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1、 項(xiàng)目存在的歷史意義 承載集團(tuán)榮譽(yù)之戰(zhàn) 湖北區(qū)域第一個(gè)，小股操盤的純商業(yè)項(xiàng)目 區(qū)域總部所在地 武漢史無(wú)前例，首期4千余套LOFT產(chǎn)品 開放第一天認(rèn)籌近2千個(gè) 截止8月31日 共認(rèn)籌7009組 （已停止LOFT派籌） 史無(wú)前例，眾望所歸！開放當(dāng)天數(shù)據(jù)！ 認(rèn)籌當(dāng)天以平均每分鐘2.15個(gè)籌！ 受到武漢樓市的關(guān)注！ 回看：蓄客84天，派卡12772張！簽署大客戶協(xié)議125家，分銷21家！平均每天派卡152張！ 開放當(dāng)天到訪14911人認(rèn)籌1860個(gè)辦卡轉(zhuǎn)籌率7%（10:00-23:00點(diǎn)） 截止8月7日10：00共認(rèn)籌2509個(gè) 認(rèn)籌客戶分析1860個(gè)客戶分析 客戶年齡主要集中在26-35歲之間；主要2、居住區(qū)域和工作區(qū)域主要在經(jīng)開/沌口、王家灣、四新片區(qū)；主要從事行業(yè)為 事業(yè)單位、個(gè)體工商戶；家庭年收入10-20萬(wàn)；主要意向購(gòu)買產(chǎn)品29-36、37-36。 中青年客群為主+來(lái)源于大漢陽(yáng)片區(qū)+中產(chǎn)階層為中堅(jiān)購(gòu)買人群 認(rèn)籌客戶分析1860個(gè)客戶分析 客戶能接受的單價(jià)在10000-11000元/；客戶購(gòu)買套數(shù)在1-2套；置業(yè)次數(shù)多為二次置業(yè)；本次置業(yè)目的投資；能承 受的月供范圍在2000-3000元；意向購(gòu)買面積LOFT29最多（多為拼戶） 投資客戶占絕大多數(shù) 驗(yàn)證前期市場(chǎng)判斷 /二次置業(yè) 接受單價(jià)在10000元左右 認(rèn)籌客戶分析轉(zhuǎn)籌分析 統(tǒng)計(jì)周期8月6日-8月10日 世界大同 政策高壓 客戶難搞3、！ 撼動(dòng)點(diǎn)？ 排除阻礙的 動(dòng)力何在？ 興趣點(diǎn)？ 看泰富城如何做到？政策市下客戶的購(gòu)買力和購(gòu)買動(dòng)力受到壓抑 粉碎 情感 防御 粉碎 價(jià)值 理念 粉碎 認(rèn)知 領(lǐng)域 粉碎 銷售 障礙 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 粉碎市場(chǎng)認(rèn)知 1 粉碎公寓產(chǎn)品認(rèn) 知 2 粉碎區(qū)域認(rèn)知 3 精神形象標(biāo)簽化 1 網(wǎng)推感情營(yíng)銷 2 活動(dòng)有趣有味 3 拔高項(xiàng)目整體占 位 1 傍項(xiàng)目周邊共榮 體 2 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合區(qū)域入 駐 3 4名經(jīng)理 10個(gè)小組PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現(xiàn)場(chǎng)擠壓 3 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 認(rèn)知市場(chǎng)公寓銷售情況慘淡 認(rèn)知粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 第一：粉碎市場(chǎng)認(rèn)知從不順應(yīng)市場(chǎng)，只帶領(lǐng)市場(chǎng)；所到之處必定銷冠； 項(xiàng)目五星通道4、實(shí)景圖項(xiàng)目五星通道實(shí)景圖 項(xiàng)目五星通道實(shí)景圖 品牌不斷被重復(fù)； 24.31億地王，引發(fā)全武漢關(guān)注； 泰富城是城心1號(hào)作品 重塑認(rèn)知 跟著大牌走好賺錢 第二：粉碎公寓產(chǎn)品認(rèn)知公寓40年產(chǎn)權(quán)，商水商電不是問題，相信中心做的好房子， 必定是人手一套的投資產(chǎn)品； 地鐵口32萬(wàn)買二房/50萬(wàn)買三房； 29/37隨意拼裝； 投資收益翻翻。 