碧桂園年中總結制度Tag內容描述：
1、天派卡152張 開放當天到訪14911人認籌1860個辦卡轉籌率710:0023:00點 截止8月7日10:00共認籌2509個 認籌客戶分析1860個客戶分析 客戶年齡主要集中在2635歲之間;主要居住區域和工作區域主要在經開沌口王家灣四。
2、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
3、大橋及完善的公交系統,五維立體交通快速接駁廈門各片區及國內外城市;全學齡段教育資源,廈門大學翔安分校雙十中學分校廈門大學附屬科技中學翔安分校肖厝小學歐厝小學小金星幼兒園大地幼兒園新店中心第一幼兒園等教育資源齊全;項目周邊景觀及文體資源豐富。
4、 失效;5全民宅家時期,如何利用好互聯網工具及新媒體推廣;6短視頻風口期,如何創新才能引爆流量. 需要解決的問題:1如何讓銷售利用好線上工具;2如何精準傳播項目信息至意向客戶;3如何實現線上轉化 區域運營思路:區域首頁搭建,統一主題推廣;新。
5、步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
6、如何創新才能引爆流量. 需要解決的問題:1如何讓銷售利用好線上工具;2如何精準傳播項目信息至意向客戶;3如何實現線上轉化 區域運營思路:區域首頁搭建,統一主題推廣;新媒體賦能,多平臺匯聚流量;小游戲嫁接,裂變式粉絲增長;夯實 基礎,鳳凰云。
7、 感受,體驗,互動 5 . 我們的廟會要體現碧桂園創造的生活文 化,展現小鎮人民生活的并福感 因此我們的廟會要 有吃有喝 更有樂 6 . 活動規劃 貳貳 7 . 策略思考 總結以往廟會來賓參不程度及喜愛程 度的活動形式,幵結合碧桂園客戶群體。
8、一位員工展 現自我的機會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養與展示,同 時增加員工之間部門之間的交流,并促進員工之間部門之間相 互配合,相互協作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團結向上 活動內容 活動時間。
9、25 三卡鐘.26 四區外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執勤.30 七家訪臨時.31 八物業管理部經理操作規程.31 九物業管理部主管操作規程.33 十物業管理部領班操作規程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監控員文員. 。
10、碧桂園團隊的奮力拼搏和團結作戰 PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關鍵字一:現場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點,停放的私家車已經排到點,停放的私家車已經排到2 2公里之外。
11、引爆流量. 需要解決的問題:1如何讓銷售利用好線上工具;2如何精準傳播項目信息至意向客戶;3如何實現線上轉化 區域運營思路:區域首頁搭建,統一主題推廣;新媒體賦能,多平臺匯聚流量;小游戲嫁接,裂變式粉絲增長;夯實 基礎,鳳凰云操作及技巧培訓。
12、域進行賽事信息的發布,增 加社會客群參不度 拍攝規頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發私信至項目微博留言,寫名相關要。
13、員尚未熟悉公司打法 4 5 作戰司令部制定作戰方向:作戰司令部制定作戰方向: 一個布局核心一個布局核心三大作戰指引三大作戰指引 6 全國作戰布局核心: 163N163N拓展作戰布局:拓展作戰布局: 即以青島為據點即以青島為據點1 1個中心城。
14、營銷背景介紹 1.1.碧桂園開發模式碧桂園開發模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮句容黃梅鎮 住宅綜合體運營:住宅綜合體運營:項目一期規劃產品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規劃產品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量。
15、員 .5 第三節 會計核算原則及科目報表 .9 第四節 資金現金費用管理 .13 第五節 工資及獎金.18 第六節 稅收及利潤分配 .19 第七節 利潤上交和庫存物資財務管理 .19 第八節 會計憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
16、著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務形象規范 服務操作規范 銷售管。
17、戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行。
18、本控制.受益于 2007 年房價攀升,碧桂園的成本控制優勢得到全 面體現,而其中最突出的表現在 172的凈利潤增長上.而且,碧桂園只用相 當于萬科產品平均售價和銷售額的 30到 40,實現了和萬科相去不遠的利 潤.如下表所示: 近年來,土地。
19、隊代理團隊10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業績排名前10進入內場;內場人員按A 位制度有序進行站崗接待客戶;同時自銷代理團隊各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔任案場經理。
20、員在認真填寫珍心卡 正在等候活動開始的會員 會員陸續進場 此時酒店已經人山人海了 男女主持人登場,活動正式開始 先邀請會員上來做些小互動 換一個角度看還是人山人海 都是人頭 幸福按摩操 主持人帶領男會員在場內尋緣 紅娘帶領著會員尋緣 遇到心。
21、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
22、摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
23、產權年限,產權年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項目于項目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
24、 迎海商鋪40.09 93.55 原銀灘總計141.4399.97 小徑 多層小計00.00 100.00 公寓小計60.06 99.77 高層小計00.00 100.100 商鋪531.22 56.22 小徑總計591.28 97.94 。
