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1、 論售樓處踩盤的潛準(zhǔn)則論售樓處踩盤的潛準(zhǔn)則 第一部分：踩盤者的潛規(guī)則 1、到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 我想很多人都有踩盤的經(jīng)歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看 同行的盤子，說白了就是為了搜集情報和增長見識。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法 或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的。但是行 業(yè)要發(fā)展，個人要進(jìn)步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。作為地產(chǎn)策劃人，跑盤是必修課， 尤其是有規(guī)模實力的地產(chǎn)中介公司對此要求尤為嚴(yán)格。代理公司到異地代理項目，項目負(fù)責(zé)人2、都會和銷售 人員一起踩盤，其實在前期作業(yè)的時候該得到的各個樓盤情況大都掌握，為什么還還要踩呢？原因無他， 只是想了解各樓盤的銷售實力。同時也想讓我的銷售人員向同行學(xué)習(xí)， 所謂的情報其實就是信息經(jīng)過收集、整理、加工、分析、升華的產(chǎn)物，在這里收集的工作其實可以使用很 多不同的方法來實現(xiàn)，有的時候公開的信息經(jīng)過加工之后形成的情報比詢問出來的信息準(zhǔn)確和有效的多。 同時在收集的時候，必須帶著目的去收集。 所謂“耳聽為虛，眼見為實”。不了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠 讓自己的產(chǎn)品比競爭對手更吸引消費者。 2、明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間 地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是市3、調(diào)部/市場部的人， 其它的諸如策劃部、 銷售部、 公司老總等人則相對較少， 也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員。 很多時候市調(diào)的人對踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤 建設(shè)數(shù)據(jù)和查看工程進(jìn)度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉(zhuǎn)一圈既可以。如果要了解售樓的進(jìn)度 以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應(yīng)該和售樓人員進(jìn)行交流，當(dāng)然這種交流可以是公開的，也可以是隱蔽的， 這里有兩個原則，一是根據(jù)情況選擇公開和隱蔽；另一個就是需要個人素質(zhì)在起作用，不要刺探一些不應(yīng) 問得問題，僅問常規(guī)性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應(yīng)是在大量信息被整理、分析之后得出。 到售樓處有幾個時間段要避開： 一是上午 9 點以前不要去,因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天 的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去