重塑認(rèn)知人手一套的投資產(chǎn)品人手一套的投資產(chǎn)品 認(rèn)知粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 認(rèn)知粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 第三：粉碎區(qū)域認(rèn)知占位武漢，置業(yè)泰富城就是投資新武漢，享經(jīng)開四新雙區(qū) 紅利，6號(hào)線年底通車，逐鹿永旺碧須賺； 未來(lái)享受70萬(wàn)穩(wěn)定人流； 永旺每日近7萬(wàn)客流； 地鐵帶動(dòng)居住和租賃市場(chǎng)。 重塑5、認(rèn)知 人氣決定升值空間 粉碎 情感 防御 粉碎 價(jià)值 理念 粉碎 認(rèn)知 領(lǐng)域 粉碎 新手 障礙 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 粉碎市場(chǎng)認(rèn)知 1 粉碎公寓產(chǎn)品認(rèn)知 2 粉碎區(qū)域認(rèn)知 3 精神形象標(biāo)簽重復(fù) 1 網(wǎng)推感情營(yíng)銷 2 活動(dòng)有趣有味 3 拔高項(xiàng)目整體占位 1 傍項(xiàng)目周邊共榮體 2 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合區(qū)域入駐 3 4名經(jīng)理 /10個(gè)小組PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現(xiàn)場(chǎng)擠壓 3 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 推廣層面 粉碎情感防御“鹿“人精神 粉碎的不是心 是引發(fā)客戶的豐富情感， 讓他， 更感觸，感動(dòng)，感懷 或者， 獲得身份認(rèn)同， 獲得心理共振， 價(jià)值共鳴。 長(zhǎng)頸鹿 高度代表 城市價(jià)值 眼光的高度 發(fā)現(xiàn)大武漢 6、現(xiàn)場(chǎng)包裝中鹿人精神的升華 創(chuàng)意啟示錄 制定豐滿的“鹿人”形象，豐富而多變，真實(shí)而戲劇。 就視覺而言，畫面即創(chuàng)意“鹿人”可以身處任何環(huán)境，配合任何物件，運(yùn)用任何材質(zhì)， 迎合任何時(shí)間節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)線而戲劇性地存在。 思路：以“鹿人”為代言人，作為項(xiàng)目環(huán)境體驗(yàn)打造主線，貫穿始終，鹿先生的書吧、鹿先生的健身房、 鹿先生的音樂停車場(chǎng)、鹿先生的U街。 包裝亮點(diǎn)一：Deer music parking（鹿人音樂停車場(chǎng)） 包裝亮點(diǎn)二：Deer heaven street（鹿人的天街） 現(xiàn)場(chǎng)所見之處必定有鹿 包裝亮點(diǎn)三：Deer Secret Garden（鹿人后花園） 包裝亮點(diǎn)四： Mr. Deer future 7、life（鹿先生的未來(lái)生活（五星體驗(yàn)） 陣地所見之處必定有鹿 包裝亮點(diǎn)五： Deer art gallery（鹿人藝術(shù)館） 包裝亮點(diǎn)六：導(dǎo)視系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)所見之處必定有鹿 包裝亮點(diǎn)七：外場(chǎng)氛圍打造 包裝亮點(diǎn)八：內(nèi)場(chǎng)氛圍打造 現(xiàn)場(chǎng)所見之處必定有鹿 粉碎 情感 防御 粉碎 價(jià)值 理念 粉碎 認(rèn)知 領(lǐng)域 粉碎 新手 障礙 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 