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1、碧桂園項目 戶型是怎樣配出來的？ 內部資料 嚴禁外傳 2 如何理解戶型配比？如何理解戶型配比？ 戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例。戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例。 實質就是項目的產品定位！實質就是項目的產品定位！ 精確的產品定位可使項目營銷事半功倍，反之則事倍功半！精確的產品定位可使項目營銷事半功倍，反之則事倍功半！ 內部資料 嚴禁外傳 3 前期調研前期調研 了解市場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對2、比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 1 前期調研前期調研 1、熟悉市場，清晰供求、熟悉市場，清晰供求 2、找準客戶，了解需求、找準客戶，了解需求 3、對標競品，提升產品力、對標競品，提升產品力 內部資料 嚴禁外傳 4 產品定位的前期調研導向：產品定位的前期調研導向： 尋求市場機會點尋求市場機會點 尋求競爭突破點尋求競爭突破點 挖掘項目自身特色挖掘項目自身特色 市場所需市場所需 競爭所弱競爭所弱 項目所能項目所能 找準客戶找準客戶 找對產品找對產品 內部資料 嚴禁外傳 5 市場容量是否充足市場容量是否充足 城市人口總量，3、市區人口總量，經濟發展水平城市人口總量，市區人口總量，經濟發展水平; 過往三年的商品房供應量、成交量、積存量；過往三年的商品房供應量、成交量、積存量； 市場主流需求是什么，供求關系如何？市場主流需求是什么，供求關系如何？ 別墅市場是否空白；別墅市場是否空白； 有無空白領域或供不應求的領域有無空白領域或供不應求的領域 內部資料 嚴禁外傳 6 目標客戶對地塊條件是否接受目標客戶對地塊條件是否接受 地塊區位位置、周邊交通狀況；地塊區位位置、周邊交通狀況； 地塊周邊四至、景觀資源；地塊周邊四至、景觀資源； 所在片區發展、規劃前景；所在片區發展、規劃前景； 市場調研重點：研究市場調研重點：研究“市場條件市場條件” 內部資料 嚴禁外傳 7 案例：案例：XX項目項目 XX項目所在地塊項目所在地塊曾為礦難發生地曾為礦難發生地（礦難（礦難 造成造成92人死亡），人死亡），客戶認為該片區不吉利客戶認為該片區不