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房地產銷售資源開發實用話術（6頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180505 2021-09-09 6頁 22.50KB

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1、第一章資源開發經典話術讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。不給客戶過多砍價的機會，另外給房東展示我們公司有很強的消化能力。是這邊的社區專家！資源開發經典話術一房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等） 1. 洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） B：您好，請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） C：請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是 XX 房產公司的，現在我們手上有一個客戶，就想2、要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型） F：我是 XX 物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況，以方便園區管理，請問您現在有考慮出售或出租嗎？（以物業身份） G：我是 XX 房產公司的 XX，我專門負責 XX 園區的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業咨詢） H：現在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導換房） I：我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現在能看房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些） J：您好，我是 3、XX 房產公司的某某，請問您現在考慮在 XX 區購房嗎？ K：您好，我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居，*平米，僅售*萬，業主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？ L：您好，有一位張先生（虛擬的）介紹說您 XX 園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？ M：您好，請問咱房子現在多少錢？ N：您好，我看見網上您的房子考慮出售，現在還出售嗎？我幫您登記一下 O：您好，您之前您說的房子考慮出售，現在考慮的怎么樣了？什么時候方便看？ P：您好，我這有個非常準的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關系，您考慮出售嗎？（注：要了解你打電話這戶的戶型） Q：您好，王先生，打擾了，您的房子還賣嗎？我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區的房子，不知道現在您的房子是什么情況？ R：您好，昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您

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