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1、與沿海結(jié)盟至今三年有余我們看到沿海的遠(yuǎn)大抱負(fù)和追求但也看到思維上的慣性以及很多營(yíng)銷可能性的失去作為沿海的多年合作伙伴我們有責(zé)任抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)為沿海獻(xiàn)言、解套、立志、開局這將是本次提案及思考的前提濱海御庭東方水岸星海岸海景藍(lán)灣碧桂園城市花園翠堤明珠凱德瀚城新鴻基項(xiàng)目本地塊慧港國(guó)際貌似已有結(jié)論但這是沿海想要的嗎？作為有著22年發(fā)展歷史的沿海在珠三角一直在深圳和東莞發(fā)展卻始終未進(jìn)入珠三角腹地的廣佛這是一種遺憾的同時(shí)也反映了一個(gè)深圳開發(fā)商普遍遭遇的問題以什么姿態(tài)進(jìn)入即便如萬(wàn)科/中海/金地等大牌在這個(gè)問題上也始終小心翼翼對(duì)待而本案無(wú)疑是沿海進(jìn)入廣佛的第一炮有著重要的開局的品牌意義然而難點(diǎn)則在于這卻是一個(gè)2、體量不大、資源缺乏、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出的中端定位項(xiàng)目且是在一個(gè)十分不樂觀的地產(chǎn)形勢(shì)下推出這要求本案必然需要采用一些新思路和新方法在實(shí)現(xiàn)良好的銷售量的前提下為品牌的知名度和美譽(yù)度進(jìn)行一定的奠基達(dá)到名利雙收的目標(biāo)這將是我們?cè)敢饨o出的承諾常識(shí)的破與立沿海集團(tuán)佛山項(xiàng)目定位研判和整合推廣思考三個(gè)“常識(shí)”1/項(xiàng)目的營(yíng)銷核心是地段3/逆市下的客戶只關(guān)心價(jià)格，不關(guān)心形象2/項(xiàng)目要對(duì)準(zhǔn)剛需族做文章1/項(xiàng)目的營(yíng)銷核心是地段地段價(jià)值的立足點(diǎn)是什么？項(xiàng)目自身?xiàng)l件比較地段北岸為數(shù)不多，但也不成規(guī)模景觀眾家包圍下，內(nèi)外景觀均不突出產(chǎn)品較低成本進(jìn)入片區(qū)的方法，比較稀少品牌與港系/廣系的開發(fā)商相比，沿海的品牌知名度和影響力都略差3、一籌品質(zhì)ART DEC和健康住宅有一定差異性，但不是決勝點(diǎn)如抓住地段，則無(wú)外乎說(shuō)東平新城的發(fā)展前景，這是對(duì)的，但要換種方法說(shuō)片區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)火熱,生活配套剛剛起步,商貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和城市升級(jí)帶來(lái)的人口置換即將展開2012201320142015應(yīng)該這樣說(shuō)道路及生活配套完善中,商業(yè)環(huán)境初步呈現(xiàn),片區(qū)居住開發(fā)格局完成,片區(qū)內(nèi)人口開始穩(wěn)步增長(zhǎng)成熟的商業(yè)氛圍開始形成,人口快速增長(zhǎng),城市價(jià)值達(dá)到小高峰,住宅與商鋪開始快速升值CBD的中心價(jià)值成熟,富人區(qū)的居住功能和行政區(qū)的商務(wù)功能成熟,國(guó)際化程度高的發(fā)展階段濱海御庭東方水岸星海岸碧桂園城市花園翠堤明珠凱德瀚城新鴻基項(xiàng)目本地塊慧港國(guó)際海景藍(lán)灣東江國(guó)際佛山公園嶺南大道一個(gè)比肩世界的國(guó)際大都市呼之欲出我們必須讓客戶看到本案與廣佛經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展成果共榮融城和國(guó)際化趨勢(shì)下大城之境帶來(lái)的萬(wàn)象更新才是客戶更應(yīng)該關(guān)注的本案的價(jià)值只有把無(wú)限的前景與當(dāng)下的付出做對(duì)比才能激發(fā)客戶的