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青島臨風(fēng)濱海度假小鎮(zhèn)項目銷售執(zhí)行方案(74頁)
青島臨風(fēng)濱海度假小鎮(zhèn)項目銷售執(zhí)行方案(74頁).ppt
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上傳人:故事 編號:212392 2021-12-01 74頁 1.10MB

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1、 統(tǒng)一思路(項目目標(biāo)、競爭下的策略) 梳理工作(執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點) 抓緊落實(總控圖、工作計劃表)濱海樂活小鎮(zhèn),演繹別樣情趣生活。濱海樂活小鎮(zhèn),演繹別樣情趣生活。邊緣客戶邊緣客戶重要客戶重要客戶核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶膠南本地客戶膠南本地客戶客戶來源:客戶來源:本地人以私營業(yè)主以及政府私營業(yè)主以及政府機關(guān)公務(wù)員機關(guān)公務(wù)員為主客戶特征:客戶特征:經(jīng)濟實力強,保守、注重品質(zhì)感,有家庭責(zé)任感置業(yè)特點:置業(yè)特點:買大戶型三代人居住,主要為改善型需求。核心客戶核心客戶山東內(nèi)陸客戶山東內(nèi)陸客戶客戶來源:客戶來源:主要集中在萊蕪、東營、濟南、淄博萊蕪、東營、濟南、淄博等城市客戶特征:客戶特征:保守2、注重實用,講究,品質(zhì)感崇尚簡約,喜歡新鮮、有趣置業(yè)特點:置業(yè)特點:買房后周末去度假或者將來養(yǎng)老,被動性和被引導(dǎo)性較強,度假客戶一般選擇小戶型邊緣客戶邊緣客戶青島、黃島、省外客戶青島、黃島、省外客戶客戶來源:客戶來源:東北大慶、山西、北京、青島、黃東北大慶、山西、北京、青島、黃島開發(fā)區(qū)島開發(fā)區(qū)客戶特征:客戶特征:追求濱海生活,喜歡靜謐、生態(tài)、天然,看中升值潛力置業(yè)特點:置業(yè)特點:度假客戶選擇小戶型,養(yǎng)老客戶選擇大戶型,獲取信息渠道主要為口碑傳播和當(dāng)?shù)嘏笥淹扑]123時間時間3月月4月月5月月6月月7月月8月月10月月9月月12月月11月月昆泉天籟村,二期昆泉天籟村,二期700套(套(6棟高層,棟3、高層,6棟多層,棟多層,12套聯(lián)排)套聯(lián)排)風(fēng)和日麗,三期風(fēng)和日麗,三期700套高層套高層海印長天,二期海印長天,二期460套高層套高層隆和水岸,后期隆和水岸,后期3200套高層套高層三期占地三期占地80畝畝二期二期6棟高層棟高層歐美世紀(jì)花園,三期歐美世紀(jì)花園,三期9棟高層,棟高層,7棟多層棟多層 本項目本項目香檳海岸,三期香檳海岸,三期2棟高層棟高層 海悅?cè)A庭,二期海悅?cè)A庭,二期10棟高層棟高層 海之韻,二期剩余海之韻,二期剩余100套套海韻麗都,一期剩余海韻麗都,一期剩余30套套主要競爭項目的后續(xù)供應(yīng)總量超過70萬平米;在本項目入市階段,將面臨多數(shù)項目同時的銷售競爭。項目異地動作本地動作海之韻異地售樓處周末看房車直達石油大學(xué)的班車售樓處(較大規(guī)模)樓體及園林實景(園林中打造有特色的濱海度假意向)戶外歐美世紀(jì)花園參加外省的房展會展會前半個月用短信和報廣轟炸看房班車萊鋼重點分銷,通過萊鋼工
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