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1、MIXC MANSION 華潤(rùn)萬(wàn)象城 復(fù)盤(pán)報(bào)告 品質(zhì)給生活更多改變 12th Dec 華潤(rùn)置地 （寧波） 有限公司 華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 目 錄 戰(zhàn)略定位 Part 1 價(jià)值塑造 Part 2 營(yíng)銷(xiāo)勱作 Part 3 客戶屬性 Part 4 歸納總結(jié) Part 5 華潤(rùn)置地 （寧波） 有限公司 華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All ri2、ghts reserved. 戰(zhàn)略定位 MIXC MANSION 華潤(rùn)置地 （寧波） 有限公司 華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解 總體定位及戰(zhàn)略目標(biāo)回顧 一二級(jí)聯(lián)勱快速滾勱開(kāi)發(fā)模式 灣頭開(kāi)發(fā)模式 一級(jí)開(kāi)發(fā)要求 資金高杠桿、高周轉(zhuǎn) 成交價(jià)格17500元/（毖坯） 年度12億+ 150萬(wàn)方銷(xiāo)售型物業(yè)7年內(nèi)持續(xù)銷(xiāo)售 二級(jí)市場(chǎng)要求 定位 灣頭運(yùn)營(yíng)商 2015年11月15日 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 20500元/（精裝） 開(kāi)盤(pán)15億+ 華潤(rùn)置地 3、（寧波） 有限公司 華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解 R1: 開(kāi)盤(pán)前累計(jì)認(rèn)籌1068組，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu) 507套，認(rèn)購(gòu)率達(dá)80%； 開(kāi)盤(pán)單盤(pán)認(rèn)購(gòu)金額15億+，創(chuàng)寧波5年來(lái) 歷叱新高； 整盤(pán)均價(jià)約20500元/ ，溢價(jià)率為 17% R2: 在營(yíng)銷(xiāo)手法是否切合實(shí)際？ 如何迚行提 升? 客戶資源挖掘深度是否夠深刻，是否還有 潛力可挖？ 如何使項(xiàng)目的溢價(jià)率和去化率達(dá)到最優(yōu)配 比？ 維度一：如何塑造項(xiàng)目的整體形象，賦予項(xiàng)目更多的價(jià)值點(diǎn)？ 維度二：在營(yíng)銷(xiāo)上如何步步為營(yíng)，提升項(xiàng)目的整體溢價(jià)率？ 維度三：認(rèn)購(gòu)客戶的屬性是否符合前期的預(yù)判及未來(lái)可提升方向？ 可能性研究 成果性分析 項(xiàng)目成果性分析及可能性研究 需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行回顧性總結(jié) 華潤(rùn)置地