地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
2、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限 的購買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
3、目 錄 第一章 營(yíng)銷部組織構(gòu)架及崗位職責(zé) 第二章 行政管理辦法 行政制度 行為規(guī)范 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 營(yíng)銷部獎(jiǎng)懲條例 離職人員管理 第三章 業(yè)務(wù)管理辦法 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)制度 業(yè)績(jī)歸屬 折扣管理 傭金管理 第一章 營(yíng)銷部組織構(gòu)架及崗位職責(zé) 第二章 行。
4、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
5、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動(dòng) 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會(huì) 大廟會(huì) 超市大贏家 全家福攝 影活動(dòng)。
6、是通過政府審批的婁底標(biāo)志性建筑,是業(yè)主尊崇身份和地位的 有力象征. 該項(xiàng)目總高度 99.8 米, 負(fù) 1 層為地下車庫,14 層裙樓為城南 新區(qū)一站式休閑購物中心,5 層為架空層花園. 6 層以上雙子塔樓為高檔觀景豪宅和總統(tǒng)復(fù)式宮寓高檔觀。
7、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧 客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
8、823.82 E E地塊地塊 6.906.90 地上住宅建面地上住宅建面 16.8716.87 其其 中中 D D地塊地塊 7.477.47 E E地塊地塊 9.409.40 容積率容積率 1.601.60 其其 中中 D D地塊地塊 1。
9、盤時(shí)間十分集中.僅 2015 年下半年的三個(gè)月內(nèi),就有四個(gè)大型樓盤售中開盤:金桂農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)東盟文化 汽車城萬盛商業(yè)廣場(chǎng)中華城. 2 產(chǎn)品供應(yīng)量大,而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.在售的幾大新推項(xiàng)目,天地樓三年內(nèi)的市場(chǎng)推售量將達(dá)到 2000 多 棟,均以天。
10、 20082008年銷售計(jì)劃年銷售計(jì)劃 20072007年企劃推廣計(jì)劃年企劃推廣計(jì)劃 第一部分2007年?duì)I銷總結(jié) 1銷售總結(jié) 1.1 銷售業(yè)績(jī)總結(jié) 年初制定目標(biāo)年初制定目標(biāo) 實(shí)際情況 推案量 202202套套 61套 大定套數(shù) 159159。
11、州市淮安市毗鄰.市區(qū)距南京市直線距離約50千米,屬于 南京都市圈內(nèi)伙伴城市,一小時(shí)車程可達(dá)南京祿口機(jī)場(chǎng). 作為安徽作為安徽東部要塞東部要塞的的滁州滁州 作為安徽作為安徽商業(yè)重鎮(zhèn)商業(yè)重鎮(zhèn)的的滁州滁州 作為安徽作為安徽內(nèi)引外聯(lián)內(nèi)引外聯(lián)的的滁州滁。
12、推廣策略 第五部分第五部分 20102010年?duì)I銷推廣計(jì)劃年?duì)I銷推廣計(jì)劃 目目 錄錄CATLOGCATLOG 第一部分第一部分 20102010年銷售指標(biāo)年銷售指標(biāo) 第二部分第二部分 20092009年登記客戶分析年登記客戶分析 第三部分第。
13、享受區(qū)域生活由前瞻區(qū)域規(guī)劃感受配套逐步完善,過渡到享受區(qū)域生活 配套配套的升級(jí). 營(yíng)銷方案 Implementation of the program 目錄 CONTENTS 12011年成都城南市場(chǎng)分析 22011年雍湖灣客戶情況 320。
14、好的居住地城市最好的居住地 嘉魚高尚住宅大集合 大盤品質(zhì)盤 地段地段 景觀資源聚集地景觀資源聚集地 新城市商業(yè)中心地新城市商業(yè)中心地 二喬三湖,超大商 業(yè)休閑中心,全面的 城市配套規(guī)劃,嘉魚 屈指可數(shù) 還是地段還是地段 新城市形象的展示區(qū)新。
15、32萬,其中商業(yè)面積達(dá) 22000.項(xiàng)目產(chǎn)品包括中高層高層,其中以高層產(chǎn)品為主.社區(qū)配套有高級(jí) 會(huì)所商業(yè)街醫(yī)療保健站等. 一期開盤共推售500余套,當(dāng)天全部售罄,主要以2房3房為主; 恒大名都 策略 快 速 復(fù) 制 成 熟 模 式 集 中 。
16、優(yōu)勢(shì)是什么 問題12,你銷售產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特方法是什么 問題13,你現(xiàn)在的顧客是誰請(qǐng)描述他的特征 問題14,他們的購買習(xí)慣是 問題15,他們?yōu)槭裁促I你的產(chǎn)品和服務(wù) 問題16,誰是你最好的顧客和可能的顧客 問題17,你的市場(chǎng)占有率是多少 問題。
