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1、運(yùn)河?xùn)|運(yùn)河?xùn)|1 1號(hào)溝通傳播策略號(hào)溝通傳播策略 第一部分：核心策略思考 第二部分：溝通傳播策略 第三部分：部分創(chuàng)作表現(xiàn) 第一部分：核心策略思考 本次提案的目的在兩次提案的基礎(chǔ)上完成項(xiàng)目核 心的提煉 前兩次提案我們的收獲是 增加基數(shù)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群范圍 提高來訪客戶成交率，更有效率的達(dá)成銷售 是三期推廣銷售的關(guān)鍵！ 提高來訪客戶成交率的障礙 提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不平衡 現(xiàn)場展示和體驗(yàn)不足，未能完全發(fā)揮自身優(yōu)勢 面對(duì)這些障礙，我們是否可以跨越回到三期 二期入伙，為三期提供了最好的體驗(yàn)場所 11451145套單位、多種戶型、多種面積區(qū)間的 產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)供需平衡 創(chuàng)造了提高成交率的最好機(jī)會(huì) 提高成交2、率所存在的障礙可以被跨越 因此： 在如何增加基數(shù)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群范圍的解決 方案上，黑弧做了重新思考。 從消費(fèi)者入手 消費(fèi)者洞察消費(fèi)群來源 三期所面對(duì)的消費(fèi)群依然主要來源于莞城、 南城及東城三個(gè)片區(qū) 莞城客群 1、以自住為主，兼具升值的投資功能 有一定的資金實(shí)力和穩(wěn)定的收入，出 于對(duì)莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業(yè)， 其目的是自住兼具升值的投資功能 消費(fèi)者洞察購買動(dòng)機(jī) 東城、南城客群 1、以自住為主， 有一定的資金實(shí)力和穩(wěn)定的收入，出 于對(duì)莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業(yè)， 其目的是自住兼具升值的投資功能 消費(fèi)者洞察購買動(dòng)機(jī)（續(xù)） 結(jié)論一： 目標(biāo)消費(fèi)群購買的目的主要以自住 為主，因此，對(duì)產(chǎn)品的3、品質(zhì)和使用 功能要求較高。 消費(fèi)者洞察購買障礙 莞城客群： 在莞城生活多年，對(duì)莞城存在一定的依賴 和依戀，隨著東城、南城的日益發(fā)展，眼 光逐漸被轉(zhuǎn)移，加之莞城的日益老化和缺 乏新勢力的涌現(xiàn)，對(duì)莞城逐步失去信心。 消費(fèi)者洞察購買障礙（續(xù)） 東城、南城客群： 工作的需要，和莞城豐富的配套資源是該 部分群體選擇莞城的重要原因，但日益被 趕超和莞城發(fā)展前景的不明朗又使其猶豫 不決。 結(jié)論二： 消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的過程中顯得猶 豫不決，其背后的原因就在于對(duì)片 區(qū)及項(xiàng)目的信心不足。 消費(fèi)者在內(nèi)心深處對(duì)莞城是充滿期待的， 只是現(xiàn)實(shí)的狀況讓其看不到希望 結(jié)合以上兩點(diǎn)我們看到： 渴望在莞城有新的生活、新氣象、 新風(fēng)貌 我們發(fā)現(xiàn)： 面對(duì)這種情況 如果我們可以點(diǎn)燃人們未來在莞城 生活的希望，將有機(jī)會(huì)贏得消費(fèi)者 青睞。同時(shí)，對(duì)于運(yùn)河?xùn)|1號(hào)而言， 也是一個(gè)合理的解決方案。 回到項(xiàng)目，看看我們能否做到 從發(fā)展商分析 專