qū)核心商業(yè)約，城區(qū)核心商業(yè)約21000元元/。 市場(chǎng)分析/區(qū)域特征 永修存量現(xiàn)狀 永修縣商品房可售套數(shù)為14178套，可售面積為135萬(wàn) 永修縣庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)永修縣庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 總庫(kù)存總庫(kù)存 住宅 商3、業(yè) 實(shí)際庫(kù)存 套數(shù)（套） 14178 11248 2930 面積（平方米）135 114 21 修正庫(kù)存 套數(shù)（套） 12467 10123 2344 面積（平方米）面積（平方米）119119 102102（城區(qū)（城區(qū)7171） 1717（城區(qū)（城區(qū)1414） 按按2020年年1-8月份的月均銷售月份的月均銷售2.56萬(wàn)方去化速度，住宅庫(kù)存去化周期為萬(wàn)方去化速度，住宅庫(kù)存去化周期為2年年 根據(jù)永修縣房管局?jǐn)?shù)據(jù)根據(jù)永修縣房管局?jǐn)?shù)據(jù)，目前目前 永修縣商品房永修縣商品房可售面積為可售面積為135135萬(wàn)萬(wàn) ，其中住宅其中住宅114114萬(wàn)萬(wàn)，商業(yè)為商業(yè)為 2121萬(wàn)萬(wàn)，根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)，住宅住宅 的死庫(kù)存一般為的死庫(kù)存一般為5 5- -1515% %，而商業(yè)而商業(yè) 的整體死庫(kù)存為的整體死庫(kù)存為1010- -3030% %，我們我們 按住宅按住宅1010% %，商業(yè)商業(yè)2020% %折中計(jì)