1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 課前討論:課前討論: 什么是溝通什么是有效溝通什么是溝通什么是有效溝通 表達(dá)領(lǐng)會(huì)談判交往表達(dá)領(lǐng)會(huì)談判交往 溝通的目的是什么溝通的目的是什么 在與開發(fā)商的溝通中有哪些問題和難點(diǎn)不 同角色 在與開發(fā)商的溝通中有哪些問題和難。

2、用規(guī)劃為基礎(chǔ),統(tǒng)籌生產(chǎn)生活和生態(tài),把各類用地布局在一張圖上,實(shí)現(xiàn)一張藍(lán)圖干到底,探索破解農(nóng)村土地不能用用不好的困局.其次,堅(jiān)守生態(tài)紅線不突破耕地不減少質(zhì)量有提升建設(shè)用地不增加農(nóng)民利益不受損四條底線.通過無違建創(chuàng)建三改一拆等拆違整治,盤活存量。

3、知所措難以抉擇.在如火如荼的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中,面臨轉(zhuǎn)型的房地產(chǎn)企業(yè)有哪些機(jī)會(huì)呢1未來田園社區(qū)示范項(xiàng)目農(nóng)村社區(qū)化是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新型農(nóng)村建設(shè)的新概念.隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化,農(nóng)村社會(huì)建設(shè)相對(duì)滯后公共服務(wù)資源匱乏的問題凸顯,農(nóng)民在解決溫飽基本實(shí)現(xiàn)。

4、表表 2 2 項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案 某 項(xiàng) 目 公司的實(shí)力 地理位置 功 能 價(jià) 格 物業(yè)管理 工程形象 媒介策略 促 銷 社交活動(dòng)計(jì)劃 報(bào)紙軟性新聞 新聞 發(fā) 布會(huì) 房地產(chǎn)展示會(huì) 荔 枝 節(jié) 國 慶 節(jié) 工。

5、 1 Mobile Research Activites of ETRI 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)如何科學(xué)合理制定不同類型房地產(chǎn)企業(yè)如何科學(xué)合理制定 經(jīng)營計(jì)劃并進(jìn)行有效風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)營計(jì)劃并進(jìn)行有效風(fēng)險(xiǎn)防范 房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)戰(zhàn)系列培訓(xùn)課程之房地產(chǎn)。

6、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 中國最大管理資源中心 關(guān)于清新項(xiàng)目的前期思考關(guān)于清新項(xiàng)目的前期思考 謹(jǐn)呈:廣東省中恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 本報(bào)告的指導(dǎo)思想 本報(bào)告基于世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)清新市場(chǎng)的調(diào)查及 對(duì)本地塊的理解。

7、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何有效控制規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何有效控制規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本 邁克爾 波特的三個(gè)基本競(jìng)爭戰(zhàn)略,即成本領(lǐng)先差異化和集中一點(diǎn).其中成本領(lǐng)先是 最重要最直接的方法,同時(shí)也是最難的.成本領(lǐng)先不僅僅是有競(jìng)爭力相對(duì)低成本而且。

8、在新的市場(chǎng)政策下,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很難再通過土地儲(chǔ)備而坐享土地增值收益,企業(yè)投資收益越來越依賴于房產(chǎn)開發(fā).項(xiàng)目成本越來越高利潤率越來越低, 將是市場(chǎng)主要特征之一.這意味著,要想持續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須追求規(guī)模效益.因此,實(shí)施多項(xiàng)目。

9、申能成山路項(xiàng)目營銷策劃服務(wù) 上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司謹(jǐn)呈 20110721 申能成山路地塊項(xiàng)目營銷策劃服務(wù)申能成山路地塊項(xiàng)目營銷策劃服務(wù) 1客戶描述 2戶型配比 1區(qū)域客戶發(fā)展趨勢(shì)區(qū)域客戶發(fā)展趨勢(shì) 2近階段典型項(xiàng)目客戶 3本案客戶分析 。

10、戶型配比研究 第一部分第一部分 戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義 第二部分第二部分 戶型配比研究方法戶型配比研究方法 第三部分第三部分 戶型配比模型建立階段戶型配比模型建立階段 工作計(jì)劃及所需支持工作計(jì)劃及所需支持 第一部分第一部分 戶。

