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房地產售樓部激勵員工培訓課件.doc

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上傳人：正*** 編號：173819 2021-08-17 29頁 96.50KB

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1、售售馨馨激勵篇激勵篇 1 1- -1010 1.打造第四代售樓精英 2.世界上最偉大的售樓定律 3.售樓一份偉大的事業 4.尋找“售樓冠軍”指南針 5.堅持到底的報酬是什么 6.奔跑出來的售樓業績 7.打造售樓冠軍的精神糧倉 8.比賣出樓更重要的是誠信 9.如何用一分鐘換來一輩子的信任 10.成為售樓冠軍的七個“謊言” 第一章第一章打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英所有頂尖級的運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己，幫助他們在世界的競賽中取得勝出的優勢，世界級的競賽中，勝負往往決定于厘米、毫米秒、毫秒之間。而頂尖的“售樓運動員”亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技2、巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝于置業者在買與不買的一瞬間。要利用及學習最先進的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進的售樓方法及技巧。什么是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個問題，下面就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子買給和尚”的故事來形象闡明房地產銷售技術的過去、現在及未來。有一個公司為了招聘優秀銷售員，對四個應聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售個廟里的和尚”。第一個銷售員接到任務后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發，梳子是梳頭發的，要把梳子買給和尚那是不可能的，哪怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有花和尚之嫌，因3、此，他認定要把梳子買給和尚那是絕對不可能的”，結果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考著數字與和尚的關系，給梳子與和尚劃上不等號，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時除了梳理頭發，其實還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經常用梳子梳梳頭，念經之時就不會打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標顧客進行了推銷，不停的向胖和尚及老和尚強調梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產品；第三個推銷員，接受到任務后，沒有急于推銷，他先進行了一番調查，結果他發現一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風，吹的香客們頭發凌亂。于是，他想到，如果能在廟里各個梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負責人，把他的觀察和想法告訴了這個負責人，結果，他賣出了

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