房地產市場新常態下的營銷策略新思維研究報告.pdf
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2021-07-29
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1、內部資料嚴禁外傳1 內部資料嚴禁外傳 逆襲我們的時代 營銷新常態下的策略新思維 營銷中心市場管理部 1月 內部資料嚴禁外傳2 一 房地產營銷新常態 Contents 目 錄 二 營銷主命題 三 新常態下的策略新思維 四 總部給予區域/項目的支持 內部資料嚴禁外傳3 一、房地產營銷新常態 1.市場在變3.對手在變 2.客戶在變4.媒體在變 內部資料嚴禁外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產進入“白銀時代” 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高，行業整合加速 房企集中度繼續大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌，7家凈利潤跌破10%紅線克爾瑞 142、4家上市房企凈利潤率同比下滑7.86%，超50%公司業績下滑蘭德咨詢 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業金額、面積集中度分別達38.37%和22.43% CRIC 中國房地產測評中心 綠地、萬科、萬達、保利、恒大、中海 2014中國房地產企業銷售金額TOP100 內部資料嚴禁外傳5 1.1 市場在變 2015行業迎來新常態 量價齊升難現 經歷數次政策調整 仍難再現量價齊升局面 去庫存仍是上半年主旋律 諸多城市目前庫存壓力仍處于高位， 供大于求的格局尚未根本扭轉 在巨大的去化壓力面前房價還有進一步調整的空間； 多數企業庫存也處于高位，不愿“以價換量”犧牲利益； 3、項目間隔調整普遍沒有到位，房企庫存去化速度緩慢； 房價有進一步下探等可能。 預計樓市價格先降后穩 伴隨人口紅利褪去,剛需/改善性需求主力人口趨于下降,整個市場供求 相對平衡部分城市供過于求,房地產行業迎來新常態; 內部資料嚴禁外傳6 1.1 市場在變 “大營銷”是未來發展趨勢 房企攜手非地產行業 整合資源營銷程度深化 1.強強聯合下，客戶可享受更多額外福利，如嘀嘀免費看房，淘寶賬單抵 房款，并促進合作方間客戶相互轉化； 2.雙方可實現資源互補并擴大影響力。 營銷創新更加注重渠道和實用性，“渠道為王”、“以價換量”定律不會改變； 隨著房企轉型成效顯現，運營將愈發重要，且運營互聯網化速度加快。 營銷創新實用化，運營互聯網化 “大營銷”帶來的改變 去年，房企攜手非房地產行業整合資源的營銷方式頗具成效，這一 營銷模式仍將延續
地產商業
上傳時間：2022-04-25
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