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1、銀海大理項(xiàng)目山水間銀海大理項(xiàng)目山水間 營銷戰(zhàn)略與策略營銷戰(zhàn)略與策略 Part1Part1 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 限制條件限制條件 市調(diào)完成后，有關(guān)項(xiàng)目目標(biāo)的溝通同容市調(diào)完成后，有關(guān)項(xiàng)目目標(biāo)的溝通同容 項(xiàng)目的目標(biāo)是什么？項(xiàng)目的目標(biāo)是什么？ 5.195.19開盤，至七月底銷售開盤，至七月底銷售2020套，至七月份完成回套，至七月份完成回 款款14001400萬元，萬元，40%40%、40%40%、20%20%的速度；的速度； 希望在希望在5.15.1亮相，至少是有動(dòng)作（不一定是正式開亮相，至少是有動(dòng)作（不一定是正式開 盤）；盤）； 有幾塊地已看好，之所以未動(dòng)，是因?yàn)楸卷?xiàng)目沒有幾塊地已看好，之所以未動(dòng)，2、是因?yàn)楸卷?xiàng)目沒 動(dòng)，需要看看本項(xiàng)目的效果；動(dòng)，需要看看本項(xiàng)目的效果； 一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點(diǎn)是一、二、三一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點(diǎn)是一、二、三 期，它們之間的開發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見；期，它們之間的開發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見； 項(xiàng)目的時(shí)間不能拖后，是個(gè)確定的時(shí)間；項(xiàng)目的時(shí)間不能拖后，是個(gè)確定的時(shí)間； 政府資源要用起來，以本項(xiàng)目作為他們的政績；政府資源要用起來，以本項(xiàng)目作為他們的政績； 銷售，緊急目標(biāo)銷售，緊急目標(biāo) 項(xiàng)目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理；項(xiàng)目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理； 試驗(yàn)田角色？試驗(yàn)田角色？ 項(xiàng)目定位，長遠(yuǎn)目項(xiàng)目定位，長遠(yuǎn)目 標(biāo)標(biāo) 客戶目標(biāo)分析客戶3、目標(biāo)分析 大理項(xiàng)目在銀海地產(chǎn)整體開發(fā)中，承擔(dān)什么樣的角色？大理項(xiàng)目在銀海地產(chǎn)整體開發(fā)中，承擔(dān)什么樣的角色？ 銀海過往在昆明開發(fā)，是個(gè)城市型開發(fā)企業(yè)銀海過往在昆明開發(fā)，是個(gè)城市型開發(fā)企業(yè) 大理項(xiàng)目是個(gè)旅游熱點(diǎn)區(qū)域的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)銀海大理項(xiàng)目是個(gè)旅游熱點(diǎn)區(qū)域的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)銀海 是全新的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)是全新的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 銀海在大理有較好的政府資源，有繼續(xù)拿地開發(fā)的想銀海在大理有較好的政府資源，有繼續(xù)拿地開發(fā)的想 法法 大理項(xiàng)目在銀海企業(yè)發(fā)展中，承擔(dān)什么角色？大理項(xiàng)目在銀海企業(yè)發(fā)展中，承擔(dān)什么角色？ 為銀海建立全新的旅游地產(chǎn)開發(fā)模式積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展銀為銀海建立全新的旅游地產(chǎn)開發(fā)模式積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展銀 海新的業(yè)務(wù)模塊（如四季花城的成功，對(duì)于萬科城鄉(xiāng)結(jié)海新的業(yè)務(wù)模塊（如四季花城的成功，對(duì)于萬科城鄉(xiāng)結(jié) 合區(qū)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)建立的意義；合區(qū)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)建立的意義； 建議項(xiàng)目目標(biāo)：走穩(wěn)妥路線，積累旅游地產(chǎn)全新開發(fā)模式的經(jīng)