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1、西安史家灣項(xiàng)目 2017年?duì)I銷總結(jié)及2018年?duì)I銷計(jì)劃 西安史家灣項(xiàng)目營(yíng)銷部 2017年12月8日 提 綱 目標(biāo)/貨量 營(yíng)銷策略 分月執(zhí)行 公司支持 節(jié)點(diǎn)回顧 工程 節(jié)點(diǎn) 推售 計(jì)劃 線上 渠道 線下 渠道 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 1月1日4月22日9月28日 10月28 日 11月17 日 11月25 日 雁鳴湖 彩虹跑 項(xiàng)目重 新開(kāi)放 高層認(rèn)籌 （6000元） 高層2#意向客戶 收取房審資料 高層2#認(rèn)籌 繳納20000元 高層2# 取證 高層2# 首開(kāi) 12月16 日 12月22 日 12月29 日 疊墅媒體/ 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 疊墅4、5、 6、8#取證 疊墅4、5、 6、8#開(kāi)盤(pán) 同行轉(zhuǎn)介 售樓部 暖2、場(chǎng)DIY 年底 客戶答謝宴 售樓部 暖場(chǎng)DIY 高層2# 余貨去化 10.28外展、巡展開(kāi)始 兼職派單帶客開(kāi)展 10.28立豐外展持續(xù)進(jìn)行 線上媒體 軟文推廣 11.17候車亭、電梯看板 線上媒體軟文推廣全面進(jìn)行，燈桿旗隨后跟進(jìn) 4-9月期間，項(xiàng)目處于封盤(pán)，相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)作停滯狀態(tài)，11月11 日展示區(qū)重新開(kāi)放，11月17日2#高層取得預(yù)售證，隨后營(yíng)銷動(dòng) 作得以正常開(kāi)展 類別數(shù)量 總來(lái)電1100 總來(lái)訪5474 收取資料180 認(rèn)籌量178 解籌量142 截止12月3日累計(jì)認(rèn)購(gòu)186套 上半年受到調(diào)控政策影響，營(yíng)銷工作暫停，高層2#取證后，相 關(guān)營(yíng)銷工作順利推進(jìn)，短時(shí)間蓄客，開(kāi)盤(pán)解籌率80%，高于3、市 場(chǎng)平均水平 銷售回顧 4月22日 10月28 日 11月17 日 12月16 日 11月25 日 推廣 節(jié)點(diǎn) 彩虹跑取證前主畫(huà)面取證后主畫(huà)面 推廣回顧9月28日銷售中心重新開(kāi)放后，推廣主打海倫堡品牌形象，取證后 輸出項(xiàng)目案名及具體產(chǎn)品信息，總體來(lái)說(shuō)推廣受限，推廣周期短 主打品牌形象主打產(chǎn)品信息 立豐外展 社區(qū)巡展街頭派單 快閃巡游競(jìng)品攔截 11月17日，項(xiàng)目取得預(yù)售證，所有渠道動(dòng)作高強(qiáng)度作業(yè)，各線下 拓客動(dòng)作全面鋪開(kāi)，以外展、巡展、派單的形式進(jìn)行片區(qū)及企事業(yè) 單位人流密集區(qū)拓展，編制5公里內(nèi)詳細(xì)作戰(zhàn)地圖，分人分區(qū)帶責(zé) 作戰(zhàn) 渠道回顧 4月22日 11月18 日 11月25 日 雁鳴湖彩虹跑展示區(qū)開(kāi)放活動(dòng)同行維護(hù)活動(dòng) 11月22 日 高層2#首開(kāi) 通過(guò)1次大活動(dòng)，2次節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)、同行維護(hù) 活動(dòng)進(jìn)行客戶增量，建立市場(chǎng)認(rèn)可度 活動(dòng)回顧 項(xiàng)目成交客戶分布區(qū)域主要集中于城東、城