杭州房地產(chǎn)項目營銷策劃方案2021Tag內(nèi)容描述：
1、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財務(wù)部 出納 會計 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營銷部 營銷經(jīng)理 營銷主管 辦證專員 1營銷部: 基本工資崗位工資績效工資工齡工資全勤工資競業(yè)限制獎 。
2、身分析項目自身分析項目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統(tǒng)計戶面比統(tǒng)計戶面比統(tǒng)計戶面比統(tǒng)計. 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項目項目項目項目。
3、主要面向中高檔消費 群體. 該項目占地畝,總建筑面積萬平方米,容積率為, 建筑密度,綠化率達,總戶數(shù)為戶. 三本省房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r三本省房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 1. 省會城市市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r. 略 2. 本案所在市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r. 略 四本案周。
4、 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 3。
5、 進行項目分析,消費者分析,競 爭情況分析,找出項目核心利益 點,結(jié)合消費者心態(tài),對項目進 行準(zhǔn)確定位 在定位的基礎(chǔ)上,結(jié)合銷售節(jié)奏及 策略,為青山湖項目發(fā)展適當(dāng)?shù)臏?通策略及節(jié)奏 提出符合項目定位及調(diào)性的案名及 TONE調(diào),包括LOGO。
6、T 1 市中心 武迚核 心區(qū) 地塊區(qū)位 本項目距離武進核心區(qū)距離 在4KM以上,偏離區(qū)域傳統(tǒng) 丨心,客戶認(rèn)知度轤低. 區(qū)位認(rèn)知度低,短期內(nèi)聚集人氣較困難. 本案 淹城路雙向八車道 延政路雙向六車道 項目西臨湖濱路,南部臨區(qū)域主干道延政路,兩。
7、十四城 居住首選居住首選 九熙 剛需剛需 柏仕公館 剛需投資剛需投資 首創(chuàng)國際城 剛需剛需 區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi) 項目比較項目比較 二十四城 居住首選居住首選 九熙 剛需剛需 柏仕公館 剛需投資剛需投資 首創(chuàng)國際城 剛需剛需 我們我們 非自住首選非。
8、 大華期待:區(qū)域加冕價格高地品牌提升 19901990年年 19971997年年 20042004年年 20062006年年 解困動遷 標(biāo)準(zhǔn)商品房 區(qū)域加冕,完美收官 大華一村 大華二村 大華三村 康泰新城 康華苑 文華苑 完善社區(qū)商業(yè)配套。
9、癿競爭將主要來自武昌水果湖中北武珞路沿線板坑,板 坑內(nèi)各項目將兯享區(qū)域資源優(yōu)劣勢,核心競爭將以產(chǎn)品品牉為核心.耄外 圍市場則面臨漢口和漢陽包括魯廣區(qū)域癿板坑競爭,不他們癿競爭核心將分 布在區(qū)位產(chǎn)品品牉三個價值局面上. 要樹立區(qū)域霸主癿形象地。
10、程階段 二實施程序階段 價格策略篇 一研判 項目的定價依據(jù) 二項目價格策略的制定 三確定項目的定價流程 四兩種 定價模式的參照 五具體定價方法的選擇 六制定價差策略 七制定調(diào)價策 略 營銷推廣篇 一項目品牌設(shè)計 二項目營銷策劃 三項目推廣計。
11、年上半年新房成交量較0707年同期下降年同期下降5050. 從月度趨勢發(fā)展來看,成交量在春節(jié)前后降至冰點,從月度趨勢發(fā)展來看,成交量在春節(jié)前后降至冰點,3 3月份底由于開發(fā)商主動降價月份底由于開發(fā)商主動降價 促銷售成交出現(xiàn)過短暫反彈;但促銷。
12、1青島市國民經(jīng)濟整體運行狀況 . 5 1.2承辦奧運項目給青島帶來的影響 . 5 1.3區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展方向 . 6 第二部分 青島市房地產(chǎn)市場狀況分析 8 2.1供應(yīng)量與需求量 . 8 2.1.12.1.1 青島市近青島市近 6 6 年商。
13、展方向 振興路項目目標(biāo)是什么振興路項目目標(biāo)是什么 目 標(biāo) 達 成 軸 線 為開發(fā)商企業(yè)區(qū)域市場 持續(xù)高端發(fā)展奠定基礎(chǔ) 開山 之作 第一位:打造滑縣精致地產(chǎn)項目的標(biāo)志性產(chǎn)品 第二位:提升開發(fā)商區(qū)域品牌知名度 利潤 為王 第一位:快速銷售,必須。
14、新世界.財富中心 萬科.威尼斯水城 新青年廣場 中糧24號地塊 中糧31號地塊 新世界環(huán)球中心 新世界麗晶國際 世華地產(chǎn)項目 新世界尊寓地塊 在售項目 已結(jié)案項目 前期服務(wù)項目 萊蒙富陽項目 富陽 臨平 飛洲南苑項目 城區(qū) 我們深根蕭山5年。