11、情景情景41 如何打有效的電話跟進(jìn)客戶如何打有效的電話跟進(jìn)客戶 2 常見應(yīng)對(duì)常見應(yīng)對(duì) 1. 每天定時(shí)打電話聯(lián)系顧客.每天定時(shí)打電話聯(lián)系顧客.聯(lián)系得太頻繁,沒有實(shí)質(zhì)性聯(lián)系得太頻繁,沒有實(shí)質(zhì)性 的東西與顧客溝通,顧客會(huì)覺得很煩的東西與顧客溝通。

12、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 情景情景18 如何有效進(jìn)行盤源配對(duì)如何有效進(jìn)行盤源配對(duì) 1. 推薦盡量多的盤源給顧客選擇.推薦盡量多的盤源給顧客選擇. 可選擇的太多,顧客可能遲遲做不了決定,延誤了成交良可選擇的太多,顧客可能遲遲做不了。

13、情景情景87 如何有效地使用服務(wù)工具如何有效地使用服務(wù)工具 1.做好顧客服務(wù),先建立顧客檔案.做好顧客服務(wù),先建立顧客檔案.顧客檔案管理非常重顧客檔案管理非常重 要,這也是顧客服務(wù)的基礎(chǔ).要,這也是顧客服務(wù)的基礎(chǔ). 2.運(yùn)用現(xiàn)代化通信及網(wǎng)絡(luò)。

14、第九節(jié)第九節(jié) 跳盤與控盤跳盤與控盤 一一 如何跳盤跳客如何跳盤跳客 一如何套客一如何套客 1如何接聽客戶電話如何接聽客戶電話 1你好,創(chuàng)輝租售,XX 部門分行為您服務(wù) 2請(qǐng)問您貴姓您的電話是多少不肯留電話的,可能是同行查盤 3X 先生小姐。

15、 THE MCKINSEY WAY This page intentionally left blank. THE MCKINSEY WAY Using the Techniques of the Worlds Top Strategic 。

16、CONFIDENTIAL Market Research Toolkit MARKETING SCIENCE CENTER September 1995 STZXe247950830SeaHR1 TABLE OF CONTENTS Qual。

17、房地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資目的與方法分析項(xiàng)目投資目的與方法分析 目的與方法目的與方法 初步設(shè)想 房地產(chǎn)投資方向研究 初選地區(qū)類型規(guī)模 提出項(xiàng)目建議書 研究擬建項(xiàng)目的 必要性和現(xiàn)實(shí)性 市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查社會(huì)對(duì)開發(fā)房 地產(chǎn)項(xiàng)目的需求量與 預(yù)測(cè) 經(jīng)濟(jì)調(diào)查 。

18、編制: 審核: 審批: 戶型配比建議表 戶型戶型 面積區(qū)間面積區(qū)間 預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)計(jì)單價(jià) 戶數(shù)比例戶數(shù)比例 面積比例面積比例 總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 總戶數(shù)總戶數(shù) 戶均面積戶均面積 。

19、 樓市持續(xù)低迷 房地產(chǎn)市場(chǎng) 10 大有效促銷手段 招式一:直接降價(jià). 這一促銷手段,由于操作的透明度極高,對(duì)于開發(fā)商的真情表白,只要打折幅度達(dá)到心理價(jià) 位,購房者都會(huì)欣然接受.去年上海樓盤的降價(jià)打折幅度從 5 到 40 不等,但真正能 引發(fā)。

20、項(xiàng)目的銷售宣傳整體布置方案 目 標(biāo) 明 確 1 普遍知名度和美譽(yù)度 2 目標(biāo)客戶關(guān)注率 3 實(shí)現(xiàn)銷售 資 源 分 析整合 公司 品牌 地理 位置 功 能 價(jià) 格 物 業(yè) 管 理 工 程 形 象 策 略 設(shè) 計(jì) 媒介策略 促銷策略 社交活動(dòng)策。

21、戶型推薦流程 一 根據(jù)客戶需求向客戶推薦合適的戶型不超過 3 個(gè)戶型 二 介紹戶型指標(biāo)確認(rèn)所推薦的戶型符合客戶基本要求 1 戶型格局幾室?guī)讖d幾衛(wèi) 2 面積 3 朝向 4 所在位置 5 總價(jià) 三 介紹戶型總體特點(diǎn) 1 全明戶型 2 戶型采光優(yōu)。