粉碎市場(chǎng)認(rèn)知 1 粉碎公寓產(chǎn)品認(rèn)知 2 粉碎區(qū)域認(rèn)知3 精神形象標(biāo)簽重復(fù) 1 網(wǎng)推感情營(yíng)銷 2 活動(dòng)有趣有味3 拔高項(xiàng)目整體占位 1 傍項(xiàng)目周邊共榮體 2 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合區(qū)域入駐3 4名經(jīng)理/10個(gè)小組 PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現(xiàn)場(chǎng)擠壓3 內(nèi)容推廣-一場(chǎng)關(guān)于8、”鹿“的營(yíng)銷 我們以“鹿人”為主形象推廣。 讓全武漢都深深記住這個(gè)“鹿”，也就是記住了泰富城！ 推廣是為了解決問題的，不是自嗨！ 泰富城是誰(shuí)？ 項(xiàng)目如何在現(xiàn)實(shí)中落地？ 泰富城這個(gè)項(xiàng)目與鹿先生的關(guān)聯(lián)度到底是什么？ 泰富城的目標(biāo)客群在哪里？ 我們傳播的人群如何定義？ 推廣泰富城的什么賣點(diǎn)才能打動(dòng)目標(biāo)客群？ 跑鹿或跑路這個(gè)動(dòng)詞是否能打動(dòng)目標(biāo)人群的內(nèi)心？ 重要 節(jié)點(diǎn) 入 市 發(fā)聲 發(fā) 力 7月1819日 推廣 主線 影響 力 事件 引爆 立意升級(jí)，精確定位客群 緊追消費(fèi)者需求和痛點(diǎn) 將項(xiàng)目?jī)r(jià)值和新時(shí)代新貴形象完美結(jié)合 階段 炒作 話題 7月2031日 |8月1日6日 公益性“不要做路人”視 頻打響頭炮9、 走心打動(dòng)市場(chǎng) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象塑造 營(yíng)銷中心亮點(diǎn)、戶型亮點(diǎn)、湖北區(qū)域總部簽約入駐系列 等信息釋放 公益性話題 打響第一印象 形象更新，擺高姿態(tài) 我們是誰(shuí)？重新解讀 個(gè)性化熱炒，價(jià)值灌輸 各價(jià)值點(diǎn)解讀 賣點(diǎn)強(qiáng)化，逐一剖析 客群價(jià)值強(qiáng)化，投放更精準(zhǔn) 內(nèi)容發(fā)力-聯(lián)合武漢最具文藝氣息之一的大 號(hào)：【better】 拔高項(xiàng)目格調(diào)，精確人群需求 社會(huì)思考 不要做路人 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 發(fā)現(xiàn)武漢新生活 項(xiàng)目亮點(diǎn) 鹿人新主張 3大階段4大主題推廣流量更高效 項(xiàng)目立意引入項(xiàng)目立意引入 結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 精心解讀精心解讀 推廣策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放 （如武漢唯一垂直等）（如武漢唯一垂直等） 8月7日10、后期 城市發(fā)現(xiàn)之旅主題包裝炒作 內(nèi)容推廣-鹿人情感營(yíng)銷 內(nèi)容推廣-循序漸進(jìn)、有章可循 時(shí)間 / 內(nèi)容 7月18日7月20日7月31日8月1日6日 7月18日 公益性視頻引爆 7月19日路人事件解讀 7月前期輸出對(duì)城市及城 市人的思考 7月后期：輸出鹿人價(jià)值觀，緊跟當(dāng)下 最熱門游戲事件等，提供“玩點(diǎn)新的” 的新生活思路 示范區(qū)亮點(diǎn)逐一釋放 玩點(diǎn)新的，提供新的生活方式， 為活動(dòng)做鋪墊 同時(shí)聯(lián)合武漢最文藝的大號(hào)，打造城市情懷 8月集中一周爆破： 示范區(qū)開放 系列“現(xiàn)實(shí)路人”炒作推廣 為鹿人出場(chǎng)做鋪墊 7月21日你是哪鹿人H5游戲 7月22日開始玩點(diǎn)新的 Better尋LU計(jì)劃 8月1日尋鹿謎題 后期11、 8月3日體感H5、 業(yè)內(nèi)送禮 8月2-5日解謎倒計(jì)時(shí) 前期渲染城市話題后，后期集中以“發(fā)現(xiàn)新武漢”為主線，對(duì)價(jià)值點(diǎn)精細(xì)解讀 關(guān)于鹿的特征與傳播人群定位亮點(diǎn)一 入市首次采用“公益性”題材不要做路人，用現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，打動(dòng)冷漠的都市人，喚起共鳴。 騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐等多家自媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，最大化覆蓋受眾！ 視頻連接 通過走訪武漢最具特色的8條街道,400多張圖，對(duì)鹿的形象進(jìn)行全方位的升級(jí) 亮點(diǎn)二 聯(lián)合武漢最具文化氣息的大號(hào)better 亮點(diǎn)三 在眾人皆唱衰H5的時(shí)候，我們創(chuàng)造了最高峰單秒訪問量近1000；單推2次，總體點(diǎn)擊量25620次 H5互動(dòng)+體感 玩點(diǎn)新的，發(fā)現(xiàn)大武漢 亮點(diǎn)四 在時(shí)間極其有12、限的情況下，將剪輯與拍攝融合。制造出具有話題性的優(yōu) 質(zhì)單日微信閱讀量逾5000（真人秀初嘗試，也為后期提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)） 視頻剪輯+拍攝 最小化成本最大化價(jià)值 視頻連接 將價(jià)值點(diǎn)和倒計(jì)時(shí)相互結(jié)合，隨著倒計(jì)時(shí)逐一釋放令人想象的價(jià)值點(diǎn)。 收獲業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。新浪、大楚、房天下、鳳凰網(wǎng)等連續(xù)跟蹤報(bào)道 懸念式倒計(jì)時(shí)，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值完美軟性植入亮點(diǎn)五 8月1日 懸念營(yíng)銷 刷爆你的朋友圈 突出老城區(qū)消失帶給城市青年的影響，建立鹿人概念； 還原城市消失的那一部分記憶，引發(fā)群體共嗚； 利用任意門進(jìn)行串聯(lián)，從尋找到發(fā)現(xiàn)； 突出置業(yè)泰富城就是發(fā)現(xiàn)并享受新武漢； 形成“鹿先生的一切”這樣一個(gè)城市青年共同體，將鹿先 生與13、項(xiàng)目一起落地，尋找的過程中，發(fā)現(xiàn)一座城市的美好， 更發(fā)現(xiàn)一種新的生活態(tài)度。 我們認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)驚慌失措的鹿人，跑向泰富城的迷你城市，成為鹿先生，這個(gè)過程是尋找城市記憶與理想生活的過程。 因此，放棄對(duì)鹿先生的直觀描述，強(qiáng)化鹿人到鹿先生的轉(zhuǎn)化過程，是將鹿先生落地的最佳形式。 亮點(diǎn)六 通過尋找遺失的“鹿“，開放前全城送“蕉下小黑傘” 8月3日 媒體大V 業(yè)內(nèi)傳播 小成本干大事 亮點(diǎn)七 開放當(dāng)天強(qiáng)勢(shì)媒體植入，全免費(fèi)+全媒介炒爆現(xiàn)場(chǎng) 新浪、大楚、搜房、熱線房產(chǎn)、鳳凰網(wǎng)、今日頭條等 數(shù)十家媒體，曝光量驟增10萬(wàn)+ 8月6日當(dāng)天 經(jīng)視+better現(xiàn)場(chǎng)映客直播 今日頭條微信篩選上刊 熱線房產(chǎn)及鳳凰網(wǎng)全城直播 14、單次最高點(diǎn)擊率 每一秒鐘近1000個(gè) 單推2次，總體點(diǎn)擊量25620次 微信 閱讀 7天項(xiàng)目自身平臺(tái) 每篇平均閱讀量3150 項(xiàng)目官微最高閱讀量 6439 BETTER平臺(tái)平均閱讀量8650 媒體 資源 新浪、大楚、經(jīng)視、搜房、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng). 