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江蘇學林雅苑文化居住項目營銷與推廣策略方案（58頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：264011 2022-01-21 58頁 5.95MB

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1、1瀛尚房產“學林雅苑”策劃案（）營銷與推廣策略方案2瀛尚房產“學林雅苑”策劃案（）營銷與推廣策略方案目目錄錄肆：產品篇肆：產品篇第一部分第一部分區域住宅情況掃描（區域住宅情況掃描（P5P5）第一章區域住宅情況掃描第二章基于本案的情況分析第二部分第二部分定位策略方案（定位策略方案（P8P8）第一章項目目標客群定位分析第二章項目產品定位分析第三章項目價格定位分析第三部分第三部分項目規劃建議（項目規劃建議（P16P16）第一章項目總體規劃建議第二章項目住宅設計建議第三章項目商鋪設計建議第四章項目景觀設計建議第五章項目配套設施建議伍：推廣篇伍：推廣篇第一部分第一部分推廣策略方案（推廣策略方案（P292、P29）第一章項目系列名稱第二章總體推廣思路第三章推廣策略第二部分第二部分視覺識別系統（附后）視覺識別系統（附后）陸：營銷篇陸：營銷篇第一部分第一部分鹽城房地產銷售背景掃描（鹽城房地產銷售背景掃描（P42P42）第二部分第二部分營銷策略方案（營銷策略方案（P43P43）第一章整體開發策略3第二章整體營銷策略第三章造勢活動及促銷手段第三部分第三部分營銷基礎工作（營銷基礎工作（P53P53）第一章各階段銷售準備第二章銷售渠道第三章銷售流程第四章銷售技巧報告附件報告附件項目項目 VIVI 基礎識別系統及應用識別系統基礎識別系統及應用識別系統4內容摘要內容摘要一、產品篇一、產品篇房地產開發從來就不是一3、個人的戰斗。從市場情況研究、項目定位分析到營銷市場，都凝聚了眾多團體的奮戰。就本篇而言，我們認為：1、鹽城房地產競爭的激烈從 2002 年鹽城房地產市場進入良性發展以來已經初見端倪，經過這幾年的發展，在市場需求持續旺盛的情況下，眾家解數盡出，不同定位類型的產品層出不窮，市場繁花似錦。通過我們對鹽城市場的了解并結合本項目實際情況，我們認為，一座定位于“中式現代主義風格”的建筑群將會在鹽城市場上獨樹一幟，散發出經典的光芒。2、當然，這種差異化的市場定位更主要的是來自于我們對項目未來目標市場的研判。就本案而言，正如開篇項目定位中我們對目標客戶群的描述，我們認為，這類人群中，有 70以上是城市的知性人群。因此，對于這類人群而言，產品品味的重要性不言而喻，只要能在他們接受的范圍類，適中的價格他們自然能夠接受。當這也需要一個過程，一個宣傳、包裝的過程。3、對性價比的平衡是潛在客戶考量本項目是否值得置

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