22、如何通過品牌戰(zhàn)略有效降低營銷成本如何通過品牌戰(zhàn)略有效降低營銷成本 為國內(nèi)企業(yè)作品牌戰(zhàn)略規(guī)劃, 就要學(xué)會(huì)螺絲殼里作道場(chǎng), 要充分考慮到國內(nèi)企業(yè)并不寬 裕的財(cái)力和品牌管理能力較弱的現(xiàn)實(shí), 品牌戰(zhàn)略不僅要立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭力的 建設(shè),兼。

23、HC HD HD HB HA HA HA HA HC HB HB HB HB HB 1 1 10 14 。

24、如何進(jìn)行有效推介 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 如何進(jìn)行有效推介 問題: 為什舉有的銷售人員向客戶推介產(chǎn)品時(shí),總是顯得那舉自然那舉水到渠成 為什舉有的銷售人員總是能很有針對(duì)性地化解客戶的抗忢 我要如何準(zhǔn)備才能在。

25、大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤關(guān)鍵大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤關(guān)鍵 房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤關(guān)鍵是定位問題,包括:產(chǎn)品定位和成本定位等. 在此就這兩方面做一下簡要的闡述和分析. 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)非常重要, 關(guān)系到整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 的成敗.產(chǎn)品定。

26、房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效 房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧場(chǎng)面,吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光.人們對(duì)購房置業(yè)的關(guān)注主要通過 哪些渠道各媒體房地產(chǎn)廣告對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)有多大影響而其廣告的魅力如何得到最大限度的體現(xiàn) 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所提供的年度連續(xù)調(diào)查中國市場(chǎng)與。

27、萬科的文化運(yùn)動(dòng)營銷 萬科 尋找海悅哥 一事件回顧 第一階段 2010年 1月21日,一名網(wǎng)友海悅哥 自稱是蝸居 里的女主角海藻她哥 在某論壇上發(fā)表了自己的關(guān)于買 房的漫畫,分為存錢篇拼房篇等,一直持續(xù) 到3月6日發(fā)完最后一篇十次相親九次空。

28、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目 定價(jià)體系 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目 定價(jià)體系 寧曉峰 2020.5 構(gòu)建一套完整的價(jià)格體系,可以通過排序排序量化量化各種影響房價(jià)的因素, 客觀真實(shí)地給每一套房定價(jià),讓價(jià)格充分體現(xiàn)每套房子的價(jià)值讓價(jià)格充分體現(xiàn)每套房子的價(jià)值,讓其 物有所。

29、標(biāo)桿房企如何打造卓越產(chǎn)品力標(biāo)桿房企如何打造卓越產(chǎn)品力 產(chǎn)品立面戶型結(jié)構(gòu)精裝一體化設(shè)計(jì)產(chǎn)品立面戶型結(jié)構(gòu)精裝一體化設(shè)計(jì) 開篇 賣相賣相賣點(diǎn)賣點(diǎn)賣法賣法 賣相賣相買的沖買的沖動(dòng)動(dòng) 最外在最直接最具有傳播力和感染力的部分.最能和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系 的并。

30、willanwillan 1 一文徹底明白:高大上的房 地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的 willanwillan 2 目錄頁 CONTENTS PAGE 第一章 第二章 第三章 第四章 土地研究 市場(chǎng)研究 項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵 定位的過程及重點(diǎn) 第五章 。

31、 14 如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值 2014 年 7 月 31 日 判斷商業(yè)地塊價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞:區(qū)位交通人口 提醒:商業(yè)項(xiàng)目要成功開發(fā),地塊要拿對(duì) 準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目所處的商圈性質(zhì),準(zhǔn)確判斷地塊價(jià)值,拿對(duì)地塊,才是成功開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目 的開始 。

32、地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 房地產(chǎn)項(xiàng)目的法律盡職調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目的法律盡職調(diào)查 2019.3.2 深圳2019.3.2 深圳 地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 簡簡 介介 西政地產(chǎn)金融研究院是西政投資集團(tuán)旗下的地產(chǎn)金融實(shí)。

33、房地產(chǎn)項(xiàng)目的法律盡職調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目的法律盡職調(diào)查 2019.3.2 2019.3.2 深圳深圳 地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 簡簡 介介 西政地產(chǎn)金融研究院是西政投資集團(tuán)旗下的地產(chǎn)金融實(shí)務(wù)研究型組織西政地產(chǎn)金融研究。

