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2018年海南齊瓦頌長租公寓銷售模式研究報告.pdf

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上傳人：故事編號：159275 2021-07-20 31頁 4.79MB

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1、一、長租公寓一、為什么會出現長租公寓前提： 2017年臨近旺季結束，三亞房價出現巨大波動，為了穩定市場，政府出臺了一系列的限購政策。齊瓦頌處于限購區域，并且由于產權式酒店性質，要求有 70%自持。一、為什么做長租公寓為了快速去化70%的自持，又不違反限購規定。經過多輪溝通，最終決定通過與客戶簽訂長租合同（租期20年，到期仍未可轉產權的，后續繼續免租給客戶使用），以租賃價格（可售價7折的價格）將房屋使用權轉讓給客戶。同時約定若政策放開可辦理產權，客戶按約定的轉售價補足差額給開發商后，由開發商按政策規定辦理相關產權等方式進行長租。在海棠灣一線海景項目公寓大約 6 萬-7 萬/，2、部分二線項目大約4 .5萬-5 .5萬/的前提下，我們做出68平兩房168萬均價，89-102平三房268萬均價的長租產品，來做海棠灣的攪局者。二、產品介紹 2房2廳1衛建筑面積約68 此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。通透對流，采光性好實用兩房，獨立廚房設計約2米進深寬景陽臺，戶戶觀景 Y203-A 悅海公寓戶型鑒賞 3房2廳1衛建筑面積約89 Y203-B 悅海公寓戶型鑒賞通透對流，約9.5米整體面寬，采光性好實用三房，主次分明約2米進深寬景陽臺，戶戶觀景此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。 3房2廳2衛建筑面積約102 Y203-C 悅3、海公寓戶型鑒賞通透對流，約10米整體面寬，采光性好實用三房，雙衛設計，動靜分區約2米進深寬景陽臺，戶戶觀景此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。 4房2廳2衛建筑面積約126 Y203-D 悅海公寓戶型鑒賞約15米觀景面寬，采光性好實用四房，雙衛設計，動靜分區入戶花園，闊綽主臥套房，尊貴感強此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。三、價值挖掘通過探討產品、項目區位、市場現狀挖掘出產品十大優勢，打造出差異化產品，吸引客戶，快速去化。優勢1：價格洼地、價值高地全款=首付？齊瓦頌兩房全款170萬（備注：兩房 68*2.5萬/=170萬）少付齊瓦頌三房全款223萬（備注：三房 89*2.5萬/=223萬）土福灣兩房首付211萬（備注：兩房 65*6.5萬/*50%=211萬）海棠灣三房首付308萬（備注：三房95*6.5萬/*5

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