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房地產營銷推廣方案【11頁】.docx

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方案

上傳人：故事編號：209729 2021-11-30 13頁 21.65KB

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1、分享分享某房地產營銷推廣方案某房地產營銷推廣方案某房地產營銷推廣方案某房地產營銷推廣方案一、項目背景分析一、項目背景分析項目于 20 xx 年年初開盤，到 20 xx 年底，共銷售房源 202 套，約占所有房源比例的 25%，銷售狀況較差。項目在 20 xx 年將進入交房階段，但是，目前我們的總銷售套數尚不到四分之一，在交房之前實現比較好的銷售業績，保證順利交房和項目的安全性，同時在 20 xx 年將項目大部分單位消化，是項目必須面對的重大問題。基于以上分析，根據開發商的要求，我們制定了 20 xx 年的營銷推廣計劃。二、項目前期推廣梳理二、項目前期推廣梳理在制定項目營銷推廣方案前，我們必須2、清楚項目在 20 xx 年銷售較差的原因，針對性做出分析。1、項目沒有建立統一的形象，沒有樹立項目品牌知名度、項目沒有建立統一的形象，沒有樹立項目品牌知名度從 20 xx 年項目采用的訴求主題來看，“首付 3 萬，做解放碑房東”，“解放碑，悠公園，優生活”，“得中心者，得財富”等，訴求點混亂，直接導致項目無法樹立統一的形象，推出市場后，客戶缺乏對產品的認知和認同。因此，很難實現購買。2、推廣缺乏節奏，導致目標客群沒有經歷從認知、推廣缺乏節奏，導致目標客群沒有經歷從認知認同的過程，因此，很認同的過程，因此，很難使購房者產生購買欲望；難使購房者產生購買欲望；3、項目宣傳資料提煉的營銷主題項目宣傳資3、料提煉的營銷主題，不能直接體現項目的核心價值不能直接體現項目的核心價值，不能打不能打動購房者；動購房者；4、20 xx 年房地產市場疲軟，很多客戶處于觀望狀態年房地產市場疲軟，很多客戶處于觀望狀態20 xx 年房地產市場成交量極具萎縮，很多客戶處于觀望狀態，市場大勢也對項目銷售造成了一定的影響。5、現場銷售人員溝通和銷售能力較差、現場銷售人員溝通和銷售能力較差從最近幾次我們對項目銷售人員的暗訪中，可以很明顯的發現現場銷售人員的銷售技巧和接待能力較差，無法把握客戶的心理，成交率較低。我們認為，上述我們認為，上述5點原因造成了點原因造成了20 xx年項目銷售較差的局面。分析問題年項目銷售較差的局面。分析問題，找出原因，解決問題，才是找出原因，解決問題，才是20 xx年項目成功銷售的基礎。年項目成功銷售的基礎。三、項目目標客群分析三、項目目標客群分析20 xx 年項目銷售任務非常艱巨，因此，在

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