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房地產包裝策略實用手冊(13頁).doc

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上傳人：故事編號：212449 2021-12-01 13頁 29.04KB

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1、包裝策略包裝策略一、一、樓盤包裝價值：樓盤包裝價值：樓盤包裝要達到良好的效果，不需要增加太大成本。地盤包裝及銷售包裝基本上是一次性投入，而廣告是多次投入。樓盤包裝是廣告的有益補充，是營銷策劃中不可缺少的一環，起到強化及深化廣告宣傳效果。樓盤包裝的價值是1、包裝是對形象的總體設計，是構成形象的過程，是產品和大眾的聯結點。2、有利于提升樓盤檔次品味，表現樓盤內涵，獲取買家認可，促進銷售。3、有利于加強公司形象，樹立公司品牌，包裝得好的樓盤是公司實力的最佳展示。二、二、樓盤包裝基本原則：樓盤包裝基本原則：1、定位準確性樓盤項目物業包裝要符合項目定位的“推廣主題”新形象，在調性上要求現代感強，色2、彩豐富有激情，生活氣息濃厚。2、展示特色性物業包裝是項目最直接給予消費者的項目感受，因此在體現定位的基礎上需要反映出項目獨有的特色點。3、布置合理性物業包裝需要與項目現場實際情況相結合，符合宣傳推廣與銷售動線組織的要求，并且在考慮特色形式時要把握制作的可行性。5、經濟性樓盤項目規模不大，總營銷費用有限，因此在物業包裝時必須考慮到經濟性，費用支出要符合項目成本控制要求三、三、項目包裝內容：項目包裝內容：1、現場包裝2、賣場包裝3、樣板房包裝4、促銷賣場包裝四、四、現場包裝現場包裝說明：實現對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現從外面導引到工地現場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態下建立的是水3、平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺（一（一）、主要內容：主要內容：外路牌導示牌立柱掛旗工地路牌圍墻售樓處導示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車彩旗或吊旗設計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌（二（二）、現場包裝具體任務、現場包裝具體任務：任務任務 A A：樓盤視覺形象：樓盤視覺形象（1）目標使樓盤概念具體化、建立一個有活力的小區形象。以便于其在今后推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。（2）內容項目標志標識系統導示系統任務任務 B：工地形象誘導：工地形象誘導（l）目標工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。（2）手段工地路牌：表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯。工地圍板：明確發展商和地產建造的專業性。工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力

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