34、如何挖掘和表現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值體系 培訓(xùn)回顧 2011年1月26日,任總在三樓大會(huì)議室 做了一次營銷六個(gè)一的培訓(xùn),任總反復(fù)強(qiáng)調(diào) 一套項(xiàng)目價(jià)值體系展示文件是六個(gè)一中的重中之重 價(jià)值可謂營銷的魂 一套項(xiàng)目價(jià)值體系展示文件 該部分強(qiáng)調(diào)的是需要做價(jià)值。

35、一.征地補(bǔ)償費(fèi) 一.土地出讓金 1.計(jì)算方法: 土地出讓金基準(zhǔn)價(jià)容積率修正系數(shù) 年限修正系 數(shù)用地面積 2.上交部門: 市財(cái)政局 3.依據(jù): 1京政發(fā)199334 號(hào)文. 2京政發(fā)199443 號(hào)文. 4.說明: 1 各區(qū)類地價(jià)取值詳見附件。

36、如何輕松做好項(xiàng)目的投資測(cè)算靜態(tài)篇如何輕松做好項(xiàng)目的投資測(cè)算靜態(tài)篇 前篇文章講到一個(gè)投拓狗應(yīng)當(dāng)具備的一些素質(zhì)當(dāng)中,著重強(qiáng)調(diào)了測(cè)算能力. 鑒于有很多朋友在問到測(cè)算的事情,特開專篇講一下測(cè)算的事情.分為兩篇,第 一篇將靜態(tài)測(cè)算,第二篇講動(dòng)態(tài)測(cè)算。

37、競(jìng)品項(xiàng)目的研究及監(jiān)控 易居營銷集團(tuán)廣東區(qū)域卓越1.0策劃班 2016 年 8 月 什么是競(jìng)品 Part1 競(jìng)品情敵 搶你對(duì)象的都是情敵,搶你客戶的都是競(jìng)品 競(jìng)品研判原則一:地段相近 交通環(huán)境資源配套等等 競(jìng)品研判原則二:產(chǎn)品類同 戶型對(duì)位客。

38、如何快速有效投標(biāo)如何快速有效投標(biāo) 北京代理銷售項(xiàng)目投標(biāo)工作小結(jié)北京代理銷售項(xiàng)目投標(biāo)工作小結(jié) 目錄目錄 一投標(biāo)階段劃分 二各階段工作內(nèi)容及工作方法 案例解析: 成功案例失敗案例 投標(biāo)階段劃分 盤源接 觸階段 投標(biāo)策 略階段 投標(biāo)準(zhǔn) 備階段 投。

39、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來電訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠。

40、如何做好房地產(chǎn)高端項(xiàng)目的如何做好房地產(chǎn)高端項(xiàng)目的 客戶服務(wù)客戶服務(wù) 目錄目錄 一知其所以然一知其所以然優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接影響企業(yè)業(yè)績優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接影響企業(yè)業(yè)績 二二運(yùn)籌帷幄和決勝千里運(yùn)籌帷幄和決勝千里確定客戶服務(wù)戰(zhàn)略確定客戶服務(wù)戰(zhàn)略 三上下齊心和其。

41、戶型配比研究 第一部分第一部分 戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義 第二部分第二部分 戶型配比研究方法戶型配比研究方法 第三部分第三部分 戶型配比模型建立階段戶型配比模型建立階段 工作計(jì)劃及所需支持工作計(jì)劃及所需支持 第一部分第一部分 戶。

42、碧桂園項(xiàng)目 戶型是怎樣配出來的 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃提供相應(yīng)的戶型及其分配比例.戶型配比是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃提供相應(yīng)的戶型及其分配比例. 實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 精確的。

43、01運(yùn)營管理的目的是什么運(yùn)營存在的價(jià)值是什么最佳的經(jīng)營,不是利潤率最高的經(jīng)營,而是能夠用最少的本金,在最短的時(shí)間內(nèi),賺取最大的收益.投資周期投資收益率IRR凈利潤率及總額投資峰值及時(shí)間現(xiàn)金流回正時(shí)間股本回報(bào)率ROE現(xiàn)金流貢獻(xiàn)大運(yùn)營,是以企業(yè)。

44、經(jīng)紀(jì)人有效行程經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定管理規(guī)定有效房源錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效房源信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃房源和買賣房源.有效客戶錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效客戶信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶和買賣客戶.拿鑰匙:經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰。