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橡膠四廠地塊房地產項目營銷報告-102p.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：166577 2021-07-31 99頁 9.70MB

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1、1 沈沈陽陽市市橡橡膠膠四四廠廠地地塊塊房房地地產產項項目目營營銷銷報報告告目標導向目標導向目標一：目標一：業績量化目標業績量化目標 1616年銷售額沈陽市鐵西區年銷售額沈陽市鐵西區TOPTOP3 3 目標二：目標二：團隊素質及能力沈陽市名列前茅，團隊目標非量化團隊素質及能力沈陽市名列前茅，團隊目標非量化成交率成交率10%10%以上以上個人住房公積金存貸款利率相應調整。 6月28日，央行再出重磅組合拳，宣布降息2.25%+降準 0.5% 8月26日，一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至 4.6%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至 1.75%。 6月8月 10月24日起，金2、融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至4.35%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至1.5%； 9月1日，168平方米以下的住房，如果總價和容積率方面符合規定，就可以被認定為普通住宅，契稅由4%調整為1.5%。 9月 10月 9月30日，央行與銀監會聯合發布通知明確在不實施“限購” 措施的城市，對居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例調整為不低于25%。 3月1日央行下調金融類機構貸款基準利率0.25% 宏觀政策環境宏觀政策環境直接直接直接直接直接金融直接金融金融金融金融金融金融 2.22.2 1515年土地年土地市場熱度低至冰點3、市場熱度低至冰點，供銷，供銷雙雙降均降均不及不及20112011年的年的1/101/10。20162016年鐵西年鐵西老城區土地集中放量，助推土地市場回暖，老城區土地集中放量，助推土地市場回暖，1.51.5年內市場競爭加劇。年內市場競爭加劇。受城市開發、規劃、政策等多方因素影響，自2014年以來土地市場供銷均大幅下降，今年更是雙雙達到最低點-供應量和成交量均不及2011上半年的十分之一。在城市可供用地大幅縮減的情況下，樓面地價仍然呈下滑走勢，各房企的拿地熱情已經明顯減少。 2016年鐵西老城區29宗地塊待售，未來一定時期內住宅市場競爭將進一步加劇。 2016年鐵西老城區待售土地29宗；其中建設大路以北土地25宗；本案周邊近期出讓土地以商業用地性質為主，對本案利好。最大威脅地塊為彈簧廠地塊，對于本案來說應搶市場先機奠定項目熱銷口碑及回款目標。土地市場分析土地市場分

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