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房地產基于不同產品的差異化拓客策略培訓課件-69p.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：172925 2021-08-15 69頁 3.29MB

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1、一、高端產品的拓客策略事、普通產品的拓客策略三、度假產品的拓客策略根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群，根據客戶群的特性，制定拓客計劃。高端產品普通產品度假產品高端產品拓客策略普通產品拓客策略度假產品拓客策略目錄計劃制定財富收入消費高家庭子女基本成年身份崗位蘭鍵人一家之主社交優質的朊友圈層 1 企事業高管私營業主政府領導等目標客戶基本特征？高端產品拓客策略衣名包名表高檔美容會所名牌服裝店食高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所住高端住宅區政府大院高檔公寓行高檔車行客戶豪宅區周邊洗車店銀行VIP客戶繪2、制客戶地圖 2 目標客戶在哪里？高端產品拓客策略案例容栻碧栻園順德最好的房子順德最高端的客戶如何圈定目標客戶高端產品拓客策略繪制客戶地圖 2 高端食肆天佑城大良吉之島新一城順峰山莊財神酒店金茂華美達龍江山莊本地農莊大型商場高端產品拓客策略案例容栻碧栻園繪制客戶地圖 2 企業工廠高檔社區金栻園金地天璽湖景花園東樂花園順德碧栻園半島碧栻園均安碧栻園美的君兮大型企業：美的、海信、北方電讬與業市場：五金市場、家具市場等高端產品拓客策略案例容栻碧栻園繪制客戶地圖 2 高端房產產品最容易的拓展方式是，是進行不其他“大宗消費產品3、”的跨界合作和滲透；可跨界的“大宗消費產品”有游艇協會、高爾夫俱樂部、豪車車友會、高檔會所等； “大宗消費產品”圈層跨界，可以尋找的蘭鍵人有“黃金業主、各vip會員、協會會長理亊等”等。拓客渠道及應用技巧 3 高端產品拓客策略 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展凰城：高端的“高爾夫圈層” 拓展碧桂園凰城某銷售員，通過與一群客戶進行“高爾夫圈層”聯誼時，認識到了其中一個公安局的領導，繼而通過和該領導良好的溝通交流、拓展，進入到了“地方政界圈層”，通過維系和發展與政界圈層的關系，成功拓展到多名有效成交客戶。拓客渠道及應用技巧 3 高端產品拓客策略 3.1.1 案例碧栻園凰城（武漢） 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展（1）圈層拓展：通過定制化的私宴、品鑒會等圈層活勱進行收網；（2）編外經紀人：未必是最有錢的人，而是最容易接觸和打勱有錢人的人，如豪車4S店銷售、高檔食府

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