25、155 二期別墅:181189 建面均價 二期高層:10600元精裝 9500元清水 二期大平層:1050011500元 三期洋房:12500134000元 車戶比 成交樓面價 5050元 樓層 高層:33F 大平層:18F 洋房:8F 層。
26、ckground 營 銷 背 景 天 賦 之 利 碧桂園臨川府 在撫州這樣一座四線城市 打造是市場上空白的140方以上的大戶型產品 作為碧桂園進入撫州的首個作品 在市場均價56千,本案預計單價破萬 也是江西區域銷售壓力最大的一個項目 碧桂園。
27、個籌 受到武漢樓市的關注 回看:蓄客84天,派卡12772張簽署大客戶協議125家,分銷21家平均每天派卡152張 開放當天到訪14911人認籌1860個辦卡轉籌率710:0023:00點 截止8月7日10:00共認籌2509個 認籌客戶分。
28、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
29、保人員 引導來賓車輛停泊 迎賓簽到 禮賓小姐鉆石墅溝通官 禮賓小姐碧桂園工作人員引領來賓簽到貼上標志 互動交流 鉆石墅溝通官貴賓 鉆石墅溝通官與來賓親切交流,引導來賓參觀鉆石墅周 圍園林景致,品嘗精美點心與英倫茶點 暖場表演 二重奏樂手 樂。
30、如何與競爭對手區分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態,提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現自我價值的碧桂園,并。
31、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規劃方案階段,溝通區域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
32、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
33、集團副總裁 王少軍 評 審 部 發 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統架構 統籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統籌 服務 。
34、單區域 招標 8 整商業 9 溝 橫向 10 控 及現場執 大 工作步 10 一商業執點 現代 商業 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版倫教版 倫 商業 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業套主 根據定位外情況在庫中取商業套及定關主本。
35、審意見更及時更具指導性 通過立項 風險提示推進思 路解決辦法建議 不通過立項 項目市場操 作不具可行性 進一步論證 補充完善關鍵條 件后重新論證 評審意見會前準備,現場簽發 項目立項 一級區域授權 按要求在區域內完成 結果呈報集團備案 授權。
36、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。
37、上市公司的規模及實力 公司規模核心競爭力碧桂園集團發展歷程戰略布局集團2014年業績摘要,2015年項目亮點 全產業鏈如何助力房產版塊全產業鏈如何助力房產版塊 建筑物業教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發展戰略碧桂園集團人才發展戰略 職業經理。
38、王少軍 評 審 部 發 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統架構 統籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統籌 服務 專人一對一對。
39、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發布會答謝會主題活動節點活動事件營銷示范區渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
40、定位定產品定價 規劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數 商業市場研究 城市商業發展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業資源及需求 SWOT分析 物業功能選擇及組 合建議 商業 商業輻射范圍規模量 級。
41、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
42、 迎海商鋪40.09 93.55 原銀灘總計141.4399.97 小徑 多層小計00.00 100.00 公寓小計60.06 99.77 高層小計00.00 100.100 商鋪531.22 56.22 小徑總計591.28 97.94 。
43、勵結果申訴獎勵結果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團成就共享計劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務碧桂園集團,同時創造較好效益,做出巨大貢獻的經 營管理人員。
44、光:日光:20億億 大大 占地占地 460萬萬 建筑建筑 310萬萬 占據占據 5公里公里 海岸線海岸線 30萬萬 售樓處 樣板間 道路 景觀 室外泳池 商業街 沙灘設施 項目大 樣板大 實實 配套重落配套重落實實 運營運營實實力強力強 I。
45、成交客戶總結成交客戶總結 第四部分第四部分 營銷亮點與經驗總結營銷亮點與經驗總結 第一部分第一部分 項目基本信息卡項目基本信息卡 翔安翔安CBDCBD精智小戶精智小戶 碧桂園云空間地處廈門市翔安新城CBD區,雄 踞翔安隧道口,近享湖里萬達廣。
46、度.以制度制約力圍繞工程部經理展開工作.嚴格遵守各項規章制度.以制度制約人,按章辦事,規范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,有標準可依,使工地施工順利進行,管理步入正規.有標準。
47、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標準作業規程綠化工程施工標準作業規程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗收接管標準作業規程綠化工程驗收接管標準作業規程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標準作業規程草坪日常管理標準作業。
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