房地產銷售傭金提成制度及詳細說明【20頁】.doc
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上傳人：故事
編號：192123
2021-10-21
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1、 xxxx 省房地產銷售傭金提成制度及詳細說明省房地產銷售傭金提成制度及詳細說明 銷售人員傭金計提辦法 某房地產開發有限公司銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制,規范銷售操作規程,提高銷售隊伍 的 工作積極性和提升業績,發揮團隊合作精神,現結合公司目前開發 項目 的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公 司業務 發展的銷售傭金激勵辦法。 一、銷售人員崗位職責 1、營銷經理 1)對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員),對公司領 導負責; 2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整; 3)協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4)制定銷售策略2、,制定、提報廣告投放計劃、方案; 5)全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的 房屋 去化進行實時銷控; 6)處理銷售中的重大突發事件,協調處理重要客戶關系,現場重 大事 件的決策; 7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表 1 1)主要職責是實現銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服 務; 2)完成公司制定的銷售任務; 3)充分展示公司、樓盤的良好形象; 4)主動,自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作; 5)協助銷售經理整理租售資料的統計和分類管理; 6)協助辦理相關的銷售手續,并做好檔案管理工作; 7)協助市場調查,及時上交工作計劃及總結; 83、)負責與客戶溝通聯系,為客戶解決困難; 9)對客戶有禮有節,不準有超越權限的承諾; 10)在與客戶聯系中,要有禮有節,不違背公司利益,又使客戶滿 意; 11)協助經理處理投訴問題的落實,解決; 12)做好對外公關工作,積極完成上司臨時安排的工作。 二、傭金計提激勵辦法 傭金計提激勵辦法 1、 底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售 提成) +考核獎金(銷售提成)的薪酬結構。 2、傭金提成方式:采用個人業績提成率計算,以銷售任務定額設 定 提成固比例,同時根據個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源: (1)住宅:月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、 銷售個人的傭 金 和銷售人員月度考核獎。 (2)商鋪:月銷售總額中提取 2出來作營銷管理、 銷售個人的銷 售 2 傭金和銷售人員月度考核獎。 4、傭金提成計提時間: 住 宅 一次性付款 (預售證已領) 銀行
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