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地產項目渠道執(zhí)行方案模版.pdf

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上傳人：故事編號：173543 2021-08-17 7頁 348.29KB

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1、XX 項目渠道執(zhí)行方案XX 項目渠道執(zhí)行方案目錄一、渠道模式建立二、組織架構及人員職責三、拓客執(zhí)行細則四、培訓、考核機制五、后勤保障目錄一、渠道模式建立二、組織架構及人員職責三、拓客執(zhí)行細則四、培訓、考核機制五、后勤保障六、需建立的各管控表格六、需建立的各管控表格一、渠道電商模式建立一、渠道電商模式建立為便于對項目渠道資源的整合及運用，提高項目來訪量，推動項目熱銷，根據(jù)目前已具備及執(zhí)行的資源，采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源，利用電商統(tǒng)一收取客戶“團購費” ，由團購費建立專項電商費“共管”資金池，并建立電商費用專項臺賬，專項審批，專項支付；2、作為支撐渠道拓展所產生的人員、活動、公關等各類渠道費用。（目前正合作吉屋網，可進行優(yōu)化及完善相應管理規(guī)范）二、組織架構及人員職責 1組織架構二、組織架構及人員職責 1組織架構項目電商費用預估物業(yè)類型月銷售量目前團購費收取標準電商月總收取額備注別墅 20 套 5 萬元/套 100 萬注： 1、預計項目月均 20 套的銷售量推算，以現(xiàn)行電商團購費政策：70/90 ，團購費 5 萬/套，預計月收入團購費 100 萬/月以上。 2、根據(jù)市場行情，扣除相應管理及稅費 15%，則可結余支配 100 萬100 萬*15%=85 萬，可支配費用可根據(jù)執(zhí)行效果劃分，用于支撐吉3、屋網線上推廣+線下渠道團隊（含大客戶拓展、電 CALL、巡展、活動）+中介分銷。 1.1 在渠道團隊建立初期，梳理吉屋網現(xiàn)有資源，利用其原有團隊進行分類編組后，在渠道主管的統(tǒng)一管理下展開渠道拓展工作，可有效解決快速組建團隊；在吉屋網無法達到甲方之要求，再考慮自組專職渠道團隊。 1.2 整個渠道體系在渠道經理的領導下，執(zhí)行項目渠道主管負責制，分別根據(jù)項目客群及劃分，設大客戶組長、電 CALL 組長、巡展組長；組長及渠道拓展專員均由第三方（吉屋或同成代理公司組成，團隊人員費用另議） 2.2.人員職責人員職責 2.1渠道經理職責 1) 負責項目渠道資源的整合，電商管理規(guī)范、渠道管理規(guī)范及渠道考核標準的制定； 2) 負責渠道拓展計劃制定，渠道拓客地圖、拓客計劃、分配落實拓客展點、組織各組培訓。 3) 負責分銷合作單位的篩選、考評、聯(lián)動。 4) 做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供

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