一周內(nèi)軟文集中轟炸多達(dá)50次，網(wǎng)站總流量10萬(wàn)+ 將推廣價(jià)值放到最大！做有價(jià)值的內(nèi)容推廣。 8月4日-8月10日 網(wǎng)推數(shù)據(jù)總結(jié)： H5單秒點(diǎn)擊單秒點(diǎn)擊 活躍粉絲量活躍粉絲量 跑鹿 H5 粉碎 情感 防御 粉碎 價(jià)值 理念 粉碎 認(rèn)知 領(lǐng)域 粉碎 新手 障礙 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 粉碎市場(chǎng)認(rèn)知 1 粉碎公寓產(chǎn)品認(rèn)知 2 粉碎區(qū)域認(rèn)知3 精神形象標(biāo)簽化 115、 網(wǎng)推感情營(yíng)銷 2 活動(dòng)有趣有味3 拔高項(xiàng)目整體占位 1 傍項(xiàng)目周邊共榮體 2 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合區(qū)域入駐3 4名經(jīng)理/10個(gè)小組 PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現(xiàn)場(chǎng)擠壓3 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 活動(dòng)充分進(jìn)行一鹿到底，展現(xiàn)鹿先生的萬(wàn)般精彩生活 8月6日 示范區(qū)開放/認(rèn)籌 階段主題 階段劃分 廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期 重要節(jié)點(diǎn) 永旺里地鐵上 未來(lái)城市新典范 置業(yè)泰富城 就是投資新武漢 地鐵搭永旺 租住雙保障 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 4月9日 展廳開放 5月15日 VIP派卡 一鹿同行 拓土大武漢 4月當(dāng)鹿先生遇到馬拉松 5月鹿先生的奇幻之旅 6月迷鹿計(jì)劃,wifi攻占全武漢 l 暖場(chǎng)活動(dòng)： 1、1、520，16、你走心了嗎？ 2、鹿先生的兒童節(jié)童心 萬(wàn)歲 3、鹿先生的歡樂端午節(jié) l 事件營(yíng)銷： 1、移動(dòng)WiFi占領(lǐng)全武漢 2、迷鹿計(jì)劃 線上以項(xiàng)目微信平臺(tái)、合作電商媒體宣傳為主，本地微信大V、映客網(wǎng)紅在線直播、網(wǎng)推公司渠道 為輔；線下以銷售邀約、展點(diǎn)宣傳等為主。 l 大型活動(dòng)： 1、一鹿同行，拓土大武漢 暨外展廳開放 2、泰富城首屆 mini馬拉松賽 活動(dòng)推廣 l 大型活動(dòng)： 1、全球首場(chǎng)任意門互動(dòng) 秀暨泰富城示范區(qū) 開放活動(dòng) l 暖場(chǎng)活動(dòng)： 1、歐洲杯主題暖場(chǎng)活動(dòng) 2、醉愛巴西啤酒節(jié) 3、熱帶巴西水果狂歡節(jié) 7月鹿先生的歐洲杯狂熱生活 鹿先生看房不打烊，激情8月狂歡季 地鐵搭永旺 租住雙保障 l 大型17、活動(dòng)： 1、9月逐鹿永旺碧須賺聽 漢陽(yáng)有風(fēng)來(lái) l 暖場(chǎng)活動(dòng)： 1、MAXCITY 魔力生活季 之為愛發(fā)聲相親會(huì) 2、來(lái)自哈根達(dá)斯女郎的 色誘 鹿先生MAXCITY 魔力生活季 9月逐鹿永旺碧須賺 開盤沖刺期 一一鹿鹿同行同行 拓土大武漢拓土大武漢 一一鹿鹿同行同行 拓土大武漢拓土大武漢 2016年年4月月9日項(xiàng)目外展廳開放日項(xiàng)目外展廳開放 借勢(shì)宋仲基熱點(diǎn)借勢(shì)宋仲基熱點(diǎn)+鹿先生快閃巡游爆破鹿先生快閃巡游爆破 4月當(dāng)鹿先生遇到馬拉松月當(dāng)鹿先生遇到馬拉松 4月月當(dāng)鹿先生遇到馬拉松當(dāng)鹿先生遇到馬拉松 借勢(shì)武漢首屆馬拉松熱點(diǎn)借勢(shì)武漢首屆馬拉松熱點(diǎn)+創(chuàng)意創(chuàng)意cossplay領(lǐng)跑領(lǐng)跑 打開與永旺合作的先河 18、【湖北永旺總經(jīng)理出席德式BLOCK街區(qū)不打烊，和永旺形成差異化；湖北區(qū)域 入駐泰富城鞏固客戶心理； 厚厚一本厚厚一本 10版說(shuō)辭、價(jià)值點(diǎn) 數(shù)版本修改 精益求精，為銷售助力！ 