鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目拓客方案Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià) 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 可同時(shí)使用, 也可使用電子 版 2 產(chǎn)品手冊(cè) 口袋手冊(cè) 外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價(jià)值體 系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術(shù) 對(duì)有。
3、 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
4、個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn) 方式內(nèi)容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在新形勢(shì)下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動(dòng)粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
5、星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變。
6、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
7、累量形成客戶跟蹤體系,維護(hù)促成成交戶信息積累量形成客戶跟蹤體系,維護(hù)促成成交 結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃,形成對(duì)應(yīng)起勢(shì)效果;提升項(xiàng)目形結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃,形成對(duì)應(yīng)起勢(shì)效果;提升項(xiàng)目形 象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳播度象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳。
8、累量形成客戶跟蹤體系,維護(hù)促成成交戶信息積累量形成客戶跟蹤體系,維護(hù)促成成交 結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃,形成對(duì)應(yīng)起勢(shì)效果;提升項(xiàng)目形結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃,形成對(duì)應(yīng)起勢(shì)效果;提升項(xiàng)目形 象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳播度象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳。
9、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
10、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
11、按15:1轉(zhuǎn)驗(yàn)資 五渠道組任務(wù)分解:五渠道組任務(wù)分解:拓客29080組,派單組14900組,電開6200組, 合計(jì):50180組 任務(wù)目標(biāo) 1 組織架構(gòu) 2 渠道負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人1名 派單拓客 主管1名 電開拓客 主管1名 精準(zhǔn)拓客 主管1名。
12、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
13、準(zhǔn)備物品: 物品名稱 數(shù)量 用途 傳單 3000 份 派發(fā) 小禮品 1000 份 掃二維碼贈(zèng)送 大禮品 300 份 展廳贈(zèng)送 二維碼 4 個(gè)紙質(zhì)便于攜帶1 個(gè) 亞克力放在前臺(tái)也可攜 帶 方便掃碼 二活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 活動(dòng)區(qū)域劃分 日。
14、聚焦做的比較好的項(xiàng)目,從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對(duì)我們接下來的工作有所幫助.對(duì)我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項(xiàng)目為例,項(xiàng)目開始初期存在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊(duì)新。
15、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。
16、世中心明明珠珠片片區(qū)區(qū)南亞廣場(chǎng)望海國(guó)廣場(chǎng)億 圣和商圈彩天橋友東方商圈放商圈明珠廣場(chǎng) 萬園名廣場(chǎng)萬國(guó)大會(huì)城湖商圈昆南段賓 大海口東蘭機(jī)場(chǎng)濱海大港海海甸甸島島片片區(qū)區(qū) 萬南國(guó)市三東南國(guó)市人民大與五口沙公 園民大與海甸二東交匯處新新埠埠島島新埠島。
17、性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,一利用大幅度折扣優(yōu)惠,進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V, 促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶 中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交。
18、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。
19、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
20、活動(dòng), 吸納返鄉(xiāng)客戶到訪,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,同時(shí)通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交 率. 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷費(fèi)用暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷費(fèi)用 渠道拓客為主,帶動(dòng)來訪成交渠道拓客為主,帶動(dòng)來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項(xiàng)目銷售。
21、和銷售部門開會(huì)總結(jié)活動(dòng)成效 三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地 活動(dòng)時(shí)間:暫定 7 月 258 月 31 日 活動(dòng)場(chǎng)地:淮安恒大名都會(huì)所 四參與部門四參與部門 主要執(zhí)行部門: 協(xié)同:甲方淮安恒大名都項(xiàng)目部 配合部門:金碧物業(yè)部 五電話拓客說辭五電。
22、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競(jìng)品研究競(jìng)品研究 借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
23、待老客戶; 5拓展新客戶; 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計(jì)1455組 主要工作 1客戶落位 2價(jià)格摸底 3大客戶推薦會(huì)收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動(dòng) 主要工作列主要工。
