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1、DM廣告策劃與制作廣告策劃與制作 基本論述 概念 目標(biāo)明確 靈活自主 效果明顯 規(guī)范管理 要點(diǎn) 商品商品 價值價值 版面版面 成本成本 比例比例 價格價格 圖文圖文 協(xié)議協(xié)議 注意要點(diǎn) 每期DM廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣 傳的客戶，確立銷售的預(yù)期指標(biāo) 成本耗費(fèi)，費(fèi)用的收取；廣告信息會換取的 熱賣程度；供應(yīng)商的支持力度 DM廣告商品的覆蓋面、時間段、周期率、可 靠度 調(diào)查商品促銷對市場的影響和顧客的反應(yīng)， 銷售的增長比，銷售的產(chǎn)出比 工作細(xì)節(jié) 以A類商品為主，A、B、C類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜； DM廣告商品的促銷價力爭達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場，起到震撼消費(fèi)者的效果； 食品和非食品的版面比2、例大致為4：6，商品分類所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一 般不超過250種； 鑒于DM廣告以提升營業(yè)額為直接目的，單品的確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品， 避免出現(xiàn)同種類型、相同規(guī)格、不同品牌的商品（明顯的價格差別或性能差異除外）； 周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30期上下； 每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個別確有必要的商品和價格又明顯 下調(diào)的商品可特別考慮； 版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設(shè)計(jì)以商品為主，除封面以外不須特別講究情調(diào)效果，力 求商品的價格、銷售單位等一目了然； DM郵報也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復(fù)使用率較高的商 品3、，消費(fèi)者熟悉的商品均可采用文字； 極具價格優(yōu)勢的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分， 可以醒目的標(biāo)價來突出； DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引消費(fèi)者的商品，或者價格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商 品，也可為商品作專題宣傳； 為了增強(qiáng)客戶對廣告的信任度，對DM廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價行動應(yīng)在廣告期結(jié)束 后數(shù)周才宜進(jìn)行，食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時提前考慮； DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā) 的具體情況而定，郵寄對象則視實(shí)際購物情況每3個周期調(diào)整一次； 突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)。 策劃 主題主題 對象對象 時間時間 預(yù)測預(yù)測 主題策劃 主題： 開業(yè)、店慶、法定節(jié)假日、民俗習(xí)俗節(jié)； 事件（重要活動、各類假期、競爭對手新店 開張、供應(yīng)商重大促銷活動）。 商品： 符合主題需求的商品；