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1、和和 他他 們們 一一 起起 終終 身身 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 【長嶺居項目】故事線策略提案 ?8月 從理性到感性，再到人與人之間的交織溝通， 故事線所做的一切都將圍繞著“空間的生活意義”而展開。 1. 故事線的導(dǎo)向 【物理世界的理性研判】 土地屬性、市場競爭、客群范疇的研判。土地屬性、市場競爭、客群范疇的研判。 板塊，東部山水生態(tài)宜居大城 交通，板塊配套（城市向東下一站） 城市山谷，森林綠境，自然資源絕佳。 站位城市發(fā)展趨勢看土地屬性， 品質(zhì)首置、品質(zhì)改善、交通、 配套等基本滿足。就內(nèi)部則環(huán) 境屬性大于基礎(chǔ)配套屬性，對 于改善品、類別墅而言，土地 具備溢價能力。 故事線前提NO.1 【土地屬性認(rèn)知】 東2、擴(kuò)第一站東擴(kuò)第一站 趨向生態(tài)改善板塊趨向生態(tài)改善板塊 故事線前提NO.1 【土地屬性認(rèn)知】 小中有大，大格局視野下豐盛樓盤小中有大，大格局視野下豐盛樓盤 說長嶺居項目是個 “大盤”亦成立 就產(chǎn)品組成聯(lián)系而言“項目本 身+山景城配套+南方中英文 學(xué)校”，三位一體，他給予業(yè) 主的生活場當(dāng)屬“大盤” 實地常春藤實地常春藤 法式宮廷風(fēng)，白法（拼現(xiàn)代），智能現(xiàn)代樣板房 配套自成一體的超級大盤，自帶流量之下的板塊大盤聲勢。 故事線前提NO.2 【競爭關(guān)系厘定】 主要主要競品競品- -實地常春藤實地常春藤 中冶項目中冶項目 同板塊環(huán)境改善品，更大面積，更高總價，更大體量 現(xiàn)代玻璃幕墻高層，新亞洲別墅。 故事3、線前提NO.2 【競爭關(guān)系厘定】 主要競主要競品品- -中冶中冶項目項目 故事線前提NO.2 【競爭關(guān)系厘定】 主要競品主要競品- -龍湖項目龍湖項目 龍湖項目龍湖項目 科技城環(huán)境改善品，更大面積，更高總價，更大體量 中魂西技，西式售樓處，中式景觀，港式樣板間，豪宅感 保利羅蘭國際保利羅蘭國際 科學(xué)城（天河?xùn)|輕奢樓盤），簡歐風(fēng)格，新古典立面 大盤的下半場。 故事線前提NO.2 【競爭關(guān)系厘定】 主要主要競品競品- -保利羅蘭國際保利羅蘭國際 理所當(dāng)然，長嶺居項目天然具有銷售力，理所當(dāng)然，長嶺居項目天然具有銷售力， 板塊單價領(lǐng)導(dǎo)者亦非難事。板塊單價領(lǐng)導(dǎo)者亦非難事。 難在3點：以相對小產(chǎn)品品相（可售部分的類別墅與高層公寓均 是如此）納入更高素質(zhì)客群實現(xiàn)更好溢價；遠(yuǎn)超周邊3倍租金實 現(xiàn)自持物業(yè)較好收益；達(dá)成入住業(yè)主層級的一致性。 故事線前提NO.2 【競爭關(guān)系厘定】 剛性總