24、購(gòu)業(yè)主及村委書記 村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長(zhǎng)期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
25、5 881 673405248 銷售目標(biāo) 下半年銷售目標(biāo):下半年銷售目標(biāo):4.5億億 銷售目標(biāo) 2013年12月底實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大定4.5億元 目標(biāo)目標(biāo) 分解分解 住宅住宅 公寓公寓 商業(yè)商業(yè) 440套440003.2億 150套79500.6億。
26、1內(nèi)部資源內(nèi)部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準(zhǔn)備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項(xiàng)目銷售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認(rèn)意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
27、 4 南洲板塊 工業(yè)大道板塊 濱江西濱江中板塊 濱江東板塊 琶洲板塊 海珠南板塊 客村赤崗板塊江南大道新港路板塊 廣州大道南板塊 住宅社區(qū) 城中村 企事業(yè)單位 專業(yè)市場(chǎng) 商圈 海珠西 根據(jù)投標(biāo)案分析,本項(xiàng)目,客戶地圖如下: 注:標(biāo)注位置未盡。
28、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場(chǎng)和區(qū)展點(diǎn)均有兒派單南亞5名 兒每個(gè)區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專業(yè)市場(chǎng)拓客持世城巡展時(shí) 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場(chǎng)拓客為本次巡展。
29、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計(jì)拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵(lì)方案拜訪禮品 二派單計(jì)劃: 派單重點(diǎn)區(qū)域:以異地市城市廣場(chǎng)中心,輻射周邊居民區(qū)。
30、意力,再搭配手勢(shì)和步伐牽引 顧客進(jìn)店消費(fèi); 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業(yè)績(jī)不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進(jìn)入飯時(shí)之前如何 盡早的吸引第一波顧客進(jìn)店,如何拉長(zhǎng)當(dāng)個(gè)飯 時(shí)就餐時(shí)間 。
31、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
32、營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案,活動(dòng)方案活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)答謝會(huì)主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷示范區(qū)渠道拓客說辭動(dòng)線開盤復(fù)盤 車位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
33、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
34、在,各大房企紛紛開始打造自己的線上售樓處來滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門,但是線上售樓處可以24小時(shí)賣房,而且對(duì)于客戶來說大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來臨小程序的持續(xù)普及和V。
35、續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,一利用大幅度折扣優(yōu)惠,進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V, 促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶 中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成。
36、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政 府機(jī)關(guān)單位府機(jī)關(guān)單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。
37、續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,一利用大幅度折扣優(yōu)惠,進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V, 促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶 中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成。
38、市客戶步開展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
39、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
40、要認(rèn)籌:500553672 組每組每周需要認(rèn)籌:50055367713 組三拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)渠道經(jīng)理 1 名渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名專員專員 專員專員專員專員專員。
41、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B社區(qū)派單三活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得,獎(jiǎng)勵(lì) 3000元現(xiàn)金.四活動(dòng)時(shí)間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
42、份的優(yōu)惠券可根據(jù)實(shí)際情況增減活動(dòng)詳情:通過開紅包的形式開啟紅包, 分享到朋友圈并邀請(qǐng) 5 位好友一起參與搶紅包活動(dòng),發(fā)起人可獲得 5 位參與打開紅包的最高那一份.活動(dòng)效果:1通過微信邀請(qǐng)好友幫忙開紅包并分享與互動(dòng),達(dá)到裂變式傳播,將大幅提高。
43、制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì)成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排名最后兩名分別處100元6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100元備備注注每每個(gè)個(gè)渠渠當(dāng)當(dāng)。
44、渠道2部負(fù)責(zé)社區(qū)經(jīng)紀(jì)人及各種渠道整合,我們堅(jiān)信這支新生力量最終會(huì)成為廣告界的中流砥柱.因?yàn)?自始至終:我們只用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)結(jié)合最便捷的形式做最有實(shí)效的廣告. 創(chuàng)智匯自成立之日起就確定合作共贏,實(shí)效當(dāng)先的企業(yè)宗旨,至今已與包括萬科地產(chǎn)恒大地產(chǎn)。
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