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鳳臺苑地產樓盤陌生拜訪及團購方案（40頁）.ppt

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上傳人：故事編號：208871 2021-11-26 40頁 1.18MB

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1、鳳臺苑陌生拜訪及團購策略方案2014年1月匯報綱要報告綱要PART2：團購方案PART1：陌生拜訪PART1：陌生拜訪新年之際，當上門量日益減少的時候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經不能滿足完成目標所需要的客戶量。實施“走出去”，用保險式營銷思維去賣房子，化被動為主動，主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。六大保障體系時間節點2014年起勢開盤二期認籌二次開盤團購陌生拜訪蓄客1月19日售樓部開放1月25日1月25日拜訪、團購備注：整個方案內的時間為暫定時間，根據項目的推動情況進行整體的調整。1、陌生拜2、訪的適用條件2、陌生拜訪的事前準備3、拜訪流程4、拜訪技巧5、拜訪物料進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶，尤其是在專業市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三：1.開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方，以便于照顧生意。2.開店的客戶經常面對陌生人，進行陌生拜訪的時候抗拒性較小。3.拜訪在集中的商業區開店的客戶，可在短時內盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。也有利于在后期營銷中有利于組織團購等促銷方式。一、陌生拜訪的適用條件 1.物料項目的資料袋，袋內裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用，本身就是一種宣傳。足夠的名3、片。并將名片釘在項目的宣傳資料上。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節約成本，以備名片不足之需。小禮品。比如印有項目LOGO的鑰匙扣一個。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關注度，減少抗拒心理。二、陌生拜訪的事前準備（1）2.銷售代表培訓剛開始陌生拜訪的時候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理，需要團隊之間及時溝通，互相予以輔導。銷售經理可在每次例會上對銷售代表進行心理克服和拜訪技術上的指導。3.交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車，接送銷售代表及物料。二、陌生拜訪的事前準備（2）針對商鋪業主的陌生拜訪可以分為三輪，通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶。第一輪：簡單派發資料階段時間：2014年1月25日開始（暫定）目的：該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理，以傳遞項目信息為主要目的。任務：（1）把拜訪的面鋪開

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