17、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14.1 登記來人388組 接聽來電213通 甲方累積 登記來人216組 接聽來電50通 一客戶情況分枂 需求面積 100平以下:77組,120130:104組 130140:163組。
18、憲生武漢市市長(zhǎng)李憲生 20年前的投資發(fā)展機(jī)會(huì)在深圳;10年前在上海;今天,最好的投資機(jī)會(huì)在 武漢. 中國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)的第6位 科技教育綜合實(shí)力居全國(guó)第3位 武漢是中國(guó)9大金融中心之一 武漢是華中地區(qū)最大的物資貿(mào)易中心 武漢是華中地區(qū)最。
19、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃的制定. 2.2. 工作程序:工作程序: 2.1 報(bào)告編寫營(yíng)銷計(jì)劃編寫格式 2.1.1 項(xiàng)目情況 1 四周情況 2 公建配套的分布情況 3 戶型配比 2.1.2 銷售任務(wù)銷售價(jià)格 1 銷售任務(wù):在規(guī)定的銷售期內(nèi),需完成的銷售。
20、活動(dòng)及禮品費(fèi)用 8.項(xiàng)目參評(píng) 9.賣場(chǎng)包裝及銷售道具 10.房交會(huì)及外展 11.售樓中心意境區(qū)及 樣板房管理費(fèi) 12.交房區(qū)域包裝費(fèi)用 13.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 14.營(yíng)銷雜費(fèi) 拍攝 模特題字零星平面設(shè) 計(jì)等 15.XX廣告費(fèi)用 16.XX公司代。
21、資過熱的時(shí)候,如內(nèi)需無法較快增長(zhǎng),在宏觀調(diào)控治理投資過熱的時(shí)候,如內(nèi)需無法較快增長(zhǎng), 加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào) 控造成更大的問題.控造成更大的問題。
22、思廣告版面 預(yù)定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現(xiàn)場(chǎng)包裝方案及費(fèi)用 預(yù)算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構(gòu)思制作內(nèi)容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費(fèi)用預(yù)算 提交并確定方案。
23、啟 動(dòng) 基 本 要素 均價(jià)與推廣 價(jià)格逐步接 軌 接待管理 2 現(xiàn)場(chǎng)管理接待管理洽談 管理銷售統(tǒng)管物業(yè)口徑 管理 乙 方 出 具 要 點(diǎn) 方 案, 甲方編制文本 銷售部 物 業(yè) 口 徑 管 理是核心,將 定 期 進(jìn) 行 方 案制定 日 1 。
24、階段客戶總結(jié) .項(xiàng)目階段營(yíng)銷總結(jié) .項(xiàng)目營(yíng)銷面臨問題 89月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 89月營(yíng)銷開發(fā)商配合事項(xiàng) 下階段營(yíng)銷策略思考下階段營(yíng)銷策略思考 服服 務(wù)務(wù) 創(chuàng)創(chuàng) 造造 價(jià)價(jià) 值值 項(xiàng)目商鋪余貨盤點(diǎn)項(xiàng)目商鋪余貨盤點(diǎn) 剩余貨量中,住宅只剩余10套,商。
25、在銷售物料的準(zhǔn)備工作上是比較 耗時(shí)的,因此,我們建議方總盡快審批方案和工作計(jì)劃. 一銷售工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 1 確定開盤時(shí)間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 4255.30 3。
26、買力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧 客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分 。
27、會(huì)所樣板間所 帶來的品質(zhì)沖擊 法寶三:開盤前的密集型廣告投放強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)全面釋放 三西安恒大的企業(yè)精神形成 一個(gè)能破能立的企業(yè) 一個(gè)具有超強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè) 一個(gè)能創(chuàng)造奇跡的企業(yè) 四良好的市場(chǎng)口碑 恒大雙盤位列西安東郊銷售前十名 五扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)和。
28、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場(chǎng)場(chǎng)管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
