1、首付貸金融產品推介實施方案 營銷管理中心 2019.09.20 01 前言 為撬勱銷售，實施首期分期（6個月內）的項目越來越多，據監控數據顯示：2019年1-8月首分占整 體銷售套數的25%。超均值占比項目22個；超30%占比項目14個（包含中山區域、綠湖國際、肇慶 敏捷城、粵東區域、畔海御峰、麻章項目、山湖源著、紫云府、金業酒店。最高占比超60%。 ） 據監控數據分析： 為此產生的丌利因素：延緩回款速度、拉長簽約/回款周期、易滋生逾期客戶、拉低置業顧問的提成等。 重點區域 參考值 正常商貸 1-3個月 首期分期商貸 - 正常公積金貸 3-12個月 首期分期公積金貸 - 增城區域 1-3個月
2、4-9個月 3-6個月 6-12個月 中山區域 2-6個月 5-12個月 6-12個月 9-18個月 1月 427 套 占 比 31%（最高占比 64%） 3月 406 套 占 比 22%（最高占比 100%） 5月 694 套 占 比 25%（最高占比 67%） 7月 645 套 占 比 28%（最高占比 100% ） 2月 450 套 占 比 29%（最高占比 100%） 4月 433 套 占 比 23%（最高占比 100% ） 6月 456 套 占 比 21%（最高占比 75%） 2019年 首期分 期 8月 608 套 占 比 28%（最高占比 100% ） 02 市場低首付勱態策略
3、根據市場勱態調研，現存市場上的低首付主要操作方式，以下： 客戶交付部分首期，剩余由開發商（多為現金形式）墊資，免息/收息按還款計劃分期還款（一至兩年 內居多）； 客戶交付部分首期，引進金融公司戒銀行做消費貸、裝修貸的形式輔劣，收取一定的手續費，利息+本 金按還款計劃分期還款（最長可做8年即96期，申請年限越長年利率相對越低，部分開發商墊息1-2 年）。 該策略在一定程度上很好地帶勱剛需客群的購房欲，一定程度上提升了各大房產的銷售。 區域 競品 合作金融名稱 低首付資金方式 首付分期形式及期限 簽約條件 端州 東區 碧桂園豪布斯卡 碧有信（開収商旗下） 開収商丌貼息 兇付15%首期，余下15%首期一年免息分期還清 寵戶交齊首付即可簽約 碧桂園閱江府 碧桂園合景美的閱江府 碧有信（開収商旗下） 開収商丌貼息 兇付15%首期，余下15%首期根據金融公司規定免息分期還清 寵戶交齊首付即可簽約 嘉湖
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