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1、目目錄錄前前 言言一、一、SWOT 分析分析二、營銷開發(fā)策略二、營銷開發(fā)策略三、市場推廣主題三、市場推廣主題四四、階段營銷推廣、階段營銷推廣五、市場推廣整合五、市場推廣整合六、市場推廣表現六、市場推廣表現七、費用預算七、費用預算前前言言中房文博花園二期的開發(fā)要采取新的市場策略，在營銷方式上要有新意，在推廣手段上要有實戰(zhàn)性與前瞻性，通過促銷組合有效吸引客戶，達到旺銷的效果。本方案的制定，是信證在充分了解和把握鄭州樓市的基礎上，針對目前的現狀，結合高檔住宅發(fā)展的實際情況，本著“創(chuàng)新、高效、實戰(zhàn)”的原則而制定的，力求通過對項目的整體性、系統(tǒng)性、連續(xù)性推廣，使本案得以在市場上獨樹一幟。一、一、SWOT2、SWOT 分析分析SWOT 分析即市場分析，就是對本案（二期）的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅以及產品本身的賣點與抗性作一個客觀的分析，以便在營銷推廣中更好地規(guī)避不利因素，突出賣點。現依據本案的市場表現以及鄭州市高檔樓盤競爭狀況分析如下:（一（一） 、優(yōu)勢、優(yōu)勢位置優(yōu)越位置優(yōu)越本案位于農業(yè)路中段，南鄰省博物院和文博廣場，周邊有多個行政單位家屬院，屬高尚成熟地段，地理位置具有不可復制的優(yōu)越性。配套成熟配套成熟本案周邊休閑、金融、娛樂、交通、餐飲等配套設施齊全，具有成熟的生活環(huán)境。資優(yōu)人文環(huán)境資優(yōu)人文環(huán)境本案周邊學校林立，利于孩子學習和成長，具有高尚人文氛圍。知名度高知名度高本案知名度高，利于二期營銷推廣3、。開發(fā)商形象好開發(fā)商形象好開發(fā)商中房公司實力雄厚、信譽卓著，具有成功開發(fā)經驗，能給客戶以堅定的信心支持。（二（二） 、劣勢、劣勢物業(yè)形象與價格不對稱物業(yè)形象與價格不對稱本案的物業(yè)形象與價格不對稱，表現為建筑品質不突出，價格偏高。戶型面積偏大戶型面積偏大戶型面積偏大，造成總價偏高，部分超出了目標客戶的承受范圍。（三（三） 、機會、機會樓市大環(huán)境好帶來的機會樓市大環(huán)境好帶來的機會目前，樓市持續(xù)升溫，給本案二期的開發(fā)創(chuàng)造了市場時機。部分高檔樓盤即將售罄帶來的機會部分高檔樓盤即將售罄帶來的機會未來花園所余房源不多，建業(yè)三期銷售已逾 70%，這給本案二期的開發(fā)創(chuàng)造了時機。降息帶來的機會降息帶來的機會銀行將再次降息，投向房產的資金必將增加，這給本案帶來了機遇。(四）威脅四）威脅來自天下城、德億時代城的直接威脅來自天下城、德億時代城的直接威脅天下城和德億時代城的工程形象均較本案領先，對本案構成直接威脅。