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1、誰？ 廈門的后花園 廈 門 旅 游 度 假 首 選 地 天柱山、馬洋溪、溫 泉 真山水，濃郁的度假 氛圍 眠虎山、蘆青湖、田 野 白鴨 ， 野 趣 自 然 綠城桃李春 風(fēng) 布 谷 布 谷 建 發(fā) 山 外 山 融 創(chuàng) 東 麓 跳 出 板 塊 ， 看 板 塊 重 新 審 視 競(jìng) 爭(zhēng) 關(guān) 系 重 新 建 立 價(jià) 值 體 系 客戶敏感 點(diǎn) 項(xiàng)目痛 點(diǎn) 1、距離感 （ 道 路 通 達(dá) 性 較 差 ， 鴻 鼎 路 村 道 ， 塵 土 飛 楊 、 土 方 車 橫 行 ， 外 部 道 路 觀 感 體 驗(yàn) 不 佳 ， 超 5 0 % 客 戶 半 路 折 返 ） 感 官 面 差 - - 到 達(dá) 率 低 - - 來2、 訪 量 少 - - 人 氣 不 足 案 場(chǎng) 易 冷 場(chǎng) 2、體驗(yàn)感 （ 真 山 水 ， 只 可 遠(yuǎn) 觀 ， 缺 少 參 與 、 互 動(dòng) ， 體 驗(yàn) 感 較 弱 ） 來 訪 /回 訪 不 足 老 帶 新 少 轉(zhuǎn) 化 率 低 成 交 率 不 高 銷 售 信 心 不 足 3、產(chǎn)品力不足 （ 庭 院 不 大 ， 且 無 地 下 室 或 半 地 下 室 私 人 空 間 ） 附 加 值 低 缺 少 購(gòu) 買 沖 動(dòng) 冷 靜 對(duì) 比 客 戶 流 失 高端/遠(yuǎn)郊體驗(yàn)感先決條件 重塑體驗(yàn) 區(qū) V IP 接送專車 （ 廈 大 翔 安 校 區(qū) 南 廣 場(chǎng) 和 東 門 ） 1 . 解 決 客 戶 首 次 自 己 到 3、訪 的 迷 路 / 體 驗(yàn) 不 佳 問 題 ， 縮 短 心 理 距 離 2 . 廣 告 展 示 效 應(yīng) 開辟第二體驗(yàn) 區(qū) 第一居 所 文 旅 盤 的 營(yíng) 銷 和 運(yùn) 營(yíng) 手 法 打造東麓小鎮(zhèn)IP 可行性條 件 1、 融 創(chuàng) 歸 心 小 趨 勢(shì) 鄉(xiāng) 村 國(guó) 際 成 功 實(shí) 踐 2 、 長(zhǎng) 泰 文 旅 案 例 借 鑒 3 、 項(xiàng) 目 場(chǎng) 地 + 山 水 田 園 條 件 4 、 外 部 運(yùn) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 支 持 條 件 1:融 創(chuàng) 歸 心 - 鄉(xiāng) 村 國(guó) 際 條 件 1:融 創(chuàng) 莫 干 溪 谷 成 功 實(shí) 踐 條 件 2 :長(zhǎng) 泰 文 旅 項(xiàng) 目 借 鑒 1、租賃空地 2、農(nóng)戶菜園合作 1 、 翔 開 鑫 生 態(tài) 農(nóng) 場(chǎng) 運(yùn) 營(yíng) 托 管 支 持 2 、 農(nóng) 家 樂 餐 飲 支 持 3 、 農(nóng) 戶 果 園 種 植 采 摘 支 持 4 、 正 番 鴨 場(chǎng) ， 土 雞 土 鴨 貨 源 支 持 東麓小 鎮(zhèn)