深圳現代國際寫字樓項目銷售策劃總結匯報方案.ppt
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上傳人：故事
編號：150800
2021-07-09
49頁
3.39MB
1、1 現代國際項目總結匯報現代國際項目總結匯報 2 前期策劃工作回顧前期策劃工作回顧 3 產品包裝產品包裝 物業整體形象物業整體形象國際化、大氣、品質感；國際化、大氣、品質感； 大堂、電梯廳、走道、洗手間等公共部分形象大堂、電梯廳、走道、洗手間等公共部分形象國際化、品質感、細節的投入；國際化、品質感、細節的投入； 售樓處及樣板房形象售樓處及樣板房形象物業品質的首要載體，國際高端寫字樓的商務體驗；物業品質的首要載體，國際高端寫字樓的商務體驗； 營銷推廣營銷推廣 樓書、折頁、報版等平面表現形象樓書、折頁、報版等平面表現形象國際化、品質感；國際化、品質感； 活動組織活動組織商務感及品位。商務感及品位。2、 服務服務 發展商形象發展商形象誠信、服務、實力；誠信、服務、實力； 營銷組織形象營銷組織形象強化專業氣質的打造；強化專業氣質的打造； 物管形象物管形象物業保值增值的一個重要因素。物業保值增值的一個重要因素。 項目總體營銷戰略的回顧項目總體營銷戰略的回顧 品牌及形象拔高，精細化營銷提升附加值品牌及形象拔高，精細化營銷提升附加值 現代國際營銷執行報告現代國際營銷執行報告 4 項目營銷節奏控制策略項目營銷節奏控制策略 銷售階段銷售階段 銷售周期銷售周期 銷售率銷售率 咨詢階段咨詢階段 2006.82006.8- -2006.112006.11 開盤階段開盤階段 2006.122006.12- -23、007.12007.1 35%35% 強銷階段強銷階段 2007.22007.2- -2007.42007.4 20%20% 持銷階段持銷階段 2007.52007.5- -2006.72006.7 30%30% 尾盤階段尾盤階段 2007.82007.8- -2007.92007.9 15%15% 合計合計 1010個月個月 100%100% 現代國際營銷執行報告現代國際營銷執行報告 目前銷售率已超過目前銷售率已超過85%,85%,完全實現了前期設定的銷售目標完全實現了前期設定的銷售目標 5 開盤階段工作總結與反思開盤階段工作總結與反思 6 開盤階段（開盤階段（2006.12-2007.1） 階段推廣策略階段推廣策略 銷售階段銷售階段 開盤階段開盤階段 宣傳策略宣傳策略 1.形象宣傳與價值賣點導入有機結合，互為促進； 2.整合營銷全面啟動，形象和價值強勢出擊； 3.強化“產品發布會”的戰
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