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1、百貨業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 也談百貨市場在二三線市場如何生存也談百貨市場在二三線市場如何生存 藍(lán)海不藍(lán)海不藍(lán)藍(lán) 二、三線城市是百貨的藍(lán)海似乎已經(jīng)成為了 業(yè)內(nèi)共識。但是，進(jìn)軍二、三線城市并不是 一帆風(fēng)順的，在這個航路上實(shí)際是暗礁叢暗礁叢 生生 ，荊棘遍布荊棘遍布。 二、三級城市背景分析背景分析 二、三線城市多半都是農(nóng)業(yè)城市和工礦業(yè)城市。 1、在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口為滿足交易和服務(wù)的需要建立的 傳統(tǒng)城市，往往建立的時間比較長，人口穩(wěn)定性很高，當(dāng)?shù)厝?占到很高的比例，外來流動人口很少外來流動人口很少，家庭結(jié)構(gòu)也是三世同堂 的傳統(tǒng)模式。這樣，他就有了與發(fā)達(dá)城市不同的消費(fèi)差異。 2、工礦業(yè)城市比較特殊2、，這類城市歷史比較短暫。都是由上個世 紀(jì)五、六十年代大躍進(jìn)時期以后成立的，也就是說這類城市的 主流居民為兩代或三代架構(gòu)的家庭。家庭收入完全依靠資源采 掘、行政事業(yè)性收入或大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)的工資，收入水平較 均勻。城市總?cè)丝谙鄬^少，家庭消費(fèi)多于個人消費(fèi)家庭消費(fèi)多于個人消費(fèi)。 二、三級城市的現(xiàn)狀現(xiàn)狀 1. 二、三線城市的人口是比較穩(wěn)定的，人們之間是由血緣關(guān)系、血緣關(guān)系、 同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系進(jìn)行交流和聯(lián)接的，而且我們 發(fā)現(xiàn)他們的交流的頻度是很高的。 2、因二、三線城市的人口少，居住地集中，信息傳播模式中口碑口碑 傳播的作用是非常大的。 3. 二、三線線城市居民3、讀報率是比較低的，在大量信息的傳 遞上DM起到了重要作用。而且，當(dāng)?shù)鼐用駥M的閱讀是非常 仔細(xì)，幾乎與閱讀書籍的程度是一樣的，在厚度上810個P的 DM被持有和閱讀的時間是比較長的，最近還有加厚的趨勢。 4. 手機(jī)短信手機(jī)短信也是比較好用的傳播模式。 5. 網(wǎng)絡(luò)的力量也不可忽視。百貨公司的主頁訪問量也大幅提 升。 案例 在某地級市的行銷活動中發(fā)現(xiàn)。僅僅一個大 幅噴繪的門頭即可讓30公里范圍內(nèi)的村鎮(zhèn)和 郊區(qū)的人都獲知企劃活動的內(nèi)容，并且很容 易成為街傳巷議的話題。 由于城市面積比較小的原因，很多居民樂于 在午休、晚飯后、周末或假日在百貨公司閑 逛。因此在手機(jī)短信的通知下，很容易激起 消費(fèi)者的熱情和興趣。 二三級城市的消費(fèi)模式消費(fèi)模式分析 消費(fèi)主力客群集中消費(fèi)主力客群集中 呈現(xiàn)明顯兩極分化呈現(xiàn)明顯兩極分化 價格帶分布不均勻價格帶分布不均勻 消費(fèi)模式消費(fèi)模式 二、三級城市的主力消費(fèi)客群 在二、