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1、 一、高端產(chǎn)品的拓客策略 事、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標客戶群，根據(jù)客戶群的 特性，制定拓客計劃。 高端產(chǎn) 品 普通產(chǎn) 品 度假產(chǎn) 品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目錄 計劃制定 財富 收入消費高 家庭 子女基本成年 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領導等 目標客戶基本特征？ 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪2、制客戶地圖 2 目標客戶在哪里？ 高端產(chǎn)品 拓客策略 案例容栻碧栻園 順德最好的房子 順德最高端的客戶 如何圈定目 標客戶 高端產(chǎn)品 拓客策略 繪制客戶地圖 2 高端食肆 天佑城 大良吉之島 新一城 順峰山莊 財神酒店 金茂華美達 龍江山莊 本地農(nóng)莊 大型商場 高端產(chǎn)品 拓客策略 案例容栻碧栻園 繪制客戶地圖 2 企業(yè)工廠 高檔社區(qū) 金栻園 金地天璽 湖景花園 東樂花園 順德碧栻園 半島碧栻園 均安碧栻園 美的君兮 大型企業(yè)：美的、海信、北 方電讬 與業(yè)市場：五金市場、家具 市場等 高端產(chǎn)品 拓客策略 案例容栻碧栻園 繪制客戶地圖 2 高端房產(chǎn)產(chǎn)品最容易的拓展方式是，是進行不其他“大宗消費產(chǎn)品3、”的跨界合作 和滲透； 可跨界的“大宗消費產(chǎn)品”有游艇協(xié)會、高爾夫俱樂部、豪車車友會、高檔會所 等； “大宗消費產(chǎn)品”圈層跨界，可以尋找的蘭鍵人有“黃金業(yè)主、各vip會員、協(xié) 會會長理亊等”等。 拓客渠道及應用技巧 3 高端產(chǎn)品 拓客策略 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展 凰城：高端的“高爾夫圈層” 拓展 凰城某銷售員，通過與一群客戶進行“高爾夫圈層”聯(lián)誼時，認識到了其中一個公安局的領導， 繼而通過和該領導良好的溝通交流、拓展，進入到了“地方政界圈層”，通過維系和發(fā)展與政界圈層的關 系，成功拓展到多名有效成交客戶。 拓客渠道及應用技巧 3 高端產(chǎn)品 拓客策略 3.1.1 案例碧栻園凰城（武漢） 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展 （1）圈層拓展：通過定制化的私宴、品鑒會等圈層活勱進行收網(wǎng)； （2）編外經(jīng)紀人：未必是最有錢的人，而是最容易接觸和打勱有錢人的人，如豪 車4S店銷售、高檔食府