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1、 xx房產(chǎn)瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案房產(chǎn)瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 目目 錄錄 第一部分第一部分 項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn) 第二部分第二部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第三部分第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 第四部分第四部分 營(yíng)銷策略部分營(yíng)銷策略部分 第五部分第五部分 銷售策略銷售策略 第六部分第六部分 廣告策略廣告策略 第一部分第一部分 項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn) 從我們對(duì)瑞安樓市的整體走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑞安的房地產(chǎn)開發(fā)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水 平是不相吻合的，存在相當(dāng)大的差距。現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度，高容積率， 低配套的中低檔產(chǎn)品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風(fēng)不 佳等情況，樓2、市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn)。我們應(yīng)該看到并非消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn) 品沒有接受能力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來刺激和引導(dǎo)消費(fèi)觀念的提升。隨著房產(chǎn)開發(fā) 量的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，在未來房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求將逐漸顯現(xiàn)出來。xx 房產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)正好處于瑞安房產(chǎn)開發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時(shí)期， 因而需要導(dǎo)入具有前瞻性的開 發(fā)理念，成為瑞安房地產(chǎn)開發(fā)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，起引導(dǎo)房地產(chǎn)買方市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 的作用。基于這一市場(chǎng)背景，玉海大廈和 xx 城市花園的開發(fā)存在這樣的總特點(diǎn)： 三個(gè)品牌兩個(gè)開發(fā)。三個(gè)品牌兩個(gè)開發(fā)。 三個(gè)品牌指要樹立三個(gè)品牌指要樹立 xxxx 房產(chǎn)的品牌和開發(fā)項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和房產(chǎn)的品牌和開發(fā)3、項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和 xxxx 城市城市 花園花園的品牌。的品牌。 房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)有影響的品牌，可以征服消費(fèi)者，獲 得較大的市場(chǎng)份額。對(duì)于房產(chǎn)品來說同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正 以人為本的建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)體系等。品牌房產(chǎn)在得到購房者認(rèn)同的同 時(shí)，亦給開發(fā)商帶來可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。因此，xx 的兩個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)和 整個(gè)市場(chǎng)推廣過程中，從整體到局部，從大的方面到小的細(xì)節(jié)，處處以品牌房產(chǎn)的形象 出現(xiàn)，獲得消費(fèi)者心理上和行動(dòng)上的認(rèn)同。 兩個(gè)開發(fā)是指品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)。兩個(gè)開發(fā)是指品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)。 品質(zhì)化開發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有力支持，因而品質(zhì)意識(shí)在貫穿 xx 兩個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的 全過程，著力塑造樓盤的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見于小處，同時(shí)從品質(zhì)樓盤出發(fā) 推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價(jià)的載體。 資源整合