29、籌 繳納20000元 高層2 取證 高層2 首開 12月16 日 12月22 日 12月29 日 疊墅媒體 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 疊墅45 68取證 疊墅45 68開盤 同行轉(zhuǎn)介 售樓部 暖場(chǎng)DIY 年底 客戶答謝宴 售樓部 暖場(chǎng)DIY 高層2 余貨。
30、網(wǎng)站站 廣廣播播電電臺(tái)臺(tái) 招招商商工工作作 招招商商策策劃劃招商前期準(zhǔn)備 招招商商執(zhí)執(zhí)行行主力店招商 招招商商物物料料主力店介紹資料 推推廣廣工工作作 推推廣廣策策略略全全案案推推廣廣策策略略及及計(jì)計(jì)劃劃 推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行 戶外廣告牌 公交。
31、50 31871139 41816289 2一單元 1114736 2114736 房源銷售與去化情況表 開盤總結(jié) 樓號(hào)戶型套數(shù)成交剩余 剩余房源占 比 備注 1 115.123630617 104.2272304258集中在15層與18層。
32、化品質(zhì)二期入市銷售文化品質(zhì) 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)180220180220 平平 天驕峰景150套君山200套萬科翡麗山100套 君山200套黃旗山1號(hào)500套龍光君御旗峰1000套天利中央花園170套中信凱旋公館250套萬科翡麗山500套鼎豐尚境100。
33、搜房網(wǎng) 珠海香山房產(chǎn)網(wǎng) 珠海騰訊房產(chǎn)網(wǎng) 喜馬拉雅APP頭版12版面新聞?lì)^條 微信公眾號(hào) 燈桿旗 尺寸 尺寸 尺寸 樓體 樓梯條幅尺寸 樓體包裝尺寸 案場(chǎng) 吊牌尺寸 易拉寶尺寸 燈箱機(jī)尺寸 住宅銷控表尺寸 車位銷控表尺寸 畫框尺寸 案場(chǎng)物料 。
34、籌 繳納20000元 高層2 取證 高層2 首開 12月16 日 12月22 日 12月29 日 疊墅媒體 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 疊墅45 68取證 疊墅45 68開盤 同行轉(zhuǎn)介 售樓部 暖場(chǎng)DIY 年底 客戶答謝宴 售樓部 暖場(chǎng)DIY 高層2 余貨。
35、籌 繳納20000元 高層2 取證 高層2 首開 12月16 日 12月22 日 12月29 日 疊墅媒體 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 疊墅45 68取證 疊墅45 68開盤 同行轉(zhuǎn)介 售樓部 暖場(chǎng)DIY 年底 客戶答謝宴 售樓部 暖場(chǎng)DIY 高層2 余貨。
36、民 目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象渠渠道道周邊社區(qū)及會(huì)員短信 活活動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè) 定定 目目標(biāo)標(biāo)人人數(shù)數(shù) 天天目目標(biāo)標(biāo)總總?cè)巳藬?shù)數(shù)客客流流提提升升率率客客單單價(jià)價(jià) 銷銷售售額額 天天銷銷售售總總額額 銷銷售售提提升升率率客客單單價(jià)價(jià)提提升升率率 品品牌。
37、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
38、 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 一 市商業(yè)環(huán)境基本狀況 二 市同類商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查統(tǒng)計(jì) 三 消費(fèi)者消費(fèi)范圍消費(fèi)水準(zhǔn)分析 以上三項(xiàng)應(yīng)在項(xiàng)目考察初期已完成 二項(xiàng)目二項(xiàng)目分析分析 一項(xiàng)目定位一項(xiàng)目定位 某項(xiàng)目是集休閑購物餐飲娛樂等多功能服務(wù)于一體的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)。
39、文件招標(biāo)文件 32 某住宅項(xiàng)目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)招標(biāo)招 標(biāo) 文 件 招標(biāo)文件編號(hào): 建 設(shè) 單 位:某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司招標(biāo)代理單位:某咨詢有限公司二八年二月目 錄 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書第躊頤叼借溝鵬轅遍燼塑亂蛇桃射熊汁撼歸式束殺乾莊痞謙訖勤。
40、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營(yíng)銷中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。
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