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房地產全程策劃流程與內容培訓課件(27頁).ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：214127 2021-12-03 27頁 5.66MB

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1、房地產全程策劃流程房地產全程策劃流程與與內容培訓內容培訓前言前言一個完整的房地產項目策劃，主要包含九大版塊：一個完整的房地產項目策劃，主要包含九大版塊：1、地塊研究（地塊怎樣、能不能拿、做什么合適）、地塊研究（地塊怎樣、能不能拿、做什么合適）研究方面來：地塊的形狀、周邊業態、相關數據和指標、周邊的消費力和租金及周邊分布的人群）2、市場調研、市場調研調研小組成立、調研人員的培訓和要求、調研內容：調研問卷、競爭樓盤、沿街租金、二手房租金等，禮品準備、（最終形成市場調研報告）（最終形成市場調研報告）前言前言3、消費者分析（行為與心理）心理學、消費者分析（行為與心理）心理學客戶分析2、細化版日常生活習慣、職業職位，消費心理、需求層次購買動機、購買特征及客戶類型等（廣告并不是僅僅是宣傳產品有什么好、還可以針對客戶做廣告）（廣告并不是僅僅是宣傳產品有什么好、還可以針對客戶做廣告）前言前言4、市場定位（產品和客戶定位）即做賣給誰？、市場定位（產品和客戶定位）即做賣給誰？產品定位：地段、風格、文化、戶型、目標客戶、復合概念等）主要是做出差異，大方面與競爭樓盤區別開，找出樓盤的USP （別人沒有的，我獨有，如英冠莊園、購物公園。大家都有，我是第一個提出的：中國風范）客戶定位：老百姓、白領、中產階級、成功人士及精英、行政階級等 5、規劃設計（景觀規劃和樓盤規劃）、規劃3、設計（景觀規劃和樓盤規劃）景觀規劃：景觀的風格，景觀的組成元素：小品雕塑、水系及植被和配比，景觀組團和布局等）樓盤規劃：物業形態（高層、多層還是別墅），戶型設計及配比、建筑的擺放、外立面風格、會所的設置及功能要求、地下車庫設置、入戶單元門及大堂和商業部分的規劃如：門面房最大、店牌的設置，廣告位的預留等。前言前言6、定價及價格策略、定價及價格策略定價的方法：租金倒退法、競爭樓盤對比法、經驗科學的定價方法：成本導向定價（成本+利潤）需求導向定價競爭導向定價（里面牽涉到許多公式）價格策略：高開低走低開高走高開高走7、策劃推廣、策劃推廣廣告策劃：主推廣告語、大賣點的提煉、分階段的廣告、設計風格特色、促銷活動、公關活動、媒體宣傳的創新等。輔以廣告目標、廣告費用預算、廣告媒體選擇、廣告節奏、廣告設計技巧以及廣告效果評價等。文案撰寫：文案組成要素及特征表達方式、寫作途

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