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1、內部資料嚴禁外傳 陸川賣點價值提升復盤分享 敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 2 一、客戶成交分析 VS 1、大品牌 千億房企 世界500強 2、物業服務熱情，口碑好 3、交房即得證 4、遠離主干道及施工道路 5、50米小高層 6、真實綠化率高 成交原因 1、區位（靠山） 2、收樓久 3、抗拒精裝（認為裝修差） 4、競品降價，戶型大首付高且沒有兩年分期 5、決策人異地，他人代看 不成交原因 敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 3 二、市場踩盤總結 市 場 認 知 度苑區效果市場價格 陸川市場對于品牌認知 度，具有一定認知度。較為認 可物業，對于陸川品質 不好傳聞主要來源于網絡對于 品2、牌影響，但受目前交 樓后【維修進度不及時】問題 ，以至于工程口碑較差。 陸川交付苑區品質及樓棟 樓間距，我司產品均不弱于競品 或等同，同等條件下我司存在交 付園區舒適度優勢。 目前市場價格暗踩均價均在 4300-5000元期間，我司產品 精裝5200-5400，受限于總價 高條件，雖物業價值較為強勢 ，但仍未足以支撐價格間拉差 。 敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 4 三、頭腦風暴&價值提煉 陸川龍脈下的 東山景觀樓王 龍脈山下 絕版珍藏美宅（毛坯） 五萬畝東山公園 絕版景觀美宅（毛坯） 副標：12月21日 陸川12棟絕版毛坯 盛大加推 項目核心價值定位ICON圖章：大品牌 好物業 交樓3、即得證 1200戶業主的選擇 陸川龍脈下的 東山景觀樓王 龍脈山下 絕版珍藏美宅（毛坯） 五萬畝東山公園 絕版景觀美宅（毛坯） 副標：12月21日 陸川12棟絕版毛坯 盛大加推 項目核心價值定位ICON圖章：大品牌 好物業 交樓即得證 1200戶業主的選擇 多看十里風景 ，少吸一分煙塵 60米樓距，正南北，絕版毛坯 十里景觀樓距 標桿物業美宅 貴多五六十，買最好物業房 項目定位語 千億實力 好物業 鮮氧舒適家 買房要選好物業 社區好房 價值提煉 01 價值提煉 02 價值提煉 03 價值提煉 04 敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 5 四、定位及價值點炒作調整 結合踩盤調研，市場認可價值最大化，項目核心配套價值炒作建議 調整前：陸川服務標桿社區 1、中國品牌物業 1200戶陸川業主的選擇 2、24小時物業監控 為家護航 3、立體園林景觀