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山東某地產項目市場推廣方案【22頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：209755 2021-11-30 21頁 82.04KB

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1、山東某地產項目市場推廣方案山東某地產項目市場推廣方案20 xx 年年 11 月月 26 日日目錄目錄市場分析.3項目銷售現狀分析.4產品分析.6消費者分析.11銷售推廣方案.13商業推廣計劃.17市場分析市場分析一、宏觀環境分析一、宏觀環境分析全球金融危機，全國房地產“寒市” ，導致今年的房地產市場很不景氣。中國房地產市場已經逐步進入市場洗牌階段，實力弱小的開發商將會減少，各開發商之間的競爭也會日益加劇。目前全國的房地產現狀主要有以下表現：（一）寒市危機、抄底觀望受一線、二線城市大幅度降價的影響，消費者全國性的懷著“抄底心理”持幣觀望。以致連剛性需求客戶都因此推遲了購房時間，購房客戶日益趨2、于理性。購客的觀望心理，直接導致全國的房地產成交量下降，房地產公司回款速度減慢，進一步加重了房地產市場的危機。（二）經濟危機、資金緊張受美國“次債危機”的影響，全球經濟皆受到不同程度的影響。經濟回落導致大部分資金將由固定資產轉出，股市大幅度下跌又將大部分資金套牢，直接導致成交量萎縮。而且，經濟危機還導致居民的消費水平下降，購買力減弱，進一步加重了顧客的觀望心理，導致房地產公司資金回籠減慢，進入經濟危機。（三）全國性房地產購買力透支由于前幾年房地產市場在發展初期“投機”現象嚴重，房市已如股市，房子也儼然僅僅成為了交易價值憑證，喪失了房地產的基礎特性。在暴利的驅使下很多人已經是二次甚至多次3、置業，全國性購買力嚴重透支，在市場行情看好的情況下他們可以套現盈利，如今只能如股票般被套。（四）房地產商不斷降價采取降價措施必然會促進項目的銷售，這只是開發商的自我感覺而已。事實證明，采取降價措施不僅沒有起到很好的銷售促進作用，反而進一步加劇了顧客的觀望心理，期待下一輪降價，直到自己滿意為止。二、博山環境分析二、博山環境分析全國的房地產危機也波及到了博山市場，樓市不景氣，上客量減少就是一個很好的表現，不僅是我們的售樓處來客量減少，其他樓盤的上客量也是少得可憐。而且來看房的顧客很大一部分也不是真的來買房，他們主要是抱著觀望的心理來看你的房子降價了沒有，是不是到了他們的心理預期。而且顧客的購買理性很強，基本不會受到銷售人員講解的影響，導致銷售難度加大。再加上受到金融危機的影響，居民的消費意識減弱，購買力受到影響，一些商家抱怨現在商場的人少了，即使打折促銷效果也不是很好。消費

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