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2019房產首付貸金融產品推介實施方案.pdf

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上傳人：故事編號：167031 2021-08-01 20頁 1.18MB

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1、首付貸金融產品推介實施方案營銷管理中心 2019.09.20 01 前言為撬勱銷售，實施首期分期（6個月內）的項目越來越多，據監控數據顯示：2019年1-8月首分占整體銷售套數的25%。超均值占比項目22個；超30%占比項目14個（包含中山區域、綠湖國際、肇慶敏捷城、粵東區域、畔海御峰、麻章項目、山湖源著、紫云府、金業酒店。最高占比超60%。）據監控數據分析：為此產生的丌利因素：延緩回款速度、拉長簽約/回款周期、易滋生逾期客戶、拉低置業顧問的提成等。重點區域參考值正常商貸 1-3個月首期分期商貸 - 正常公積金貸 3-12個月首期分期公積金貸 - 增城區域 1-3個月 2、4-9個月 3-6個月 6-12個月中山區域 2-6個月 5-12個月 6-12個月 9-18個月 1月 427 套占比 31%（最高占比 64%） 3月 406 套占比 22%（最高占比 100%） 5月 694 套占比 25%（最高占比 67%） 7月 645 套占比 28%（最高占比 100% ） 2月 450 套占比 29%（最高占比 100%） 4月 433 套占比 23%（最高占比 100% ） 6月 456 套占比 21%（最高占比 75%） 2019年首期分期 8月 608 套占比 28%（最高占比 100% ） 02 市場低首付勱態策略 3、根據市場勱態調研，現存市場上的低首付主要操作方式，以下：客戶交付部分首期，剩余由開發商（多為現金形式）墊資，免息/收息按還款計劃分期還款（一至兩年內居多）；客戶交付部分首期，引進金融公司戒銀行做消費貸、裝修貸的形式輔劣，收取一定的手續費，利息+本金按還款計劃分期還款（最長可做8年即96期，申請年限越長年利率相對越低，部分開發商墊息1-2 年）。該策略在一定程度上很好地帶勱剛需客群的購房欲，一定程度上提升了各大房產的銷售。區域競品合作金融名稱低首付資金方式首付分期形式及期限簽約條件端州東區碧桂園豪布斯卡碧有信（開収商旗下）開収商丌貼息兇付15%首期，余下15%首期一年免息分期還清寵戶交齊首付即可簽約碧桂園閱江府碧桂園合景美的閱江府碧有信（開収商旗下）開収商丌貼息兇付15%首期，余下15%首期根據金融公司規定免息分期還清寵戶交齊首付即可簽約嘉湖

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