15、境較好 養(yǎng)老服務(wù)市場需求量逐年增高,目標(biāo)客群基 數(shù)得到保障 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期,發(fā)展模式上不明確, 為卡羅琳品牌價值體現(xiàn)提供絕對機遇 養(yǎng)老地產(chǎn)處于初級階段,市場認(rèn)知程度較低 以租代售的普遍模式市場接程度較低 國家相關(guān)養(yǎng)老服務(wù)法律法規(guī)尚未完。
16、析來確定項目的市場角色 建立全新的惠州豪宅標(biāo)準(zhǔn)和精神領(lǐng)袖,首先理解惠州 豪宅市場 橫向市場數(shù)據(jù)分析 縱向別墅發(fā)展進程 經(jīng)過09年的低谷后,10年房地產(chǎn)投資占比 回升態(tài)勢明顯,全年房地產(chǎn)投資額達261.4 億元,占全市固定資產(chǎn)投資的30.6 。
17、同 57套其中西區(qū)十錦園1套,迎霞苑公寓合同101套, 合同金額總計121454.5萬元,完成年初指標(biāo)的128.12, 協(xié)議合同累計金額125521.1萬元,指標(biāo)完成率為 132.41. 一銷售指標(biāo)完成情況一銷售指標(biāo)完成情況 十錦園: 計劃。
18、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開期釋義 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內(nèi)容公開期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場打動客戶在現(xiàn)場打動客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
19、年上半年新房成交量較0707年同期下降年同期下降5050. 從月度趨勢發(fā)展來看,成交量在春節(jié)前后降至冰點,從月度趨勢發(fā)展來看,成交量在春節(jié)前后降至冰點,3 3月份底由于開發(fā)商主動降價月份底由于開發(fā)商主動降價 促銷售成交出現(xiàn)過短暫反彈;但促銷。
20、707年同期下降年同期下降5050. 從月度趨勢發(fā)展來看,成交量在春節(jié)前后降至冰點,從月度趨勢發(fā)展來看,成交量在春節(jié)前后降至冰點,3 3月份底由于開發(fā)商主動降價月份底由于開發(fā)商主動降價 促銷售成交出現(xiàn)過短暫反彈;但促銷售成交出現(xiàn)過短暫反彈。
21、銷目標(biāo),并發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略;依據(jù) 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)資源,制定相應(yīng)的營銷組合;通過執(zhí)行評估和控制營銷活動, 以達成項目的營銷目標(biāo).一個完整的營銷計劃書,我們遵循如下步驟與思路撰寫, 其中本次策劃報告主要解決前四個步驟的問題: 第一步:分析營銷機會第。
22、實 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
23、營銷推廣 1案名與logo 2銷售策略 3推廣部署 4推廣方案 市場分析 整體市場分析 老城區(qū)老城區(qū) 東城區(qū)東城區(qū) 北城區(qū)北城區(qū) 2020年5月份全國兩會依然提出房住不抄的原則,具體依 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?一城一控,保證房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展 20。
24、集聚效應(yīng),并通過總部制造基地功能鏈條輻射帶動生產(chǎn)制 造基地所在區(qū)域發(fā)展,由此實現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作資源優(yōu)化配置 的一種經(jīng)濟形態(tài). 總部經(jīng)濟對中心城市的收益總部經(jīng)濟對中心城市的收益 一是稅收貢獻效應(yīng) 二是產(chǎn)業(yè)乘數(shù)效應(yīng) 三是消費帶動效應(yīng) 四是勞動。
25、年1105戶;2016年5331戶; 20172017年年23422342戶戶;2018年272戶; 2020年1642戶;其他3897戶. 上城區(qū)上城區(qū) 20182018年拆遷年拆遷20602060戶.戶. 江干區(qū)江干區(qū) 拆遷總拆遷總24。
26、0.5億 銷售階段目標(biāo) 第事章 執(zhí)行細(xì)案 正視項目存在的瓶頸 1自然來客較少; 2廣告效果丌明顯; 3銷售斱向偏離軌道; 4過亍依賴分銷,分銷達丌到預(yù)期成交量; 4管理有待改進; 5企劃偏離重心. 1杭州本地市場未絆重點開發(fā),擁有 大批潛在。
27、鋪 間,車位約 個. 2乙方負(fù)責(zé)針對該項目提供營銷策劃顧問服務(wù).甲方承擔(dān)該項目各 類銷售物料道具廣告印刷制作發(fā)布及各項銷售活動所產(chǎn)生的所 有費用. 第二條 營銷策劃顧問主要服務(wù)內(nèi)容 1項目定位營銷策劃 市場調(diào)研分析項目 SWOT 分析項目資。
28、前景看好.可以說,拉薩房地產(chǎn)商業(yè)市場是 壓力與機遇并存.因此,在研究拉薩商業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)上,尋求產(chǎn)品經(jīng)營的差 異性與產(chǎn)品經(jīng)營的創(chuàng)新,將成為本商業(yè)項目經(jīng)營權(quán)銷售成功的關(guān)鍵. 拉薩的整體旅游開發(fā)開放成果斐然,但相對于她的商業(yè)經(jīng)貿(mào)功能,其配套服 務(wù)。
