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房地產公司全周期營銷項目產品定位決策會工作指引手冊（34頁）.doc

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上傳人：故事編號：212524 2021-12-01 34頁 295.54KB

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1、XX 地產股份有限公司全周期營銷工作指引編號：版號：頁碼：1產品定位決策會工作指引產品定位決策會工作指引（必選）（必選）編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂修訂狀態狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人XX 地產股份有限公司全周期營銷工作指引編號：版號：頁碼：21.1. 指引要素指引要素1.1. 目標：對拓展地塊的市場定位、客戶定位、產品建議進行深度研究和論證，確定項目的實施目標。1.2. 協同專業：運營管理專業、設計管理專業、成本管理專業、投資拓展專業、商管專業2.2. 適用范圍與啟動時間適用范圍與啟動時間2.1. 適用范圍：公司開發的 A、B 類可售項目的營銷業務2、。2.2. 啟動時間：地產項目簽訂正式土地轉讓協議后 3 天內。3.3. 職責職責3.1 營銷管理專業負責根據地塊掛牌成交結果及公司對地塊的戰略定位，對前置啟動會中提供的初步定位進行論證與修正。通過對項目的整體市場調研分析、地塊指標分析及客戶分析，針對項目后期發展方向提出具體關于產品、客戶的項目定位建議，形成項目的整體定位思路。負責依據項目整體定位，提交產品設計階段前的項目產品配比、商業配套、建筑形態等項目規劃及產品建議，協助設計管理專業完成項目概念規劃設計。3.2 需協同支持專業運營管理專業協助提供：提供最終決策后制定的項目整體開發計劃與推進節點。設計管理專業協助提供：產品建議書的修正可行性3、溝通意見。投資拓展專業協助提供：相關的地塊指標與項目基礎信息。商管專業如項目涉及持有型物業的情況下，需商管專業參與協助：XX 地產股份有限公司全周期營銷工作指引編號：版號：頁碼：3協助提供：持有型物業概念階段的產品形態、業態形態、體量規模、位置范圍建議。4.4. 工作成果：工作成果：4.1 產品定位報告：依據項目的整體市場調研分析、地塊指標分析及客戶分析，對項目后期發展方向提出具體的產品、客戶定位建議，形成項目的整體定位思路，以指導后期的產品規劃設計及發展戰略。4.2產品建議書：結合項目定位提出設計所需的相關產品配比、規劃設計風格建議等，指導規劃設計。5.5. 工作程序描述（結合流程圖）工作程序描述（結合流程圖）5.1. 產品定位報告專項流程：a、營銷管理專業根據地塊掛牌成交結果及公司對地塊的戰略定位，對前置啟動會中提供的初步定位進行論證與修正，確定項目整體定位及發展節奏。b、

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