粉碎 情感 防御 粉碎 價(jià)值 理念 粉碎 認(rèn)知 領(lǐng)域 粉碎 新手 障礙 營(yíng)銷思維之粉碎性營(yíng)銷 粉碎市場(chǎng)認(rèn)知 1 粉碎公寓產(chǎn)品認(rèn)知 2 粉碎區(qū)域認(rèn)知 3 精神形象標(biāo)簽化 1 網(wǎng)推感情營(yíng)銷 2 活動(dòng)有趣有味 3 拔高項(xiàng)目整體占位 1 傍項(xiàng)目周邊共榮體 2 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合區(qū)域入駐 3 4名經(jīng)理/10個(gè)小組PK淘 汰 1 有章法的拓客策略 2 現(xiàn)場(chǎng)擠壓 3 一、4名經(jīng)理+10個(gè)小組PK制定嚴(yán)格 4名經(jīng)理帶隊(duì)拓展小組；每日晨會(huì)分享，策劃及19、行政每一問；拓展每日反饋，每周反饋拓展情況，及時(shí)制定新 的拓展方向；銷售管理制度嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)行，每月PK淘汰，獎(jiǎng)罰分明。 二、有章法的拓客策略 1、深耕大漢陽(yáng)；擴(kuò)展?jié)h口中心硚口；輻射全武漢; 2、8+1城市圈拓展； 3、全民營(yíng)銷人聯(lián)動(dòng)（經(jīng)濟(jì)門店、代理公司、原點(diǎn)客戶、同行及供應(yīng)商）； 1大固定主戰(zhàn)場(chǎng) 100個(gè)流動(dòng)巡展 300場(chǎng)推介會(huì) 300個(gè)社區(qū)企業(yè)覆蓋 100家分銷點(diǎn)尋找最強(qiáng)全名經(jīng)紀(jì)人 30個(gè)競(jìng)品攔截 20場(chǎng)一夜傾城 10大商圈公園快閃 10場(chǎng)企業(yè)晨拓 10場(chǎng)社區(qū)電影節(jié) 10周暖場(chǎng)活動(dòng) 4場(chǎng)企業(yè)聯(lián)誼 二、有章法的拓客執(zhí)行力度 一、營(yíng)銷中心開放前： 二、營(yíng)銷中心開放后： 1）固定展點(diǎn)及流動(dòng)展點(diǎn)拓客20、：永旺固定展點(diǎn)、（社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園食堂、商 超、寫字樓等）流動(dòng)巡展；展點(diǎn)配合活動(dòng)吸引人氣。 2）事企業(yè)單位拓展：利用小禮品植入企業(yè)進(jìn)行宣講；事業(yè)企業(yè)聯(lián)誼活動(dòng) 的組織（羽毛球賽、相親會(huì)、送早餐、納涼電影節(jié)等）； 3）圈層拓展大客戶單位：商會(huì)、協(xié)會(huì)、銀行、投資理財(cái)機(jī)構(gòu)深入挖掘； 1）競(jìng)品攔截：10組銷售+1000個(gè)銷使（平均1組銷售配100個(gè)銷使）進(jìn)行 “二抓，三掃”行動(dòng)，抓競(jìng)品，抓原點(diǎn)客戶，掃街，掃社區(qū)，掃商圈的方 式進(jìn)行深度挖掘； 2）擴(kuò)大影響力拓展新客戶：洗前期未辦卡客戶，目標(biāo)前期關(guān)注轉(zhuǎn)認(rèn)籌客 戶至少20%；電話約客戶上訪；大型營(yíng)銷活動(dòng)邀約客戶參加。 3) 進(jìn)行老客戶（原點(diǎn)客戶）的維護(hù)：定期舉辦21、主題營(yíng)銷活動(dòng)；增加老客戶 利益誘惑活動(dòng)，增強(qiáng)老帶新。 