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1、區(qū)域開發(fā)項目必須關(guān)注的問題 Issue 區(qū)域發(fā)展項目并非單一以規(guī)模來界定，它通常是指城市或某一特定片區(qū)的區(qū)域發(fā)展研究與土地運營。xx認為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注六大關(guān)鍵問題2.基于競爭的區(qū)域規(guī)劃1.資源盤點與資源整合u核心要點2.1 區(qū)域在城市中的占位2.2 區(qū)域間競爭格局2.3 核心區(qū)問題（位置/規(guī)模/開發(fā)策略等）2.4 考慮規(guī)劃的彈性和動態(tài)調(diào)整1.1 土地分級與功能指標的分配1.2 企業(yè)資源的挖掘與整合1.3 項目資金投入計劃 3. 盈利模式3.1 房地產(chǎn)項目開發(fā)與土地運營的關(guān)系導向3.2 短期現(xiàn)金流與長期收益關(guān)系導向3.3 跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展關(guān)系導向3.4 不同盈利模式與博弈方的不同合2、作方式 xx認為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注六大關(guān)鍵問題5.區(qū)域配套的開發(fā)策略4.啟動策略u核心要點5.1 配套分級5.2 配套開發(fā)次序5.3 配套與區(qū)域整體價值及不同物業(yè)類型的關(guān)聯(lián)4.1 啟動區(qū)如何體現(xiàn)區(qū)域核心競爭力4.2 啟動區(qū)如何帶動區(qū)域土地增值4.3 啟動區(qū)如何建立區(qū)域形象和帶動效應6. 區(qū)域營銷6.1 區(qū)域形象主題的確立6.2 區(qū)域價值的整合與展示6.3 關(guān)鍵事件及設施營銷6.4 渠道策略6.5 賣場規(guī)劃6.6 公共關(guān)系營銷xx區(qū)域發(fā)展模塊顧問服務的業(yè)務主線及其核心研究內(nèi)容 土地價值的評估與地塊劃分 取地范圍與取地策略研究 區(qū)域整體功能定位研究（規(guī)劃市場評價） 區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 開發(fā)模式與3、盈利模式研究 啟動區(qū)選擇及開發(fā)策略研究 協(xié)助與政府簽訂相關(guān)協(xié)議執(zhí)行服務區(qū)域發(fā)展土地運營 土地出讓的市場成熟度研判 區(qū)域營銷推廣 土地出讓/轉(zhuǎn)讓營銷推廣執(zhí)行計劃區(qū)域發(fā)展業(yè)務研究內(nèi)容xx對區(qū)域開發(fā)項目的理解及觀點Opinion 從區(qū)域開發(fā)價值鏈的角度分析，政府/開發(fā)商參與區(qū)域發(fā)展項目各自承擔著不同的角色商業(yè)角色u政府/土地運營商u房地產(chǎn)開發(fā)商u房地產(chǎn)代理商/中介機構(gòu)u運營管理/物業(yè)管理土地開發(fā)項目開發(fā)管理運營土地規(guī)劃/土地融資/土地一級開發(fā)/開發(fā)招商項目規(guī)劃/項目設計/項目建造/銷售營銷銷售營銷/運營管理土地規(guī)劃、土地一級開發(fā)和運營在所購土地上規(guī)劃并建造房地產(chǎn)項目，租售給駐商宣傳、營銷吸引投資商宣傳、營銷，吸引駐商和消費者日常運營、維修和其他管理政府與土地運營商在整個區(qū)域開發(fā)價值鏈中有著不同的權(quán)責和利益點權(quán)責利益 區(qū)域規(guī)劃 土地一級開發(fā)(基建) 土地出讓權(quán) 政府監(jiān)管 持續(xù)現(xiàn)金流回報政府運營商