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1、1翰林世家翰林世家 市場推廣方案市場推廣方案二零二零XXXX年十月十九日年十月十九日2目錄目錄 一、綱要結(jié)構(gòu)二、基本策略三、產(chǎn)品策略四、通路策略五、推廣策略六、推盤節(jié)秦七、銷售執(zhí)行八、結(jié)束語3教育地產(chǎn)利好：教育地產(chǎn)概念從根本意義上來說是符合了開發(fā)商和業(yè)主的需求，對發(fā)展商來說，在樓盤硬件越來越同質(zhì)化的今天，教育概念增加了樓盤的一個賣點(diǎn)，有助于銷售，更關(guān)鍵的是增強(qiáng)了項(xiàng)目的附加值，增長了利潤；而對于業(yè)主來說，望子成龍是每一個父母的心愿，在選擇樓盤時，多數(shù)人都會選擇一些附近有名牌學(xué)校的樓盤，以解決子女日后讀書問題。教育地產(chǎn)如果辦得好，會帶來多贏的局面，政府、發(fā)展商和業(yè)主都是收益方。對于政府，可以解決名2、校空間緊張的社會問題，對于發(fā)展商，可以增加銷售，對于業(yè)主，可以圓子女上名校的心愿。4可行性分析：真正的教育地產(chǎn)是指在樓盤達(dá)到一定規(guī)模后，發(fā)展商按規(guī)劃投資興建學(xué)校的，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的地產(chǎn)項(xiàng)目才有機(jī)會涉足教育地產(chǎn)。我司有三點(diǎn)考慮，第一，本公司有一定實(shí)力；第二，為在高密的后續(xù)開發(fā)留有很大余地，即翰林世家一期、二期、三期、 ，可彌補(bǔ)本案規(guī)模上的不足；第三，競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場，單靠一個賣點(diǎn)是無法打動消費(fèi)者的。此時，附加值成為了樓盤競爭的利器。而教育與地產(chǎn)的聯(lián)手則最大限度地提升了樓盤的附加值，它們的聯(lián)手也實(shí)現(xiàn)了“1+12”的效應(yīng)；第四，概念性地產(chǎn)在全國各地有許多成功案例，有“體育地產(chǎn)”，如奧3、林匹克花園等；教育性地產(chǎn)也有不少，深圳的中海陽光棕櫚園等。故，我司認(rèn)為本定位有一定的可行性。5(二)總體市場戰(zhàn)略中端產(chǎn)品+中端價(jià)位+概念性形象包裝中端市場、中高端市場分兩步戰(zhàn)略實(shí)施：第一步：形象展示推出+30%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象包裝+特定優(yōu)惠措施，吸引部分潛在客源和目標(biāo)客源購買，樹立項(xiàng)目良好市場形象。第二步：拓寬形象影響面+70%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象擴(kuò)寬影響面，逐步提高價(jià)格，以吸引中高端/高端客戶，提高項(xiàng)目影響力。 6（三）產(chǎn)品定位濃厚文化色彩的中高檔產(chǎn)品（四）競爭定位跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者；特色樓盤，概念性樓盤。（五）形象定位高密人文第一居所 高密翰林世家成熟社區(qū)的精品a)概念住宅7廣告語 城市“概念”生活“向往生活，向往翰林世家”（六）營銷要點(diǎn)概念樓盤形象展示、產(chǎn)品本身體現(xiàn)要充分。兩階段推出，控制好節(jié)奏。推廣活動切合主題。最大限度的挖掘潛在形象價(jià)值。 8