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1、未 來 城 團 購 拓 客 方 案 2014年6 6月月2626日日 團購背景團購背景 一、上門量較少，無客戶積累一、上門量較少，無客戶積累 二、市場平淡，營銷推廣成效甚微二、市場平淡，營銷推廣成效甚微 三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破 四、回籠資金的迫切需求四、回籠資金的迫切需求 團購的主要目的團購的主要目的 一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團購?fù)茝V，一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團購?fù)茝V， 促使短時間內(nèi)大量的成交促使短時間內(nèi)大量的成交 二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶 中的認(rèn)知度，行成2、持續(xù)性成交中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交 團購本質(zhì)團購本質(zhì) 定向營銷、變相降價定向營銷、變相降價 分析項目吸引團分析項目吸引團 購客戶的關(guān)注點購客戶的關(guān)注點 智能化社區(qū) 學(xué)區(qū)房 地段佳 低密度 大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是吸引團是吸引團 購客戶上門的最直接方式購客戶上門的最直接方式 團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線 團購活動注意點團購活動注意點 確定團購優(yōu)惠政策及對關(guān)鍵人的獎勵 團購的啟動主要是以點帶面，即團購需要找到關(guān)鍵人，能發(fā)揮 傳播和號召的作用； 團購單位重點以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位/和機關(guān)部門，這 些單位中的客戶群體量較大，且消費力相對較強；3、 團購的渠道包含是雙方公司客戶資源的相互利用、大堂或前臺 資料擺放/易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講； 團購優(yōu)惠可以作為促進(jìn)散客成交的很好的銷售工具。 團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群 力； 第一部分第一部分團購時間團購時間 第二部分第二部分團購客戶選擇團購客戶選擇 第三部分第三部分團購客戶選擇效果分析團購客戶選擇效果分析 第四部分第四部分團購客戶確定團購客戶確定 內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 團購時間團購時間 領(lǐng)導(dǎo)對本方案審批通過之日起，可一直實施領(lǐng)導(dǎo)對本方案審批通過之日起，可一直實施 至項目結(jié)束至項目結(jié)束 團購最佳時間為一周之內(nèi)，超 過一周客戶猶豫情緒加重，障 礙成交 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 拜訪團購客戶拜訪團購客戶 團購客戶認(rèn)籌 解籌、 選房 團購客戶選擇團購客戶選擇 團購一般有兩類客戶： 定向團體客戶 零散客戶 根據(jù)我們項目的實際情