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1、降價方式之思考與探索降價方式之思考與探索 china*2011-10-19 政策調(diào)控 消費者持幣觀望 開發(fā)商資金鏈緊張 成交量大跌 樓市慘淡 ？ 降降 價價 你準備好了嗎 一、降得 ; 2 2、開發(fā)商也可找些大客商來談、開發(fā)商也可找些大客商來談, ,分批賣分批賣, ,現(xiàn)在有不少企業(yè)或集團在回收可投現(xiàn)在有不少企業(yè)或集團在回收可投 資的房產(chǎn)資的房產(chǎn), ,雖然開發(fā)商利潤減少但資金運轉(zhuǎn)得于緩解雖然開發(fā)商利潤減少但資金運轉(zhuǎn)得于緩解; ; 3 3、開發(fā)商也可以客戶購買的套數(shù)或總價來優(yōu)惠、開發(fā)商也可以客戶購買的套數(shù)或總價來優(yōu)惠, ,這樣對客戶間的議論或吵這樣對客戶間的議論或吵 鬧就能降低鬧就能降低, ,也是2、開發(fā)商對外優(yōu)惠的一種說辭也是開發(fā)商對外優(yōu)惠的一種說辭; ; 4 4、開發(fā)商在資金短缺的情況下可以以客戶的首付來定優(yōu)惠幅度、開發(fā)商在資金短缺的情況下可以以客戶的首付來定優(yōu)惠幅度, ,誰的首付誰的首付 比例交的最多優(yōu)惠就最大比例交的最多優(yōu)惠就最大; ; 方式十：降價的具體操作方式 1 1、（內(nèi)部）團購、（內(nèi)部）團購 3-5人2%，5-8人3%，8-10人3.5%,10-15人4%，15-20人5%，20人以上 最高可優(yōu)惠10% 2 2、贈家電、金銀首飾、名牌消費品：、贈家電、金銀首飾、名牌消費品：可充抵房款 3 3、貼息：、貼息：期房調(diào)價后用，一年內(nèi)每月貼息300-500不等 4 4、抽獎：、抽獎3、：進門抽獎，抽到相應折扣，在總房款中扣除 5 5、一口價：、一口價：直接降價，用于中高端樓盤，效果好 6 6、10%10%或或20%20%免首付：免首付：當然不是直接免，主要看這筆帳怎么算，合適 了就可以打動中、低端客戶 7 7、內(nèi)部認購：、內(nèi)部認購：期房炒作必用法寶 8 8、議價、議價：這個在4線城市廣為流傳，但前提下是開發(fā)商認可 9 9、贈送裝修：、贈送裝修：也是暗折 1010、拍賣：、拍賣：如：有噱頭做網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上淘房，網(wǎng)上搶購等。 1111、特價房：、特價房：推少量特價房，引發(fā)搶購同時配合治療保障，價值保證、現(xiàn)場活動 等增加人氣，初步小勝后媒體報導，加推小部分房源。 1212、組合型或套餐型優(yōu)惠：、組合型或套餐型優(yōu)惠：前期VIP卡發(fā)送，優(yōu)惠一部分，然后認籌時1000抵 5000或更大一點優(yōu)惠，最后開盤時做個團購價，最后再來一點全款9.8，按揭 9.9之類的，這樣看似復雜優(yōu)惠多，但