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1、銀海大理項(xiàng)目山水間銀海大理項(xiàng)目山水間 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 2007.4.15 2007 GW-SZ-23-2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 對(duì)于在旅游區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)無(wú)任何條件支持的項(xiàng)目，除對(duì)于在旅游區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)無(wú)任何條件支持的項(xiàng)目，除 非銀海有完全必要的理由，否則世聯(lián)不贊成在此非銀海有完全必要的理由，否則世聯(lián)不贊成在此 情形下進(jìn)行銷售；情形下進(jìn)行銷售； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 Part1Part1 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 限制條件限制條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 市調(diào)完成后，有關(guān)項(xiàng)目目標(biāo)的溝通同容市調(diào)完成后，有關(guān)項(xiàng)目目標(biāo)的溝通同容 項(xiàng)目的目標(biāo)是什么？項(xiàng)目的目標(biāo)是什么？ 5.195.19開(kāi)盤(pán)，至七月底2、銷售開(kāi)盤(pán)，至七月底銷售2020套，至七月份完成回套，至七月份完成回 款款14001400萬(wàn)元，萬(wàn)元，40%40%、40%40%、20%20%的速度；的速度； 希望在希望在5.15.1亮相，至少是有動(dòng)作（不一定是正式開(kāi)亮相，至少是有動(dòng)作（不一定是正式開(kāi) 盤(pán)）；盤(pán)）； 有幾塊地已看好，之所以未動(dòng)，是因?yàn)楸卷?xiàng)目沒(méi)有幾塊地已看好，之所以未動(dòng)，是因?yàn)楸卷?xiàng)目沒(méi) 動(dòng)，需要看看本項(xiàng)目的效果；動(dòng)，需要看看本項(xiàng)目的效果； 一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點(diǎn)是一、二、三一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點(diǎn)是一、二、三 期，它們之間的開(kāi)發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見(jiàn)；期，它們之間的開(kāi)發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見(jiàn)； 項(xiàng)目的時(shí)間不能拖后3、，是個(gè)確定的時(shí)間；項(xiàng)目的時(shí)間不能拖后，是個(gè)確定的時(shí)間； 政府資源要用起來(lái)，以本項(xiàng)目作為他們的政績(jī)；政府資源要用起來(lái)，以本項(xiàng)目作為他們的政績(jī)； 銷售，緊急目標(biāo)銷售，緊急目標(biāo) 項(xiàng)目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理；項(xiàng)目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理； 試驗(yàn)田角色？試驗(yàn)田角色？ 項(xiàng)目定位，長(zhǎng)遠(yuǎn)目項(xiàng)目定位，長(zhǎng)遠(yuǎn)目 標(biāo)標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 客戶目標(biāo)分析客戶目標(biāo)分析 大理項(xiàng)目在銀海地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)中，承擔(dān)什么樣的角色？大理項(xiàng)目在銀海地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)中，承擔(dān)什么樣的角色？ 銀海過(guò)往在昆明開(kāi)發(fā)，是個(gè)城市型開(kāi)發(fā)企業(yè)銀海過(guò)往在昆明開(kāi)發(fā)，是個(gè)城市型開(kāi)發(fā)企業(yè) 大理項(xiàng)目是個(gè)旅游熱點(diǎn)區(qū)域的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)銀海大理項(xiàng)目是個(gè)旅游熱點(diǎn)區(qū)域的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)銀海 是全新的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)是全新的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 銀海在大理有較好的政府資源，有繼續(xù)拿地開(kāi)發(fā)的想銀海在大理有較好的政府資源，有繼續(xù)拿地開(kāi)發(fā)的想 法法 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6