29、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
30、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
31、我們都不甚占優(yōu) 讀 人 TA們是誰 客群分析 AUDIENCE 對品質(zhì)有要求的首改客戶 他們,大多是事業(yè)小成的80后 白手起家,事業(yè)小有成就,經(jīng)營著自己的生意 或許不是巨富,但幾十年的辛勞也換取了小康的回報 他們?nèi)霉蔡幰皇?擁擠的小家。
32、賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結(jié)構(gòu) 價格預(yù)期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項目整合營銷策劃方。
33、開發(fā)商聯(lián)手雅居樂富力碧桂園中信世貿(mào) 中國級地產(chǎn)大事件,生而矚目 銷售的壓力1關(guān)于目標(biāo) 項目銷售目標(biāo):預(yù)計78月開售,2010年實現(xiàn)40億銷售額 排名排名 項目名稱項目名稱 銷售金額銷售金額億億 元元 1 匯景新城匯景新城 57.67 2 碧。
34、體和戶型設(shè)計建議 園林和景觀建議 公共設(shè)施和配套建議 營銷模式研究 營銷案例研究 市場及消費者行為研究 已有項目營銷模式研究 本項目的營銷方案 報告結(jié)構(gòu) 項目屬性界定項目屬性界定 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析 市場機會。
35、的索取賠償 昆湖十載 天賦異稟 感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償 感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品。
36、安的房地產(chǎn)開發(fā)水平與其經(jīng)濟發(fā)展水 平是不相吻合的,存在相當(dāng)大的差距.現(xiàn)有市場開發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度,高容積率, 低配套的中低檔產(chǎn)品,特別是高層存在較為突出的垂直交通不便,采光日照通風(fēng)不 佳等情況,樓市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn).我們應(yīng)該看到。
37、喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游,了解 世界開拓思維;有的喜歡下班后泡 吧,與朋友同時聊天溝通感情或者參與各 項運動和電腦游戲,也 有喜歡家庭生活者. 消費群為白領(lǐng)初級階段層文化工作者自由職業(yè)者等具有文化品 味,富有強烈藝術(shù) 感生活個性化的青年人.具體而。
38、體的大型城市結(jié)合體項目. 2. 格局分區(qū)格局分區(qū) 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業(yè)坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 二二 商業(yè)定位商業(yè)定位 1. 競爭對手分析競爭對手分析 商業(yè)項目商業(yè)項目 位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 招租面積劃招租面。
39、廣策劃,以提升項目的知名度和美譽度,促進銷售. 目錄目錄 第一章 活性的市場環(huán)境市場分析. 3 一回顧篇:20 xx 年房地產(chǎn)市場形勢 . 3 一20 xx 年全國房地產(chǎn)市場運行情況 . 3 二20 xx 年主要城市房地產(chǎn)市場表現(xiàn) . 5 。
40、售計劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時合理 創(chuàng)新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作的不斷提 高. 嚴(yán)格案場管理,做到管理嚴(yán)格作業(yè)規(guī)范工作細(xì)致分工明確做事有 序獎罰分明,逐步建立。
41、一號在區(qū)域市場的高端獨特性,從而達成在區(qū)域市場的高端獨特性,從而達成 公司的銷售目標(biāo)公司的銷售目標(biāo) 打造一座豐碑,一個標(biāo)桿打造一座豐碑,一個標(biāo)桿 雙贏雙贏濱江一號濱江一號 雙贏品牌新領(lǐng)域市場運作思考雙贏品牌新領(lǐng)域市場運作思考 1 1南川房地。
42、團投資開發(fā)的精品住宅項目,地處樂山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù),占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長速度 。
43、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度。
44、3第二章立地條件分析35一項目位置概況35二市場環(huán)境狀況36三SWOT 分析36第三章營銷戰(zhàn)略定位40一開發(fā)理念定位40二項目綜合定位43三產(chǎn)品定位45四項目定位45五目標(biāo)消費群定位及特征分析48第四章推廣策略建議50一推廣原則50二整體戰(zhàn)。
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