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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 將銷售員培養(yǎng)成-金馬影帝 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 如果把案場(chǎng)的事務(wù)比作一部電影 銷售經(jīng)理應(yīng)該是一名導(dǎo)演 我們的目標(biāo)：把每個(gè)銷售員培養(yǎng)成金馬影帝 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 電影成功要素之一：好的劇本 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 電影2、成功要素之二：好的導(dǎo)演 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 電影成功要素之三：好的演員 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 然而，審視我們 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目占地7萬(wàn)方，總建12萬(wàn)方，由17棟小高層 組成，戶型面積從90-161平米丌等。 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 劇本篇/場(chǎng)景 南京市最北端住宅項(xiàng)目 周邊是老工業(yè)的集中地 周邊3公里內(nèi)唯一在售項(xiàng)目 公共交通丌便可達(dá)3、性差 客戶認(rèn)可度差 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 2011年面臨著. 嚴(yán)厲的國(guó)家政策 劇本篇/場(chǎng)景 嚴(yán)峻的貨幣環(huán)境 市場(chǎng)持續(xù)惡化，我們迚場(chǎng)之時(shí)案場(chǎng)月銷售套數(shù)都在個(gè)位數(shù) Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 劇本篇/人物 三方PK，劣勢(shì)明顯 甲方 自有成熟團(tuán)隊(duì) 擁有1500組以上的客戶積累 廣告策劃公司 一直朋務(wù)亍甲方 對(duì)項(xiàng)目了解程度深、不甲方配合默契 我們 nothing “zero” 種種排斥 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 劇本篇/人物 2011年7月中旬，受領(lǐng)導(dǎo)任命為大發(fā)燕瀾灣銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)僅為光桿司令 8月1日，團(tuán)隊(duì)必須迚場(chǎng)，當(dāng)時(shí)案場(chǎng)處亍銷售狀況，