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房產(chǎn)經(jīng)紀人應該注意的細節(jié).doc（3頁）

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銷售話術(shù)

上傳人：故事編號：190155 2021-10-19 3頁 16KB

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1、房產(chǎn)經(jīng)紀人應該注意的細節(jié) 每一個簽單的背后，都是經(jīng)紀人付出艱辛的努力才獲得的，有時候也許就是那么一個沒留意的細節(jié)“單”飛了。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀人需要注意哪些細節(jié)呢？如果不知道，那就看看小蜜書整理了一些容易被忽略的細節(jié)，哼哼，記得收藏哦！ 1.留下客戶多個聯(lián)系方式帶看前要多留客戶電話。如果你留了客戶手機，最好再加客戶的微信 QQ，或者是夫妻一起來的話，最好留兩個人的手機。一是避免重客，二是他們的手機可能沒電，客戶到了以后找不到你，找別的經(jīng)紀去了。多一種聯(lián)系方式，多一種保險。 2.不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業(yè)的門口、小區(qū)的門口。如果沒有2、辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達！否則客戶有被搶走的危險。 3.打好預防針，防止業(yè)主客戶當場議價約看前要避免業(yè)主客戶當場議價，當場議價的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。中介的話術(shù)技巧是跟客戶講：業(yè)主很精明，客戶如果很有誠意的話就會咬死價格或者漲價。看房的時候不要待太久，也不要多說。說房子好業(yè)主不講價，說房子不好業(yè)主不開心，看清楚了就走。跟業(yè)主講：客戶很精明，殺價很厲害的，盡量配合我們報價，不要輕易還價。預防針打好了以后，一般來說不會發(fā)生當場議價的情況。 4.提前到達約看地點，你需要做以下事情首先要做兩件事情。第一，要打電話告訴業(yè)主你已經(jīng)到了。第二，要打電3、話告訴客戶你已經(jīng) 到了。不要讓業(yè)主認為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認為你才剛到。和物業(yè)的保安搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發(fā)生爭執(zhí)。客戶會想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子，物業(yè)管理的好壞對于高檔客戶來說是至關(guān)重要的。觀察一下周圍的情況，如停車位等，因為客戶如果開車來的話最好能方便的停車。如果讓客戶的車停在馬路邊上，客戶會沒有心思看房的，擔心被拖車拖走或者被抄報。如果臨時再找車位會耽誤看房時間。如果停車沒停好被擦到了車身，客戶會心疼，可能嘴上說著不要緊，心里想著趕快看好房去修車。不要讓這些事情干擾客戶和干擾我們的工作。如果下雨了客戶開車過來要打傘過去接。 5.著裝得體俗話說：人靠衣裝馬靠鞍。如果我們穿破破爛爛、皺皺巴巴的衣服，客戶是不敢在我們手上買幾百萬甚至幾千萬的房子的。至少要干凈、整潔，不要穿得

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