VIP客戶推介 商超巡展企業(yè)宣講會(huì) 圈層活動(dòng) 加 油 站 拓 客 分銷渠道啟動(dòng)：原點(diǎn)客戶發(fā)展鳳凰通下線；經(jīng)紀(jì)人門店聯(lián)動(dòng)； 員工購(gòu)買：公司郵件推送；電話邀約；員工優(yōu)惠； 三、分銷及員工購(gòu)買 策略一：深耕漢陽(yáng)十大優(yōu)勢(shì)區(qū)域，其他武漢三鎮(zhèn)目標(biāo)版塊齊發(fā)力； 派送熱干面 二、有章法的拓客執(zhí)行力度 策略二：8+1城市圈拓客 1）武漢市內(nèi)設(shè)置“一點(diǎn)四圈”移動(dòng)售樓部營(yíng)銷 移動(dòng)售樓部：生態(tài)城左岸/凰城/海昌天瀾/學(xué)府壹號(hào)/國(guó)廣、漢街城市展廳， 每個(gè)展廳5名銷售售樓部值班；物料規(guī)劃：橫幅、X展架，長(zhǎng)條桌（含桌布），POS機(jī)，戶型圖、海報(bào)、 資料袋、小禮品、投資折22、頁(yè)； 案場(chǎng)銷售員需要定期轉(zhuǎn)發(fā)泰富城的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)信息，并且邀請(qǐng)客戶到訪，制定目標(biāo)及獎(jiǎng)罰制度 2）武漢周邊城市兄弟項(xiàng)目客戶購(gòu)買 異地看房團(tuán)；銷售精英考察日；業(yè)主 資源；業(yè)主宣傳欄植入；金業(yè)主推介 會(huì)；任務(wù)要求及獎(jiǎng)勵(lì)措施。 二、有章法的拓客執(zhí)行力度 策略三：調(diào)動(dòng)分銷積極性，激活經(jīng)紀(jì)人賣房 設(shè)置分銷看房日；每日在群里分享項(xiàng)目的價(jià)值及活動(dòng)信息；派卡數(shù)量（后期籌量）刺激帶動(dòng)積極 性；有組織有紀(jì)律的開會(huì)討論問題 22家分銷/助力認(rèn)籌246組/帶訪483組/占總認(rèn)籌量約10% 四、臨門一腳現(xiàn)場(chǎng)擠壓 “臨門一腳”在于氛圍的營(yíng)造+媒體的轟炸 從眾心理的內(nèi)涵是：不在于我傻不傻，而在于別人都跟我一樣傻 來(lái)訪約2000023、組，售樓部7:00-23：00人氣爆棚 粉碎固有市場(chǎng)模式 泰富城營(yíng)銷過程中的得與失 關(guān)于資源利用 在費(fèi)用有限前提下有效的資源配資 畫餅可以解一時(shí)燃眉之急 讓推廣的手段豐富起來(lái) 但嫻熟的老司機(jī)需要對(duì)媒介高超的駕馭能力 一巴掌再給顆糖 適用于媒介，合作公司也同樣 我們永遠(yuǎn)都在尋找一個(gè)合作伙伴 陪你干一番大事業(yè)！ 關(guān)于新人的命題 做商業(yè)項(xiàng)目，并且是40萬(wàn)方的商業(yè)項(xiàng)目 任何人都是新人 我們從投資回報(bào)率、人口凈增長(zhǎng)率開始了解 我們要規(guī)定踩盤、分享 我們這里大多數(shù)人來(lái)不足5個(gè)月 推廣執(zhí)行過程中的小錯(cuò)誤不斷 因此大家都受到過處罰 這同樣也是成長(zhǎng)的代價(jià) 任何人都沒辦法避免犯錯(cuò) 只是我們?cè)谠囧e(cuò)的過程里吸取到經(jīng)驗(yàn) 關(guān)于當(dāng)下和未來(lái) 策劃的工作永遠(yuǎn)不要試圖停止思考 我們只是階段性實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌目標(biāo)，這僅僅只是開端 4000套的成交量才是今年最終的目標(biāo) “磨掉一層皮，退去既往的浮塵和菱角，讓自己新生” 希望我們都可以把這里當(dāng)事業(yè)、當(dāng)做人生的重要的階段 我們有一句頗有推崇的廣告語(yǔ)“投資泰富城 就是投資新武漢” 同樣，這句話給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)：置身泰富城，做時(shí)代的鹿人 致敬堅(jiān)持不懈的 鹿人精神 享受從無(wú)到有的美好，每一步都是堅(jiān)持，都是團(tuán)隊(duì)的凝聚力